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,企业家思维系列,守常,防败是第一位的,首先要求稳,这是企业管理的根本。 企业为市场机会而存在,关键在于打造自己的竞争力。 打造竞争力:一是要有严密的系统计划,练就组织机构体系、领导班子、薪酬体系、企业文化、工作环境、学习培训体系等方面的基本功; 二是要确定稳健的发展路线,要先规范化和专业化,再谈规模化、集团化和国际化。,人才,一把手和领导班子的修炼,是企业成长的根本。 要有生利天下的使命感,才能从利于客户的角度考虑;找准客户的需求,抓住市场。 要有高瞻远瞩的战略思想,注重周边环境的调查和趋势的判断。 要有求真务实的实干精神。 尊重人才,调动员工的积极性,顺势而为。,出奇,找准营销的突破点,是企业发展之策。 在定位、需求、便利、沟通、成本等方面寻找突破点,根据每个企业的目标市场要求和行业的竞争状况确定策略。,三种老板,三种境界 哪个最有未来?,今天我们社会,每个老板都很痛苦,没有信念、没有方向、都很迷茫。那么,在这个每个人都没方向、都很痛苦的年代,什么样的老板才能有更好的未来? 答案是有智慧、有思想、有高度的企业家才有未来。,老板粗略地可以分三种类型,第一种是做生意,做生意的老板。这些老板的思维逻辑是什么呢?很简单。他们的逻辑是,这笔生意能赚钱就做,不赚钱就不做。他从不考虑他的产品对客户有没有价值,他只认这笔生意能不能挣钱。 显然,这种思维体系不符合宇宙生态。宇宙生态的原理就是个体互相存在,个体互相赋能于对方,创造独特的价值。凡是不符合宇宙生态的老板,都会被社会淘汰。,第二种老板就是做事业的,我们称之为企业家。企业家跟做生意的老板是完全不一样,一个是从赚钱的角度去出发,一个是从做事业的角度去出发。 那么,做生意和做事业有什么区别呢?做生意的老板考虑的是这笔生意能不能赚钱,而做事业的企业家考虑的是客户的终身价值,他考虑的是我能不能不断地创造独特的价值?能不能不断地给客户独特的价值?能不能不断地迭代产品、迭代价值?客户能不能主动地、持续地、反复地购买我的产品? 这就是企业家的思考方式。这种思考方式的起点就是不断地赋能给客户,也就是说我不断地迭代产品、不断地创造价值给对方,创造竞争对手无法模仿、无法超越的竞争优势。这种企业家在当下比较有竞争力,不会轻易被淘汰。,第三种就是领袖型企业家,他们是经营神业的,他们的出发点是度众生。他们认为,度众生就是人生最大的修炼,他把度众生当作修炼智慧的法门,把企业当作修炼的平台。这种领袖型企业家不仅可以收心、收人,还可以收钱。 在未来,这种领袖型企业家是最有竞争力的。,中国企业家三种境界和修为,商场亦战场,企业家们不缺昂扬斗志。但当黯淡了刀光剑影,企业面对自己这个最大敌人时,是否能真正领悟“文治”、“武功”?也许,这时我们应该细细品味曾国藩赠给其弟曾国荃的一副对联“千秋邈矣独留我,百战归来再读书”。 其实中国的企业家虽多,但无非只有三种境界:草商、儒商和哲商,如果要用动物来比喻,那就是土狼、猎豹与大象。,草商,草商,指不需要也不太喜欢动脑筋,目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”,他们为生存而奋斗,凭经验管理、靠直觉做事,敏于行,纳于言,拙于思,“小脑发达,大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼,体格强健,四处奔跑,永不疲倦,永不言败。这些人构成了中国企业家的主体,80%以上的大小总裁们都是这样的类型。,儒商,以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂,就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年,必然会要严格遵守商业道德,诚信为本,谋利有度;所谓商才,指的是这类企业家在商场中修炼有成,善于抓住商机、把握经营之要,圆融管理智慧,熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹,嗅觉敏锐,行动快捷,能够巧妙地避开陷阱,迅猛地抓住猎物,并且在复杂多变的环境中修炼出对了危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达,熟悉每一种利益格局,懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。