资源预览内容
第1页 / 共35页
第2页 / 共35页
第3页 / 共35页
第4页 / 共35页
第5页 / 共35页
第6页 / 共35页
第7页 / 共35页
第8页 / 共35页
第9页 / 共35页
第10页 / 共35页
亲,该文档总共35页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
策略定位和行销宣传提案,广州市凌海广告传播有限公司 200406,盛世临降糖足贴,瞄准目标射击,比虚开100枪管用,今天这个提案的主要架构?,1、我们是谁? 2、我们所处的大背景(糖尿病市场的现状和潜力分析) 3、解读我们的对手(竞争状况分析) 4、我们的机会(细分市场)在哪里? 5、目标患者的心理需求和行为剖析? 6、我们现在何处?(前一阶段广告的得失总结) 7、我们有哪些朋友? (盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点) 8、我们应该往何处去?(盛世临的营销传播战略规划) 9、我们如何才能顺利抵达目的地?(盛世临营销传播策略、创意及手段) 10、我们(凌海广告)还有哪些疑问?需要盛世临提供哪些支持? 11、凌海还能为盛世临做什么?,我们是谁?,1企业实力 2药品作用 3药品属性,据世界卫生组织统计数据显示:目前全球已确诊为型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。 根据国家卫生统计资料显示,专家们估计,如果糖尿病得不到有效控制,至2010年,我国发病人数将达到6000万。1979年,我国糠尿病患者为650万人,发病率不足0.7,现在已突破4000万,上升到3.5,增长了5倍。 21世纪,型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行,到2025年,全球糖尿病患者将突破3亿,而单单在我国,糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈,需要长期治疗的特点,调节血糖类药物将会方兴未艾。,在中国,糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病,已经成为全球糖尿病第二大国,其发展趋势非常严峻。 据2003年调查显示,我国糖尿病的患病率为.5,而糖尿病的“后备军” 的发病率为.。再过年,我国糖尿病患病率将达到。,广东糖尿病药械市场潜力估计,糖尿病内服药,非内服药,胰岛素产品(型),糖尿病治疗仪,优势: 1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产,背景雄厚; 2、宣传推广力度较大; 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势:?,一泡舒,优势: 1、历史悠久,拥有政府支持,背景雄厚; 2、宣传推广力度较大; 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势: 1、在现代家庭中,泡脚这种方式不太方便; 2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息; 3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品,身份值得怀疑。,糖尿病药品市场:群雄逐鹿,真正的王者尚未崛起 从90年代中期起,已有不少药品杀入糖尿病市场,进入新世纪以后,市场竞争更加激烈。但另一方面,目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方,尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间! 因此,只要策略先进,执行到位,盛世临降糖足贴就有望突出重围,创出一片新天地! 市场竞争策略:攻其不足,避其锋锐,见缝插针 对于糖尿病内服药:采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略,攻它们一个措手不及 ! 对于糖可贴等直接竞争对手:一方面强调自己是中成药,无副作用;另一方面又应该避其锋锐! 对于同仁堂一泡舒等产品:则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样生活”。,抑制糖尿病并发症,摆脱终身服药依赖(膏剂),中药成分,无副作用,消费能力 相对较低,购买行为 趋于理智,购买决定 在于子女,一旦认可 乐于推荐,糖尿病患者的三大心理需求,盛世临降糖足贴都能满足吗?,普通患者,除了有普通患者的恐惧之外,我们的目标患者最怕什么?,糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症,目标受众(患者)最容易接受哪种类型的广告?,1、反应内容真实可信的广告。 2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。 3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。 4、对于宣传的口号,拥有强有力的卖点做支撑的广告。 5、手法别致,耳目一新,能够在对手声势浩大的宣传攻势中,让患者留意的广告。 6、站在患者立场上,以他们的角度所做的广告。 7、和对手产品的广告比起来,“看起来” 拥有更高性价比的广告。,一个好的产品必须有一个好的概念,好的概念可以大幅度减少推广的阻力。 好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体,并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。,注:限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务,本提案只讨论报媒的传播形式,策略传播阶段,促销传播阶段,策略引路 创意取胜 主要卖点轮番上阵,第1步 恐怖打击 舆论造势,1、可怕的糖尿病内服药并发症 2、糖尿病人要警惕内服药并发症 3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首,第2步 见缝插针 利益诱惑,1、糖尿病进入绿色疗法时代 2、糖尿病将不再终身服药 3、糖尿病不用吃药也能好 4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症,第3步 情感迎合 理性说服,1、糖尿病人完全能象正常人一样生活! 