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香山碧海晴空推广构想,片区,区位分析,项目背景事实,与其他楼盘相比,项目最为靠近软件园、奥体网球中心、香山国际游艇码头、国际会议中心等环会展资源带,具备一定的地理优势,但由于片区周边工业区的影响,目前人气相对较低。周边住宅形态主要为明发园、何厝安置房、岭兜小区在内的一批安置房,也在一定程度上影响了项目高端化楼盘的形象,项目户型设计以入户花园和板式南北通透为原则,独有的挑高5.6米空中别墅在片区市场具备稀缺性,西风东渐,国际人文,稀缺户型,潜力价值,五缘湾片区开发、观音山运营中心建设、软件园二期的建成,标志着厦门城区繁荣逐步形成西风东渐的渐进模式。在大政策环境的影响下,项目所在的环软件园、会展资源带片区具备巨大市场潜力空间。万科、建发等一线品牌开发商也将目光瞄准了该片区,开发吕岭路项目。,建发洪福花园,规模: 2.5万平方米 建筑类型:多层、小高层 总户数 160套 容积率 1.6 开盘时间: 07年7月 交房时间: 08年6月30日,建发洪福花园,万科金域蓝湾,规模 总建16.7万平方米 建筑类型 高层,及二期双拼别墅 总户数 900余户 容积率 3.0 开盘时间 07年6、7月 交房时间 08年竣工并交房,万科金域蓝湾,万科金域蓝湾,万科金域蓝湾,万科金域蓝湾,“金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾,“金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾,万科开发营销模式总结:注重细节 品质制胜,开发规模:城市中心项目规模较小;城郊项目规模较大;,开发模式:走中高档品质楼盘路线,产品特征: 通常都走精品开发路线,注重产品细节营造 两条件产品线为主,一条低密度别墅物业,一条市区内高密度商业与住宅混合物业; 注重物业管理服务等软性品质,营销模式: 营销的核心驱动力是产品品质; 注重项目文化与概念的挖掘创新; 项目营销通常会与品牌、万客会相联系,以提升高度;,厦门金域蓝湾开发方向与预测,延续万科专有的项目营销模式,继续金域蓝湾系产品的高端化路线,坚持样板先行,品质取胜,服务动人,我们的期望目标,突破周边价格体系,加速资金的回流 避免陷入与周边产品的同质竞争,建立良好的市场形象,借势树立大洲在厦门市场的品牌形象,从竞争压力上,从价格体系上,营销思考点,在项目现有情况下,我们面临着哪些问题,又需要做些什么?,怎样的能量可以支撑140套纯空中别墅的成功营销? 什么是香山碧海晴空让人们非来不可的理由? 我们又具有什么样的突出优势,能够与万科、建发竞争,在众品牌地产楼盘中寻求突破?,回过来看看我们的优势,临近软件园二期,环会展资源带,挑高5.6米户型设计,户户入户花园,片区的升值潜力,我们最具核心竞争力的优势是什么?,营销思考点,形象提升价值升华,项目形象定位,会展北双核叠墅,卖点整合重磅出击,“6S价值体系”概念解析,推广口号,享受财富的过程,YOU MAKE IT HAPPEN,推广语采用中英文结合的方式。“享受财富的过程”主要针对泉州客群,满足他们重视都市生活、希望住得豪华气派的心理需求。“You Make it Happen”简洁有力,直译为“你让奇迹发生,你是一切的主宰”,结合“享受财富的过程”的口号表现软件园高端客群时尚、自主、有活力、有梦想的特质。英文的表达方式,配合整体国际风尚生活的推广风格,增加国际化气息。,提炼依据:,推广风格,文字表现上,应符合目标客群追求都市高端潮流,注重自身身份体现的思想心态与成熟、智慧的人生历练,文风大气、沉稳,并能针对目标客群的需求,进行“卖点与观点”相结合的有效沟通。,结合“会展北 双核叠墅”的形象定位和周边国际级配套,广告的推广风格应该是国际、时尚、现代,但又不失艺术格调和文化内涵,能够充分体现大洲的品牌质感与滨海生活的闲适、尊贵。必须充分彰显本项目的品位风格,与周边竞争楼盘相区分。,推广主色调,可配合案名“碧海晴空”中蓝色的大海天空,并视户外、印刷品等视觉效果作相应的深浅调整。,推广策略,根据项目工程进度,我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段:预热期(2007年5月6月) 第二阶段:启动期(2007年7月8月) 第三阶段:强推期(2007年9月11月) 第四阶段:持续期(2007年12月交房),推广主题:会展北 双核叠墅 推广目的:通过对“会展北”及周边国际级配套进行区域炒作,初步建立香山碧海晴空与国际风尚生活的对接,形成市场期待。,重要营销活动: 人居展参展(6.86.10):联动大洲品牌楼盘,以鲜明、盛大的形象正式亮相,对项目作进一步的大型宣传。 售楼处开放:售楼处是客户深入了解项目的重要渠道,在市场宣传启动之时,也应及时筹备售楼处开放,为积累客户资源作准备。,推广主题:双核叠墅6S价值体系 推广目的:展示香山碧海晴空双核叠墅6S价值体,并赋予高端、高品质内涵,深化大众对项目的认知度,提升项目知名度和美誉度。,重要营销事件: 认购活动:逐步放送项目硬件信息,为项目开盘积累有效客户 项目产品解析会:从国际主张生活方式看城市人居走势 香山碧海晴空对接国际风尚生活产品解析会 ,推广主题:双核叠墅 盛放会展北 推广目的:分项卖点逐次传递,双核叠墅6S价值体系的全情展示,牢固地确立香山碧海晴空高档住宅的市场地位,促成项目销售的热潮。,重要营销事件: 开盘活动:系列优惠活动吸引客户至售楼处,考虑到项目地块的限制,建议以四重奏乐队演奏的方式烘托项目形象,热烈现场气氛。 