在中国企业家中,儒商占的比例不会超过20%。,哲商,就是商人和哲人的结合体,是用智慧统率知识的新商人,在他们的经营运作中体现出来的不是小聪明,而是大智慧。他们就像草原中的大象一样,站得高、看得远,走得虽慢,却是脚踏实地、一步一个脚印,不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手,但随便跺跺脚,商界就要晃三晃。在商界中,这类的哲商屈指可数。在很多时候,他们的行事方式往往也让土狼、猎豹们难以理解、无法认同。,例如美国前总统布什上任后,宣布了1.6万亿美元的减税计划,其中包括将每年减少300亿美元的遗产税。这对富人是个利好消息,可是比尔盖茨、沃伦巴菲特、索罗斯等120名富翁却联名上书,反对政府取消遗产税:不能允许我们的第二代不劳而获!他们如果不劳而获,会使他们跟同时代的年轻人处于不公平的竞争情况,这种现象会影响美国未来长久的国力!心里时刻装着国家与社会,这就是哲商们的情怀,他们以企业为平台,以财富为力量,以报效社会为己任,以利益众生为追求,在企业成功、事业有成的同时也实现生命升华和智慧圆满。哲商也是商人的最高境界。,企业家的学习是一种最独特的管理学习,它与一般经理主管和员工的在职培训不同。首先,企业家的学习方式具有较强的途径依赖性,与其教育背景、经验经历与个性存在很强的关联性,在现实中我们也可以看到,学历越高的企业家对读书的兴趣越浓、体会越深, 其次,企业家是一种屁股指挥脑袋的职业,你屁股没坐到那个位置上,你永远也不会有与那个位置相匹配的思维,企业家的学习内容与其企业所处的阶段有着直接的关系。以餐饮业为例,一个大型连锁餐饮企业的总裁,关心的可能是战略、创新、资本运作,自然会胸怀天下;一个酒楼的总经理,关心的可能是客户需求、市场变化,但始终离不开吃喝二字;而一个街头路尾的小吃店老板,又是厨师又是跑堂,脑袋里面自然就只剩下了锅碗瓢盆。,怎么读:三种不同的提升路径 一、草商“急功近利”地读书 据说有人曾向现代管理之父德鲁克求教:“企业家的责任究竟是使企业保持赢利,还是获取利润的最大化呢?”大师的回答是:“企业的首要责任是活着。”草商们正处于谋求生存阶段,他们的首要责任是“活着”让企业能在日趋激烈的竞争面前活下去,那此时草商们读书的方向就应该是“急功近利”,缺什么补什么、能马上运用的就学、能马上创造财富的就学,否则以后再说。,二、儒商急用先学地读书,随着市场经济的完善,企业必须从经验型企业转变为制度型企业。经验型企业的管理者依靠个人能力和过去积累的经验取得成功,但制度型企业是一定要有现代企业管理的理论与知识,并且本身要完成一个蜕变,国外的管理学家给出了一个公式,相信对儒商们应当有参照系的意义。 优秀的企业总裁=企业远景的传教士(规划战略、善于创新)+团队选择和建设者(识才用人、打造团队)+专注的经理人(精通战术、督导有力),儒商的核心能力,首先应当有公司“传教士”的能力,包括不断描绘企业光明的前景,并在员工脑海中反复强化,形成对员工的说服力和号召力,并且以视野和冒险精神,承担责任;第二个核心能力是具有企业团队的选择和建设能力,通过娴熟的用人技巧,促进团队合作;同时,儒商也必须是个高效、专注的经理人,来之能战,战之能胜,这才能让下属敬重。 儒商们可以从这个公式出发,为自己定个学习计划,最急迫、最重要的先读,而不急迫但对自身进步和企业成长重要的下一步再读。建议儒商们可以找套引进版的MBA教材,通读一遍,再与自己所想所行相互对照、相互印证,如此对于儒商们应该会大有帮助。,三、哲商海纳百川地读书,“小富靠智,大富靠德”。到了哲商的境界,需要磨炼的已经不是简单做事做人的技巧,而是将知识系统化,海纳百川,力求自成一家之言了。哲商读书,就要向深度、广度延伸,书读得越多越杂,眼光越远,胸怀越宽,思想境界自然也越高。此时哲商的阅读对象,可以拓展到文化、哲学、宗教、艺术等范畴。通过读书提升自己的思想,通过思想的进步带动企业升级。 “只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对学习置若罔闻。”