电商营销全程规划梁远华电商营销阶段规划核心要点 一个中心：用户会员化。 两面关注：营销投入有效性，营销投入有效性，用户终身价值最大化。 三项工作：用户获取、用户转化、用户留存。 四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员。 五大指标：新客成本、全程 化率、复购率、忠诚率。获取网站用户 搜索营销 ( 联盟营销 (网站联盟，合作 , 网络广告 网络公关 邮件营销 病毒营销 线下推广 线下渠道转化 促销行为 分析信息流节点的转换，页面的访问率，跳转方向，访问入口，停留时间等。 优化分析信息页面，留着用户眼球。 信息流 交易转换。 利用第三方工具推广，把其它网站用户转化为当前网站用户。留住 用户 改进体验 提供增值服务（信息） 让用户形成重复访问网站的习惯 提供有价值的咨询，和商品价值诉 求 精 确 分析用户群体，进行有效