,工作总结与计划,汇报人： 汇报时间：,宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部,月工作总结,宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部,目 录,1、目标回款与实际达成情况对照表 2、目标达成差距的原因 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括执行案订单确认表、经销合同打款，分别陈述 7、终端网点客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议,1、目标回款与实际达成情况对照表,1,1、,2、目标达成差距的原因,内容、,2、,内容、,3、,内容、,3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因,4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划,一般客户回访,5、老客户回访目的及 回访效果,5、老客户回访目的及 回访效果,意向客户回访,执行案,内容：,6、上月进入选商程序的招商工作总结,经销合同,内容：,6、上月进入选商程序的招商工作总结,打款,内容：,6、上月进入选商程序的招商工作总结,7、区域业务员渠道网点客户开发回顾,8、下月工作效率提升策略,内容,1、 2、 3、,1、 2、 3、 4、 5、,9、上月其它重要工作总结,10、合理化建议,1、 2、,7 月工作计划,1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略 5、下月团购新客户开发数量与策略 6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括项目合作申请表执行案、经销合同、打款，分别做计划（客户名称、预计时间、客户需求、客户异议、所需支持） 8、本月确保达成各项目标的所需支持,目 录,1、下月新增客户的量化目标及达成策略,达成策略：,2、下月招商回款目标及达成策略,达成策略：,目 标,内容：,3、上月重点意向客户的跟进促成策略,4、下月团购新客户开发数量与策略,计划新开发客户数量：,策略：,5、下月团购回款目标及达成策略,目 标,达成策略：,内容：,6、 上月团购老客户的跟进促成计划,项目合作申请表,本月可进入选商程序的招商工作计划,7,执行案,经 销 合 同,打 款,8,本月确保达成各项目标的所需支持,内容：,谢 谢！,汇报完毕,宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部,宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部,