杰克琼斯效果营销案例,品 牌 方：杰克琼斯 代理公司：北京艾尚智美,Content,项目背景 营销目标 营销效果 营销策略 执行过程,06,经验总结,项目背景,JACK & JONES（杰克琼斯）诞生于1989 年，主营欧式风格男装。目前已经拥有 1700多家店铺。 进驻中国18年，是男装领导品牌。 多次拿下双11销冠，但客户群普遍老化， 亟需吸引年轻购买力。,营销目标,提升在年轻人中的口碑,促进购买，提升销量,1、品牌卖点&痛点分析,2、热点兴趣，快速吸引目标用户,3、借用效果营销工具提升转化,进驻中国较早，拥有较高知名度， 形成了一定规模的忠诚客户群。 老客年龄普遍较大，需要吸引年轻 购买力，提升品牌业绩。,品牌线下高校活动的线上传播，增强年轻粉 丝参与感，提高曝光和引流。 借势世界杯热度，以猜比分，德国“爆冷” 出局等话题，吸引粉丝互动，售卖相关赛事 球衣，提升销量转化。,使用微博提供的商业推广工具， 面向数亿微博用户筛选目标客户、 定向曝光，快速达成营销目标。,策,略,思,考,营销策略,营销效果 高校活动,世界杯活动,执行过程高校活动1,校园主活动由KOL直发，官微转发并用超粉投放。 利用线下落地活动，提升粉丝参与感。 借KOL自身影响力，实现粉丝转化,执行过程高校活动2,借势IP大电影复联3热度，推卫衣抽奖活动，提升 粉丝关注和互动。,执行过程高校活动3,结合五四青年节校园行活动，转发【时尚叫兽】 KOL微博，为天猫店铺导流。,执行过程世界杯活动1,结合世界杯德国队爆冷出局，巴西被瑞士逼平的情 况，及时有效的跟粉丝进行互动。以图文CARD形 式导流天猫店铺，打通销售闭环。,执行过程世界杯活动2,借势热搜TOP1话题，组合球迷俱乐部相关定向投 放策略，推世界杯定制T恤，引爆球迷互动参与热 潮，增粉&导流效果UP!,执行过程世界杯活动3,9宫格+9链接形式，推世界杯不同球服款式，对应 相应链接，直观的表现形式，将导流成本降到最低， 导流效果Max!,执行过程世界杯活动4 年中618活动促销之际，利用微博新上线的【Banner正文页】广告位发布促销信息，在世界杯 娱乐属性以及本品牌的自有的品牌知名度加成之下，引导用户点击，导流成本最低达到1.86。,广告产品：Banner正文页,经验总结,明确每一次的广告投放目标，有针对性组合素材和广告产品。例如，以电商导流为目标， 可以尝试类似九宫格链接，Card形式，展现直观且入口明显的广告产品。 在投放中不能只依赖一次的点击成单作为单一的数据转化。微博作为一个粉丝粘性和产值 比较好的平台，可以适当的在微博上打造属于自己微博端口的品牌调性。积累粉丝，做好 日常的运营，每一次的上新节奏，从预热，上新开拍，爆款返场，培养粉丝购物习惯，这 样在后期投放中，能获得更为稳定的转化效果。,