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让每一家企业拥有自己的商学院 www.xdcg100.cn上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼对“互联网思维”最浅显直白的解释首先我们需要纠正一个问题:不是硬件联网就是互联网思维,比如能上网的冰箱、微波炉、洗衣机;不是把东西搬到网上就是互联网思维,比如网上叫车,网上外卖,或者报纸上网。为什么人们特别容易弄混这个概念呢?名可名,非常名。一把凳子,我们给他起个名字叫凳子,那么他即方便了我们称呼他,又会框住我们的思维。当我要求给我设计一把凳子的时候,你脑子里首先想到的就是凳子的模样,那么你就被框住了。互联网思维对于思维的误导更甚,因为互联网这东西对我们来说触手可及,越是触手可及的事物,我们就越不容易看清他的本质,就越容易被框住,被误导。上面提到的:硬件联网就以为自己是互联网思维了,东西搬上网就是互联网思维了。Nonono,都不是,他们只注意到了 互联网,而没注意到思维 。起了名字方便称呼,但起了名字的同时,就框住了思维。当你不被互联网思维这个名字制约时你才能了解下面这句话:互联网思维其实古已有之。见过乡下耍猴的么?跑江湖卖艺的父子,带着几只大大小小的猴子,在一个人群聚集的地方,拿出打猴鞭,啪啪啪的甩起鞭子,让每一家企业拥有自己的商学院 www.xdcg100.cn上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼响声传出老远。人群围将过来,小孩儿带着猴子翻跟斗,抽烟喝酒拌孙悟空,几个回合下来,小孩儿领着猴子,拿起铜锣转一圈儿求打赏这就是互联网思维!之所以举这个例子,就是给大家一个完全剥离互联网环境下的案例,才能看清楚互联网思维的本质。先说结论:互联网思维就是研究如何赚没钱人的钱。互联网思维最早诞生于互联网的大佬口中,我们可以探究这个思维的起源,互联网在中国从兴起之初,第一场地震应该就是网易邮箱宣布免费。那个时代,邮箱是 5m 免费,当时各大门户都推出免费邮箱服务,用来吸引用户使用,可随着网络泡沫的破灭,各大门户的投资人坐不住了,纷纷给 CEO 们压力,什么压力?盈利呗。CEO 们琢磨这,看网页这事儿也不好收费呀,那怎么盈利呢?大家都用我的邮箱,那咱就从邮箱这儿捞钱吧。得,超过 5m 就开始收费了。后来的故事大家都知道了,网民们都用网易邮箱去了,在很长一段时间里,网易邮箱雄霸天下,后来的 gmail 也没撼动网易邮箱的江湖地位。直到 QQmail 不断打磨产品,做出了实在是太太太好用的邮箱,这才把网易邮箱拉下马来。让每一家企业拥有自己的商学院 www.xdcg100.cn上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼为什么丁磊坚持做免费邮箱?他的存储空间不要钱么?他亏的起么?他没有盈利压力么?曾经是中国首富的人,当然不笨。他明白一个道理,如同那耍猴的父子一样。钱要从两种人身上赚:1、有钱人的钱;2、没钱人的钱。有钱人的钱怎么赚?高利润的东西,那就是奢侈品咯?讲个故事忽悠人的钻石咯?这显然不符合互联网人群的消费能力呀,当时的中国,虽然改革开放,但大家口袋里实在是没啥钱,那时候,整个中国有几家奢侈品店?有钱人的钱赚不到,那就赚没钱人的钱吧。赚没钱人的钱的方法又有三种:1、每人都给一点儿;2、提供免费服务,从不免费的地方赚钱;3、给你提免费服务,从别人那儿赚钱。这三种方法,现在的互联网企业都有在用。小米是第一种;丁磊的免费邮箱是第二种(通过邮箱导流到网络游戏,通过网络游戏来赚钱) ;门户网站是第三种。而这三种方法都离不开一点:巨大的用户基数!让每一家企业拥有自己的商学院 www.xdcg100.cn上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼只有巨大的用户基数下,付钱的概率才有意义,相乘才能赚到巨额回报。只有巨大的用户基数下,每人都给点儿才能成为财报里面显赫的数字。所以,现在互联网争夺的都是用户,而且是巨大的用户数,君不见很多 app 你根本就看不清楚他如何才能盈利,但他获得了巨大的用户基数,在这个基数下,随便做点什么,都会换来天价回报。那我们来看看那耍猴的为什么是互联网思维吧。1、甩鞭敲锣:吸引注意,获得广告效应。雷军要做一个发烧级的手机,老罗要做一个颠覆苹果的手机,在开始做之前到处宣扬,就是甩鞭敲锣。2、免费提供产品(服务):获得巨大的用户基数。传统行业因为边际成本非递减原因,不可能提供免费的产品,但雷军的玩儿法是提供极低利润的产品,让用户获得巨大的心理满足,因此获得巨大的用户基数。3、想办法变现:要钱。耍猴的会讲一个自己的身世有多凄惨的故事,或者家乡遭灾,或者受奸人迫害云云,让你忍不住掏钱。但如果没有一定的用户基数,是很难要回本钱的。因为掏钱的概率是一定的,只有巨大的用户基数才能让变现的环节获得自己理想的回报。让每一家企业拥有自己的商学院 www.xdcg100.cn上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼雷军有了巨大的用户基数,可以和供应链谈价格,甚至可以和售后服务的公司谈价格,当然,他最牛逼的是和运营商谈合作,火借风势风借火威,愈发牛逼。说到这里,总结一下,什么是互联网思维。1、互联网思维是想办法赚没钱人的钱的方法组合;2、赚没钱人的钱在付款概率与利润率一定的情况下,首先要有巨大的用户基数;3、如何获得巨大的用户基数,免费(低利润)是最好的方法;4、获得了巨大的用户基数之后,变现的方式有三种:A、每人都给一点儿;B、提供免费服务,从不免费处赚钱;C、给你提免费服务,从别人那赚钱。至于互联网腔调的口碑、体验、迭代开发、一站式服务或者是清新风的页面等等,都是获得巨大用户基数的一个方法。互联网思维的一个基础:是优秀的产品,能够吸引用户的产品。所以如何拥有互联网思维不是关键,而是如何打造出一款你目标人群喜欢的产品,解决目标人群的痛点,才是关键。最后,任何时代都会诞生出某某思维,某某方式,某某理论,也都不乏拥蹇者,这并不是好事,这说明大家都缺乏独立思考,都缺乏关注客户的做事态度。做企业,只有两个字是天条:客户。让每一家企业拥有自己的商学院 www.xdcg100.cn上海市长宁区天山西路 567 号神州智慧天地 10 楼以上的这些思维、方法、理论,都是在各自的企业、行业在满足各自客户的过程中沉淀下来的方法,当然会在一定程度上适用,但舍本逐末的去学习这些东西,而不去研究客户,始终是跟屁虫,慢了半拍。
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