2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活? 3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药?,第4步 概念塑造 卖点升华,1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移? 2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量? 3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者! 4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛? 5、降糖足贴有效转移血糖,彻底解放糖尿病患者!,第5步 实例烘托 权威印证,1、原中央领导是如何治疗糖尿病的? 2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴? 3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效?,软文报纸广告文稿之一,可怕的糖尿病内服药并发症!,为了广告文案的撰写和广告的顺利发布, 凌海需要向贵方求证以下八大问题?,凌海还能为您提供下列服务, ,品牌视觉系统设计,品牌整合营销传播,各类型广告创意设计,SP促销及企业公关活动的策划执行,凌海“广告相对论”合作流程,互相了解,项目小组成立,调查研究,分析报告及提案,整合策划工作展开,整体方案提交,市场实施,效果评估,意向的签定,市场策略,广告策略,促销公关,中间测试改良,市场督导,凌海广告关心的是,谢谢!,客户每一分钱的广告预算是否都落到了实处、是否都为您的形象塑造和品牌推广做出了贡献。我们所追求的是,在相同的投入条件下为您争取最大的投资回报,或者在取得同样目标成效的基础上最大限度地节省您的投入。让您以更低的成本,获得更高的实效! 作为品牌相对论的首倡者,凌海广告一贯恪守“绝不错过每一次携手合作的机会,也绝不浪费客户的每一分钱”的经营宗旨! 以上提案是我方的一个初步宣传建议,更多更具针对性的建议将在双方深入沟通、达成合作意向后提交! 我们珍视每一次合作的机会!,9、静夜四无邻,荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树,灯下白头人。12:57:2912:57:2912:575/22/2021 12:57:29 PM 11、以我独沈久,愧君相见频。21.5.2212:57:2912:57May-2122-May-21 12、故人江海别,几度隔山川。12:57:2912:57:2912:57Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦,相悲各问年。21.5.2221.5.2212:57:2912:57:29May 22, 2021 14、他乡生白发,旧国见青山。2021年5月22日星期六下午12时57分29秒12:57:2921.5.22 15、比不了得就不比,得不到的就不要。2021年5月下午12时57分21.5.2212:57May 22, 2021 16、行动出成果,工作出财富。2021年5月22日星期六12时57分29秒12:57:2922 May 2021 17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时57分29秒下午12时57分12:57:2921.5.22 9、没有失败,只有暂时停止成功!。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。12:57:2912:57:2912:575/22/2021 12:57:29 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2212:57:2912:57May-2122-May-21 12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。12:57:2912:57:2912:57Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺,数里入云峰。21.5.2221.5.2212:57:2912:57:29May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时57分29秒12:57:2921.5.22 15、楚塞三湘接,荆门九派通。2021年5月下午12时57分21.5.2212:57May 22, 2021 16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六12时57分29秒12:57:2922 May 2021 17、空山新雨后,天气晚来秋。下午12时57分29秒下午12时57分12:57:2921.5.22 9、杨柳散和风,青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:57:2912:57:2912:575/22/2021 12:57:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2212:57:2912:57May-2122-May-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。12:57:2912:57:2912:57Saturday, May 22, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。21.5.2221.5.2212:57:2912:57:29May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时57分29秒12:57:2921.5.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午12时57分21.5.2212:57May 22, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年5月22日星期六12时57分29秒12:57:2922 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午12时57分29秒下午12时57分12:57:2921.5.22,感谢您的下载观看,专家告诉,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号