日本松下公司老总松下幸之助告诫说。中国风险投资界“教父”、信中利投资集团董事长兼总裁的汪潮涌也曾说:“读书帮助创造财富,同时,它也是拥有财富后享受财富的工具。”虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的,但会读书、爱读书的总裁才能更好地做大做强做自己。企业家们,拥抱属于自己的读书时代吧!,千万富翁密不外传的10种思维方式,建立超越自我的事业 多数人想要的是自己获得成功,而不是别人。他们希望将所有奖项收入囊中,登上媒体头条,挣很多很多钱。有这些愿望是好事,但你必须选择一个超越自我的事业。你需要清楚,你的志向不止局限于你自己。这样的思维能够带来更多成功,而不是失败。 无私的领导者将专注于其他人的发展,而这反过来会让他们自己受益。我喜欢慢跑和举重。我发现,在帮助其他人锻炼时,我会比自己锻炼变得更强壮、速度更快。助人和助己,会花费同样多的时间。若想富有,必须首先帮助他人富足。,与专家结盟 每一位千万富翁都有一支能够提供战略建议的专家团队。虽然每个人都有自己的意见,但你只想听从最好的建议。许多人听从了错误的建议,最终造成毁灭性后果。寻找业内顶级专家,尽可能与他们成为朋友。 聘用一位高管教练,是最好的进阶方式。一位朋友可能说:“你应该做更多俯卧撑”,但一位教练会向你展示俯卧撑如何让你变得更加强壮,而这将激励你行动起来。找一位认同你的需求的模范人物。多数高管教练的收费,只有你的年收入的10%至20%,只要你能听从他们的建议,这笔开支简直是小菜一碟。,创建有效的系统 一个人不可能靠单打独斗成为千万富翁。他们拥有一套能够发挥自身天赋和能力的系统和流程。世界上总会有一种更好、更快完成任务的方法。为自己创建一个成功系统,它终将给你带来回报。但前提是,这个系统必须是你自己的系统,而不是照搬其他人的。 每一天,我都会利用一些可以帮助我高效工作的习惯、设备和系统。我曾经认为,要想成功,我必须在每天某个时间点起床,但后来我意识到,我工作效率最高的时间是在晚上10点至凌晨4点。我很晚才去睡觉,但我发现这样做对我有许多好处。清晨5点起床并不适合所有人。你必须找到一个适合自己的系统。,做好营销与销售 营销是将你在做什么的信息传达出去,而销售则是让人们购买你的信息。营销帮助你建立可信度;唯有当人们信任你的信誉时,销售才会发生。对于你的公司而言,营销是脊髓,而销售则是脊柱。要想获得强有力的“支撑”,你必须掌握这两种重要技能。 每一位千万富翁都是营销和销售专家。这些技能非常巧妙地将他们带到更高的位置,让他们可以享受最美好的生活。在这个世界上,你要么学会销售,要么等着被别人卖掉。你不妨了解市场需要什么,然后寻找一种战略途径,满足这些需求。简而言之,找到一款可以卖的产品(销售),再构想一个能够刺激人们购买这种产品的故事(营销)。,迅速决策 我们每天都要做出各种决定。但最富有的那些人会迅速作出决定,因为他们对自身有更清晰地认识。多数人并没有学过如何决策。相反,他们只是指望其他人替他们做出决定。这就是为什么全世界只有10%的人成为控制90%的劳动力的企业家。 迅速决策可助你获得财富。最近一个人告诉我,他无法参加某项活动,因为他不知道该做些什么。他并没有作出决定,而是讲了许多为自己开脱的借口。如果他是一位千万富翁,他应该大胆作出决定,告诉我是否会参加活动。你需要做出决定,而不是编造借口,管理优先事项 安排优先事项意味着首先去做最重要的事情。每天可能有数十项任务等待你去解决,但你必须并且只能去做那些能够给你带来最多回报的任务。你必须养成一种习惯:授权其他人去做那些耗费你的时间、精力和金钱的活动,或者干脆取消这些活动。你的时间毕竟是有限的。 你在2017年的首要任务是什么?你如何完成这些任务?你的目标最好与你实现它们的能力相匹配。多数人设立的目标都太小。对于立志成为千万富翁的人,收入小幅增加是不够的。相反,你应该大幅提高自己的目标,比如将公司增长速度提高四倍。不论你制定了怎样的目标,你的大脑都能找到实现它的方法。,持续产出 在工作日的晚上、周末和节假日,有98%的人选择休息,这是愚蠢透顶的作法!
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