寿险经营趋势,1、加值服务的时代 2、策略联盟的时代 3、顾问理财的时代 4、网络行销的时代 5、店头贩卖的时代 6、多层传销的时代,寿险行销趋势 贩卖观念的时代 贩卖服务的时代 贩卖品质的时代 贩卖专业的时代 贩卖形象的时代,展望寿险营销新卖点 1、全民健保：医疗险热卖 2、灾难频传：意外险流行 3、痼疾猝发：重病险风光 4、人口老化：终身险称霸 5、财产套牢：理财险显威 6、政策变化：养老险发飚,一样的月光两种 11、赚钱有两种： 靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱 2、投资有两种： 可赚可赔的投资 稳赚不赔的投资 3、财产有两种： 必须缴税的财产 完全免税的财产,心情,投资寿险是转帐不是开销： 1、现金储蓄帐户： 按约定保单价值给付 2、支票保障帐户： 按约定保障金额给付,买迟早需要的现金 以小钱换大钱的现金。 清水变鸡汤，黄土变成 1、将来要支付的财产税 2、将来要偿还的借贷税 3、将来要筹措的周期金 4、将来要准备的生活费,金,1、未来的时间 2、赚钱的能力 3、打折的现金 4、免税的资产 5、生命的尊敬 6、慈善的功德,除了寿险您还买到了,投资寿险利益知多少 1、投资的利益 保证逐年增值 保证投资免税 保证稳赚不赔 2、保障的利益 提供充分保障 保证兑现支票,？,3、节税的利益 受益全额免税 创造免税资产 免税转移财富 4、安全的利益 资金灵活运用 免于破产处理,投资寿险神奇知多少？ 1、您高兴何时满期，就何时满期！ 您高兴满期多少，就满期多少！ 2、您高兴何时转移，就何时转移。 您高兴转移多少，就转移多少。,1、平常当存钱 2、有事不缺钱 3、投资稳赚钱 4、受益免税钱 5、破产保住钱 6、万一领大钱,寿险投资是.,寿险节税三部曲,1、合法避税的的管道： 转作保费合法避税 2、有效减税的策略： 降低税率有效减税 3、受益免税的投资： 创造财富受益免税,运用寿险理财规划 1、合法移转缴税资产 减少缴税资产，增加免税资产 2、创造巨额免税现金 以小钱换大钱，以保费变保额 3、保全事业财产完整 事业永续经营，财产永保安全 4、掌控财富灵活调配 资金灵活调度，财富灵活分配,有钱人为什么全投资寿险,1、合法移转缴税资产 2、创造巨额现金财富 3、提供家庭充分保障 4、保全事业财产完整 5、享受完全免税优惠 6、运用保险慈善捐赠,高额保险意义与功用,1、高额保险是一种优良投资 2、高额保险是一种节税策略 3、高额保险是一种免税财产 4、高额保险是一种智慧理财 5、高额保险是一种身分表征 6、高额保险是一种信用凭证 7、高额保险是一种高贵保障 8、高额保险是一种千万功德,能卖高额保险的感觉真好,因为它代表您 1、有实力投保高额保险 2、有福气投保高额保险 3、有智慧投保高额保险 4、有爱心投保高额保险,投资寿险16最好 逐年增值最稳当 长期复利最赚钱 保证晚年最安乐 对抗贬值最新招 分散财富最便利 创造现金最神奇 以小博大最划算 身故保障最惊人 家庭经济最安全 税赋利益最诱惑 周转应急最迅速 后顾无忧最安心 赠予财产最自如 免于破产最特权 保全财产最有效 累积功德最可贵,亲爱的爸爸： 爸爸，你走了，你去得那么突然，虽然你离开我们有好几个月，但是我们时常想念着你，尤其是妈妈。爸爸虽然你离开我们已经成为事实，但是我们还是不能接受。 爸爸，你还在的时候，妈妈每天用车带我和弟弟去上学，中午妈妈用车子带我们回家，下午陪我们弹琴，临睡的时候还会讲好多好听的故事给我们听；放假的时候，你和妈妈都会带我们到海边去游玩，那时候我觉得我们好高兴、好快乐。自从你离开之后,这个世界好象统统改变，妈妈不再送我们上学，也不再陪我们弹琴，临睡的时候也不再讲好多好听的故事给我们听，我问妈妈为什么？她说因为爸爸不在了。现在她要每天出去工作，每天都要工作十几个小时，她觉得好倦、好累。爸爸，我们现在不但失去了你，也好像失去了妈妈一样，我们好孤单！哦！对了，上个月妈妈将汽车卖了，现在我和弟弟都要乘交通车上学，昨天上学的时候下大雨，弟弟淋到雨生病了，今天高烧未退，妈妈好心急啊！我差点忘了告诉你一件事情，昨天半夜我听到妈妈一个人偷偷在哭泣，哭得好伤心，我问妈妈到底什么事？她说自从你离开之后，房屋贷款没有办法再缴，她收到银行来信，限我们三十天内一定要缴清, 否则要将我们的房子拍卖掉。爸爸，我们的车子已经拍卖掉了，现在房子也要被拍卖掉。我们不知道要怎么办？请你告诉我，好吗？