校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户分析,分阶段实现移动互联网,校园整合营销的分阶段思路,商务模式,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户分析,1,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网用户群体,商务人士 36岁-45岁,时尚白领 23岁-35岁,年轻力量 15岁-22岁,移动互联网用户分析-用户构成,主力为校园用户,校园整合营销的分阶段思路,校园用户特征分析,分析校园用户的需求，离不开“学业求职”和“休闲娱乐”两大类基本需求，分析如下：,校园整合营销的分阶段思路,校园用户互联网活动分析,图表: 大学生在互联网上的主要活动（%）,2006年新生代市场监测机构调查数据,校园整合营销的分阶段思路,大学生手机购买费用来源,2006年武汉科技学院经济管理学院调查数据,70% 的大学生选择的手机价格在1000 元2000 元，4.5%的大学生选择的价位在2000 元以上，1000 元以下的占25.5%。在制定价格时，一定要考虑大学生能够普遍接受的价位。,校园整合营销的分阶段思路,校园用户手机费分析,短信费所占月通话费比例非常高，70左右的同学每月短信费都超过了话费总额的30，甚至有五分之一的同学每月的短信费占话费总额的60以上。短信息已经成为目前大学生通信的重要手段。,2006年武汉科技学院经济管理学院调查数据,校园整合营销的分阶段思路,同业校园用户分析,校园整合营销的分阶段思路,移动动感地带套餐分析,广东移动”动感地带” 套餐资费,广东移动”动感地带”音乐卡 通话资费,返回,校园整合营销的分阶段思路,移动动感地带套餐分析,北京移动”动感地带”必选计划套餐资费,北京移动”动感地带”可选计划资费列表,返回,校园整合营销的分阶段思路,电信校园品牌付费方式对比,返回,校园整合营销的分阶段思路,校园套餐提供业务,校园整合营销的分阶段思路,图表 大学生在网络上关注的信息类型,移动互联网年轻用户-网络上关注信息分析,各类新闻业务（WAP/短彩）,新浪提供的移动互联网业务类型,视频（WAP）、音乐（WAP/短彩/IVR）类业务 博客WAP/彩信、游戏WAP、星座WAP、魔法城,四六级考试、公务员考试、留学等教育类（WAP）,读书类（如短彩电子书、WAP读书）,百事通（WAP餐饮、演出、影视预告等,学习类（如IVR中英文互译、IVR语言辅助）,百事通（ WAP电子商品行情查询）等）,百事通（WAP公交、铁路、地图、宾馆等）,校园版（WAP留学）,下一页,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户-职业分布及地区分布,返回,2008年艾瑞咨询有限公司,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户的高、低两档资费套餐包,据年轻用户的经济消费特点提供高、低两档校园卡套餐包,校园卡,校园整合营销的分阶段思路,分阶段实现移动互联网,2,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-三期实施,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-筹备期,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-分阶段目标,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-第一阶段,吸引关注、品牌告之,存量用户转入校园卡,提供2.5G业务覆盖存量用户,提出差异化品牌策略,移动互联概念在校园落实,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-第二阶段,强化品牌，吸纳用户,通过3G概念吸纳新用户,提供3G门户并强化移动互联应用,拉开与同业移动互联网差距,移动互联网特色凸现电信差异,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-第三阶段,品牌差异，扩大规模,移动互联成为用户关注要点,提供3G应用的客户端+门户,通过校园活动差异同业服务,推出校园定制终端吸纳用户,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-分阶段产品策略,2009年58月 校园移动互联网可上新浪 内容丰富（博客、社区、休闲娱乐、留学等） 易实现 易整合其他增值业务 套餐内免费的增值业务 校园版彩信手机报 短信生活资讯 短信休闲娱乐 彩信写博客 WEB社区 广告功能（社区起到告之用户电信移动互联网品牌及套餐功能） 互动版块（包含BOLG、邮箱、搜索及知识人模块）,2009年12新年 校园移动互联网与互联网贯通 客户端（包含前两期所有业务，分为新闻资讯、在线阅读、休闲下载、音乐、搜索、免费邮箱、免费短信。 