Deerway 2012新年促销推广执行方案,零售管理中心/零售市场部2011.11.30,新年促销推广概述,推广物料操作指引,促销推广执行建议,新年促销推广概述,1.活动背景 市场契机：公众节假日筑就商业平台 岁末临近，圣诞、元旦、春节将是市场继双11井喷之后，又一轮连环消费热潮，筑造了一场不可缺席的买卖盛会； 终端任务：新品上市与库存降解并存 岁末年初，旧货新品流通仍然是终端面临的压力和挑战。2012Q1新品即将上市的同时，各大区终端也亟待契合新年销售高峰期出具方案，降解过季积压库存，优化库龄结构，为Q1新品创造空间； 综上所述，2012三个节日促销将使用统一的促销主题，请各分公司根据总部下发的促销模板，安排制作促销推广物料，以达到全国统一的品牌促销形象。,活动范围：全国店铺终端；活动主题：节节SALE HOLD住!活动时间：圣诞、元旦、春节（在注重实效性原则上，各区域可根据当地实际情况灵活制定促销波段及时间）；活动方案 : 以下活动促销内容为推荐方案，各分公司可根据实际情况自行制定或调整促销活动政策；执行形式：使用总部统一的模板文件进行延展并制作促销推广物料。,2.活动概述,促销推广执行建议,为适应新旧货品结构不同的终端销售，建议根据以下两种终端销售情况应用促销物料：一、常规促销店:过季产品库存压力不大，不以大规模出清活动为主，仍以新品销售为主导模式的市场战略性店铺（尤其是七代形象店铺），不垒砌鞋盒堆头但使用常规的促销物料以促进卖场气氛，同时保持良好的品牌卖场形象；二、精选特卖店：过季产品库存压力大，以大规模出清为主要任务的店铺，可在店铺主动线第一视觉位置垒砌鞋盒堆头，配合相关的促销物料陈列滞销量大的产品（卖场可称为精选商品），以焦点强调形式促进滞销款的降解。本次促销活动依据上述两种销售情况的终端店铺，制定了相应的物料应用建议方案，请各分公司按需选用。,1.推广建议,常规促销店与精选特卖店推广物料区别：1.常规促销店使用流水台进行包装，不堆砌鞋盒堆头，保持良好的店铺形象；2.精选特卖店可堆砌鞋盒或使用特卖花车、流水台进行包装，营造浓烈的促销氛围；3.常规促销店铺使用门头挂画点缀促销氛围，不使用吊旗，橱窗保持原有产品展示；4.精选特卖店使用门头挂画、吊旗、促销橱窗进行全方位的布置。,1.推广建议-促销物料分布平面示意图,1.橱窗 2.门头挂画/吊旗 3.促销海报架/易拉宝 4.流水台/鞋盒堆头/特卖花车 5.服装墙 6.鞋墙/7代鞋墙冲击区 7、收银柜/店员臂帖,5.服装墙：层板条、POP立牌（六代）,1.橱窗：橱窗POP,入口,6.鞋墙：鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡（7代）,6.鞋墙：鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡（7代）,5.服装墙：层板条、POP立牌（六代）,4.流水台；注：鞋盒堆头促销花车（精选特卖店）,2.物料建议：常规促销店,2.物料建议：精选特卖店,推广物料操作指引,新年促销推广项目提供了如下两类设计模板文件：1、可延展尺寸、可修改内容的模板：仅可在虚线范围内放置促销内容（可修改具体政策内容），虚线范围以外为不可修改区域；2、可延展尺寸、但不可修改内容的模板：此类模板仅有人物和活动主题（不可修改），画面中不放置具体促销信息； 请各分公司严格按照上述原则应用设计模板。,物料应用规范-可延展尺寸、可修改内容的模板文件,可修改内容、延展尺寸的模板文件，如海报：*此区域为促销内容定制区域，线框以外范围为不可修改区域；*定制促销内容后注意画面整体排版的美观、整洁和视觉均衡；*促销内容使用加粗微软雅黑字体；*其他同类型文件模板的延展参照上述三点规范执行。,物料应用规范-可延展尺寸、不可修改内容的模板文件,如橱窗POP：*此类文件可根据实际尺寸延展；*延展后的画面注意裁剪合理，视觉均衡；*同类型文件模板的延展按上述两点规范执行。,物料应用规范-促销内容字体使用规范：请务必选择总部提供的文字素材,常规促销店整体效果示意图-店外效果：,橱窗POP,门头挂画,海报,流水台,A3台卡,常规促销店整体效果示意图-店内效果：,A3台卡,折扣、价格牌,鞋墙中带,七代鞋墙台卡,服装层板条,A3台卡,流水台,精选特卖店整体效果示意图-店外效果：,橱窗POP,海报,流水台,门头挂画,吊旗,A3台卡,精选特卖店整体效果示意图-店内效果,A3台卡,折扣、价格牌,鞋墙中带,七代鞋墙台卡,服装层板条,A3台卡,流水台,吊旗,各项物料布置指引,1. 橱窗POP（常规促销店-可选促销物料、精选特卖店-活动必备物料）,位置：橱窗POP尺寸：根据店铺实际尺寸延展；材质：可移背胶/室内背胶裱纸板覆亚膜；布置：使用鱼线居中悬挂在橱窗； *37科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品橱窗布置,横版POP,竖版POP,2. 