,人寿保险的真象,1、不论你是否喜欢保险，其实你都已经投保只是向自己或是向公司投保的差别而已 2、我们不是在卖保险而是在帮客户买保险 3、客户无需知道怎么去买保险，或是买什么才好，而是要知道为什么要买保险 4、没有人买错保单，错的是没有买保单，没有买足够的保单,5、不论你买不买保险，每天都有人买保险 6、最坏的保单是停效失效的保单 7、人寿保险不是增加经济负担，而是解决经济问题 8、人寿保险是在你最需要时主动来到你身边的钱 9、所有的保单都只为二件事提供服务：时间与钱我们不能保证给客户多少时间，但我们却能保证给客户多少钱,10、请您告诉客户：你是来跟他谈一笔保证赚钱的生意，你要送他一笔免税而且又享有巨额折扣优惠的现金 11、保险是自有人类历史以来最伟大的互助制度 12、选择不买保险并不表示钱的问题没了，您只是延迟问题的发生罢了 13、总有一天每个人都要为他自己的问题付出代价，但透过保险，却只需极小金额便可以解决,经营寿险20最佳,1、工作时间最自由 2、人际关系最广阔 3、早会充电最丰收 4、活动拜访最强身 5、重视形象最体面 6、创造佳绩最赚钱 7、肋人解困最好心 8、累积功德最快乐 9、家庭事业最兼顾 10、生活水平最高尚,11、投资理财最精通 12、提供保障最慈善 13、士气饱满最有劲 14、招揽对象最普通 15、终身任职最福气 16、无本生意最划算 17、内部创业最特色 18、月入数万最神气 19、所得报酬最合理 20、黄金事业最灿烂,寿险永续经营 四大工程,1、共同塑造经营环境 2、共同维护管理制度 3、共同达成目标使命 4、共同培育保险人才,经营六大纲领,1、人性领导 2、理性经营 3、知性教育 4、感性推动 5、适性管理 6、弹性策略,经营10大法则,1、经营要有步 2、推动要有力 3、领导要有量 4、管理要有法 5、早会要有声 6、职场要有气 7、培育要有爱 8、奖励要有心 9、待人要有诚 10、做事要有恒,奖励八大策略,1、奖励与出勤相结合 2、奖励与进度相结合 3、奖励与贡献相结合 4、奖励与决心相结合 5、奖励与增员相结合 6、奖励与职级相结合 7、奖励与效率相结合 8、奖励与荣誉相结合,攀登另一座高峰 1、招揽高保额 2、创造高纪律 3、追求高收入 4、迈向高职级 5、享受高荣誉 6、经营高效率 7、组织高成长,露水一滴牡丹开 花蕊沾香蝶自来 有缘能使枝连理 精诚所至金石开,肯定存在的价值,一大共识同心协力 二大原则经营要有行情 收入要靠数字 三大愿望出勤要正常 时间要投入 技巧要提升 四大保证业绩一定要完成 增员一定要成功 活动一定要诉求 心态一定要健康,精神面：团结、荣誉、快乐,1、团队合作：天堂与地狱的区别 2、人性管理：创造被员工利用的价值 收心为上、收买人心、一呼百应 3、赢得忠诚：如无由上而下的热诚 即无由下而上的忠诚 4、共同愿景：目标的设立-坚持到最后的人 5、士气激励：给于永生难忘的激励 6、家族观念：我们都是一家人 7、荣誉建立：创造与众不同的感觉,业 绩 面,一、塑造明星员： 1、提高业务效率 2、提高同仁士气 3、提供经营者时间 4、提供同仁学习的对象 二、协助弱体员: （只要站起来的次数比倒下去多一次）就是成功 （朽木不可雕，但可以当柴烧） 三、建立中阶管理层： 责任因分担而变小，荣誉因分享而伟大 主管的分身 工作的分配 责任的分担 奖惩的重点 业绩的来源 效率的提升 四、经营以突破为誉，人生以创造为荣,活动面：服务是最好的利润 从服务中开发保户 从保户中启发干部,举办活动的意义： 1：建立认同感 2：训练业务同仁 3：增员志同道合 4：增加业绩来源 5：巩固影响力中心,举办活动的方法,1、客厅教室 2、户外早会 3、精致早会 4、校园征才 5、职团开拓 6、保户联谊 7、夜问讲习 8、异业联盟 9、慈善活动 10、各类讲座,增员面：增员不是需要、而是必要 增员不是风气、而是霸气 增员不是随意、而是刻意,组织发展之流程： 征才：活动举办，广结善缘 选才：落实面谈，坚持出勤，质量并重 育才：强化教育 留才：希望工程 成就营造 终身学习 温馨感受 团体荣誉 定时讲座,组织发展之作法,1、敢于承诺：要量多也要质优，要增员也要增组 2、勤于陪同：要新秀也要保旧，要结果也要过程 3、精于沟通：要目标也要速度，要活动也要建卡 4、严于管理：用心、专心、耐心 会心、爱心、良心,教育面：教育是最好的福利,教育并非万能，但没教育万万不能 1、观念的建立 2、信心的培养 3、管理的指导 4、技能和提开 5、职场的塑造 6、目标的确立 7、陪同与辅导,经营理念：慈悲的残酷 克尽职责，热心指导，共同愿景执行方法：严格的管理 工作习性，真实组织，确保成长绩效产能：完全的投入周详计划，落实教育月月达成,过程参与：全盘的掌握 早上要求，中午辅导，晚上追踪 消除障碍，设定目标，评估成功 从错误中学习，成就伟大事业,演讲完毕，谢谢观看！,