样板房体验:样板房式的情景体验有利于从感性上打动客户,也可开展“免费试住”活动,让客户在样板房中实际体验空间上和功能上的优势。 景观体验区开放:在时间、空间允许的情况下,尽可能开辟部分景观,让客户能先行体验,推广主题:香山碧海晴空分项卖点逐次传递 推广目的:卖点深度挖掘,针对客群需求,实现项目清盘,重要营销事件: 客户介绍新客户活动:维护老客户,以良好的口碑传播,促进销售 促销活动:结合大洲品牌拉动,抓住工程进度和春节的实时促销,产品建议,设计景观立体化,景观“适度和谐”,屋顶绿化,立体景观小品,产品建议,景观“适度和谐”,美化区隔带,业主自主选择,售楼处建议头等商务舱,高雅布置,为配合项目“会展北 双核叠墅”的形象定位,建议售楼处风格设计为“头等商务舱”。售楼处并非完全照搬飞机上的设计,重点在于吸纳头等商务舱的高雅布置,并相应提供定位较高的杂志、报刊等。,空姐、机长制服,Thank You,9、静夜四无邻,荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树,灯下白头人。23:37:5423:37:5423:375/31/2021 11:37:54 PM 11、以我独沈久,愧君相见频。21.5.3123:37:5423:37May-2131-May-21 12、故人江海别,几度隔山川。23:37:5423:37:5423:37Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦,相悲各问年。21.5.3121.5.3123:37:5423:37:54May 31, 2021 14、他乡生白发,旧国见青山。2021年5月31日星期一下午11时37分54秒23:37:5421.5.31 15、比不了得就不比,得不到的就不要。2021年5月下午11时37分21.5.3123:37May 31, 2021 16、行动出成果,工作出财富。2021年5月31日星期一11时37分54秒23:37:5431 May 2021 17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午11时37分54秒下午11时37分23:37:5421.5.31 9、没有失败,只有暂时停止成功!。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。23:37:5423:37:5423:375/31/2021 11:37:54 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3123:37:5423:37May-2131-May-21 12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。23:37:5423:37:5423:37Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺,数里入云峰。21.5.3121.5.3123:37:5423:37:54May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午11时37分54秒23:37:5421.5.31 15、楚塞三湘接,荆门九派通。2021年5月下午11时37分21.5.3123:37May 31, 2021 16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一11时37分54秒23:37:5431 May 2021 17、空山新雨后,天气晚来秋。下午11时37分54秒下午11时37分23:37:5421.5.31 9、杨柳散和风,青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:37:5423:37:5423:375/31/2021 11:37:54 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3123:37:5423:37May-2131-May-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。23:37:5423:37:5423:37Monday, May 31, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。21.5.3121.5.3123:37:5423:37:54May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午11时37分54秒23:37:5421.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午11时37分21.5.3123:37May 31, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年5月31日星期一11时37分54秒23:37:5431 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午11时37分54秒下午11时37分23:37:5421.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
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