升级版的整合客户端（既涵盖移动互联网所有功能，又体现客户端优势） 套餐内免费增值业务移动互联化 开发创新校园业务，推出更具竞争力校园用户的增值业务 WEB社区 广告功能（保持前期广告功能，增加品牌营销活动的告之功能，增强用户黏性） 互动版块（增加营销活动的线上互动环节，与营销活动互动互通）,2009年912月 校园移动互联网实现3G 3G门户，提供影视、音乐、读书的小客户端下载 套餐内免费的增值业务升级 更具互联网特色 更符合学生需求 如：(校园圈子、网游资讯等) WEB社区 广告功能（根据第一阶段的分析，更具针对性的广告投放） 互动版块（根据用户喜好，优化社区，从底层打通移动用户与WBE注册用户的关联）,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-分阶段营销,2009年58月 营销主旨：吸引关注、品牌告知 营销行动： 品牌宣传：电视+互联网+传统媒体的广告宣传 利益告知：（以品牌推广，吸引入网为目标） 校园行活动+营业厅宣传+电信互联星空站 品牌宣传+利益告之： SINA互联网广告+SINA专区 营销分工： 电信：电视广告、省分校园资源、组织本地推广活动 新浪：互联网宣传、配合电信的校园行活动,2009年912月 营销主旨：品牌深化，吸纳用户 营销行动： 品牌宣传：继续电视+互联网+传统媒体的广告宣传 利益告知： （以拉升新入网用户量为目标） 校园行活动+营业厅宣传+电信互联星空站 品牌宣传+利益告之： SINA互联网广告+SINA专区 营销分工： 电信：电视广告、省分校园资源、组织本地推广活动 新浪：互联网宣传、配合电信的落地活动,2009年122010年新年 营销主旨：品牌差异，扩大规模 营销行动： 品牌宣传：继续电视+互联网+传统媒体的广告宣传 利益告知：（以差异化营销活动深入品牌概念为目标） 校园行活动+营业厅宣传+电信互联星空站 品牌宣传+利益告之： SINA互联网广告+SINA专区 营销分工： 电信：电视广告、省分校园资源、省分在本地组织全国活动的本地部分、集团负责全国大型活动组织 新浪：互联网宣传、配合组织本地和全国大型活动,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-一期实施,校园 教育版,校园 休闲版,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-二期实施,校园 休闲版,小客户端下载区,站内新闻搜索区,业务区,校园整合营销的分阶段思路,SINA GO有丰富的界面表现力，弥补了WAP页面的诸多不足。 操作简单方便，易于掌握。 在同一页面内准确插入图片、按钮、链接等WAP页面无法精确呈现的元素。,最佳的用户体验,校园卡移动互联网-三期实施,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-三期实施,爱问全能搜索,SinaGo,在线/离线阅读,用户定制区,免费移动邮箱,新闻资讯区,休闲下载专区 （图铃、软件、游戏）,音乐专区,校园整合营销的分阶段思路,商务模式,3,校园整合营销的分阶段思路,商务模式-三种商务模式,校园整合营销的分阶段思路,商务模式1-CP合作,SINA,CP 2,CP 3,CP ,电信,新浪提供：手机内容服务 内容类型举例：阅读类：（资讯、读书、博客等）；生活查询类：地图、交通、餐饮查询等）；休闲娱乐类：（游戏音乐、影视等） 合作形式：以CP形式合作电信的移动互联网。,返回,校园整合营销的分阶段思路,商务模式2-运营支撑,新浪提供：手机内容+手机平台服务 内容类型举例：阅读类：（资讯、读书、博客等）；生活查询类：地图、交通、餐饮查询等）；休闲娱乐类：（游戏音乐、影视等） 手机平台服务：手机同学录；手机圈子（如手机北大、手机清华） 合作形式：以master Cp形式对电信的移动互联网进行运营支撑。,返回,校园整合营销的分阶段思路,商务模式3-合作运营,新浪提供：手机内容服务+手机增值服务 内容类型举例：阅读类：（资讯、读书、博客等）；生活查询类：地图、交通、餐饮查询等）；休闲娱乐类：（游戏音乐、影视等） 手机增值服务：业务推广、客服等 合作形式：SP,返回,校园整合营销的分阶段思路,新浪提供:手机内容服务+手机平台服务 手机内容类：阅读类、生活查询类、休闲娱乐类等 手机平台服务：手机同学录；手机圈子（如手机北大、手机清华） 合作形式： Master Cp,商务模式-三种商务模式,校园整合营销的分阶段思路,融洽的气氛 愉快的交流 坦诚的沟通 双赢的合作,