门头挂画/店内吊旗（常规促销店-门头挂画；精选特卖店-门头挂画+店内吊旗）,位置：门头挂画布置在入口门楣/吊旗布置在店内天花 尺寸：门头挂画150*50cm/吊旗根据实际情况延展；材质：相纸/白画布/油画布写真挂轴； 布置：透明鱼线吊挂，物料布置要求整齐、居中。,门头挂画,吊旗,3.促销海报/易拉宝（常规促销店、精选特卖店-活动必备物料）,位置：店铺入口处尺寸：60*80cm（海报）/80*200cm（易拉宝）； 材质：室内背胶裱纸板覆亚膜（海报）/易拉宝套装； 布置：海报、易拉宝选择其中一种物料在店铺门口布置。,海报,易拉宝,4. 流水台铺面（常规促销店、精选特卖店-活动必备物料）,位置：高低流水台尺寸：高台120*60*75cm，低台120*60*48cm（七代店铺）； 高台120*60*75cm，低台90*50*40cm （六代店铺）；材质：3mm雪弗板裱背胶覆亚膜； 布置：根据文件制作物料，低展台物料铺装需平整； *37科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品流水台的布置,低台铺面,高台铺面,5. 鞋盒堆头（精选特卖店-活动必备物料）,位置：店铺入口主动线第一视觉位置尺寸：根据实际尺寸延展模板文件；材质：5mm雪弗板裱背胶覆亚膜，堆头立牌需另加背撑； 布置：鞋盒堆砌整齐，配合推广物料营造浓厚气氛； *37科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品在流水台的布置,堆头挡板,堆头立牌,6. 特卖花车围板（精选特卖店-可选促销物料）,位置：根据店铺卖场情况协调尺寸：根据实际尺寸延展模板文件；材质：5mm雪弗板裱背胶覆亚膜，打孔（如有必要）； 布置：使用尼龙扎带将物料与促销花车扎紧；,正围边,侧围边,5.服装墙层板条（常规促销店、精选特卖店活动必备物料）,位置：七代、六代服装墙层板尺寸：1、7代店铺大服装板墙层条：120*6cm ；小服装板墙层条：60*6cm； 2、6代店铺服装层条：60*6cm；材质：室内背胶裱纸板覆亚膜，或室内背胶裱3mm雪弗板； 布置：1、七代店服装墙全部为120cm大层板的，层条应用规则为“AAA.”循环；若有小层板的则为“ABA”，以此类推； 2、六代服装墙层板层条的应用规则为“CDCDCD.”，以此类推； 备注：布置层条应注意器架的保护，建议先贴一层美纹纸或可移背胶，然后将层条对齐层板两端用双面胶贴紧。,七代店大、小层板层条：,层条A（大层板）,层条B（小层板）,六代店层板层条：,层条C,层条D,7.六代店服装墙POP立牌（常规促销店、精选特卖店可选促销物料）,位置：服装墙（六代店铺）尺寸：60*40cm；材质：室内背胶裱纸板覆亚膜/5mm雪弗板，蝴蝶背撑； 布置：放置于六代店铺服装墙最顶部层板上，一面服装板墙放置一个；,服装墙效果图（6代店铺、7代店铺）,六代店服装墙,七代店服装墙,8.六代和七代店鞋中带（常规促销店、精选特卖店活动必备物料）,位置：鞋墙（六代、七代店铺）尺寸：七代店铺-鞋边墙100*30cm/单元、玻璃鞋墙70*25cm/单元； 六代店铺-鞋边墙60*22cm/单元、65*22cm/单元，玻璃鞋墙70*22cm/单元；材质：鞋边墙-单面磁性PP；玻璃鞋墙-可移背胶 布置：墙单元为奇数的，鞋中带物料按“ABC”循环排列。鞋边墙单元为偶数的，鞋中带物料按“ABCB”循环排列； *37科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品在鞋墙的布置。,墙鞋中带-A,墙鞋中带-B,墙鞋中带-C,9.鞋墙（折扣牌，价格牌）常规促销店、精选特卖店做为可选促销物料,位置：鞋墙鞋托尺寸：16*6cm；材质：相纸写真覆哑膜； 布置：使用双面胶对齐黏贴于鞋托上（注意保护器架）； 用黑色油性笔填写具体折扣和价格,鞋墙整体效果图（鞋边墙、玻璃鞋墙）,鞋边墙,玻璃鞋墙,10. 其它：台卡（A3台卡/七代鞋墙台卡）常规促销店、精选特卖店做为活动必备物料,位置：A3台卡（流水台，收银台） 七代鞋墙台卡（七代店铺鞋墙凹槽）尺寸：29.7*42cm（流水台、收银台A3台卡）； 23*15cm（七代鞋墙台卡）；材质：室内背胶裱纸板覆哑膜，蝴蝶背撑（A3台卡）； 157g以上哑粉纸印刷或写真相纸（七代鞋墙台卡）； 布置：A3台卡流水台、收银台各放置一个，七代鞋墙台卡根据店铺实际台卡个数制作（建议每两个单元放置一个台卡）。七代店中，鞋墙台卡是鞋墙推广物料的补充，不与A3台卡冲突； *37科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品在鞋墙的布置。,位置：导购左臂尺寸：10*10cm；材质：不干胶裁形； 布置：活动期间每天上班的导购均分发一个臂贴，张贴在左臂上； 备注：印制时需计划活动期内有足够可分发的数量（一般情况下，每天每人需要更换一个）。,11.其它：店员臂贴（常规促销店、精选特卖店活动必备物料）,各销售区域对接人明细,各分公司如未收到相关促销物料，请直接联系各区域对接人，谢谢合作！,