配送厂商关系定价与合同管理,1,第12章 配送厂商关系、定价与合同管理,121 配送厂商关系 目前我国物流市场的厂商关系 ：由委托代理关系向战略联盟关系发展 1.委托代理关系 2.战略联盟关系,配送厂商关系定价与合同管理,2,122 配送定价,1221 配送成本 1.配送成本的概念 配送成本是配送过程中所支付的费用总和。 2.配送成本的特征 1）配送成本的隐蔽性 2）配送成本消减具有乘数效应 3）配送成本的“二律背反”,配送厂商关系定价与合同管理,3,1221 配送成本,3.配送成本的结构 1）配送运输费用 2）分拣费用 3）配装费用 4）流通加工费 4.配送成本分析 1)固定成本；2)变动成本,配送厂商关系定价与合同管理,4,1221 配送成本,5.配送成本的控制 1）实施目标成本管理 2）利用标准成本法控制配送成本 3）推广使用现代化信息技术 4）实行责任中心管理,配送厂商关系定价与合同管理,5,1221 配送成本,6.降低配送成本的方法 1）混合策略 2）差异化策略 3）合并策略 4）延迟策略 5）标准化策略,配送厂商关系定价与合同管理,6,1222 配送定价,1、成本定价法 价格成本利润税金 2、边际成本定价法 采用此法的情形： （1）企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价； （2）企业达到保本点后的商品定价； （3）企业开拓新地区市场的商品定价，即在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下，为拓展市场，可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价； （4）企业经营淡季时的定价。,配送厂商关系定价与合同管理,7,1222 配送定价,3、市场价格定价法,配送厂商关系定价与合同管理,8,1223 配送收费方式,1、按配送量收费 2、按配送次数收费 3、按期收费,配送厂商关系定价与合同管理,9,12.3 配送合同管理,1、配送合同的订立 2、配送合同的主要内容 （1）供货企业与用户企业的名称和通讯地址； （2）商品名称、商标、型号、规格，以及质量标准； （3）加工标准、包装要求、有关配货的数量和批次、送货时间和地点等的配送计划； （4）结算方式； （5）售后技术服务； （6）权利、职责和义务； （7）违约责任； （8）合同变更和终止的条件； （9）调解、仲裁程序,2、配送合同的主要内容,配送厂商关系定价与合同管理,10,12.3 配送合同管理,3、配送合同当事人的权力和义务,配送厂商关系定价与合同管理,11,问题与解答,