1 新华锦 新华锦集团战略规划 （ 宣讲稿） 青岛， 2004年 8月 2 新华锦 目录 A. 整体战略 愿景、使命、整体战略 业务战略和战略协同 B. 业务战略 贸易板块发展战略 集团贸易业务现状 贸易板块总体定位 贸易板块战略举措 贸易板块发展战略实施建议 金融业务发展战略 房地产业务发展战略 物流业务发展战略 3 新华锦 A. 整体战略 4 新华锦 愿景、使命、整体战略 5 新华锦 新华锦集团的愿景：成为 核心业务领先、拥有一流网络、提供增值服务和高效整合资源的持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团 愿景 (可持续追求的远大目标 毕生奋斗的远大理想 华锦集团 营国际化的 拥有一流网络的 持久卓越的 百年强企 一体化整合资源的 提供增值服务的 心业务领先的 以 6 新华锦 新华锦集团要做成一个持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团 中国企业的平均寿命只有 2年，国内较大规模的集团公司，平均寿命也只有 5年！ 新华锦集团的愿景是做成一个持久卓越的百年强企！ 如何才能做成百年强企？ 十大核心 7 新华锦 十大核心简释 制度为纲 集团的制度就是集团内部的法律，在集团制度面前， “ 人人平等” 。制度是维系一个企业持续发展的基础和基石。 文化为要 企业文化是集团的精神资源，企业文化的贯彻，要 从一把手做起，从高层领导做起，由中层干部推广，直至深入到每一位员工。 以人为本 集团实施 “ 英才战略 ” ，并着力于打造内部企业家队伍，形成大企业家、中小企业家相互共存、相互学习和健康成长的氛围。 战略为先导 先有战略规划后采取相应的行动，这是集团发展的行为原则；同时，不忽视外界环境变化对原先战略的影响，适时调整战略。 持续学习 持续学习能力是集团着力打造的核心竞争力。集团通过培养一个良好的学习气氛，逐步向学习型组织靠拢。 领先业务 通过 “ 领先业务” ，在区域市场内、细分市场内赢得竞争优势，并通过不懈努力，获取 “ 更加领先 ” 的市场地位。 增值服务 通过服务质量增值、服务整合（一揽子服务）增值、个性化服务增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等等，获得竞争优势。 资源整合 通过市场资源的整合，获得直接收益；通过集团内部资源的整合，提高整体运营效率；通过社会资源的整合，获得间接收益。 品牌经营 服务型集团的定位决定了集团品牌的价值。 “ 以增值服务促品牌，以品牌拓宽增值服务空间 ” 。 稳健运营 稳健运营是基业常青的企业的重要特征。集团将在投融资、财务管理等方面继续保持稳健运营的风格。 8 新华锦 新华锦集团的使命 通过我们的努力，不断提高人们的生活质量，改善人们的生活方式；通过我们的努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并且通过我们的运转使其价值增值 解释：集团定位于服务型企业，集团贸易板块、房地产业务的发展，其前提和最终目的是为了满足终端市场人们的消费需求，准备培育的新业务（市政公用设施建设、教育和医疗）也是如此，最终都是为了提高人们的生活质量、改善人们的生活方式；而金融业务、物流业务的发展，其前提和最终目的都是希望通过集团的努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并通过集团的运转获得价值增值。 9 新华锦 新华锦集团整体发展战略 集团整体发展战略（ 1 做大做强贸易主业；以房地产业务、短期盈利性项目为先导，尽快完成创业资金积累；积极发挥金融业务的杠杆作用，适时发展物流业务，积极探索和培育与集团愿景、使命相一致的新业务（市政公用设施建设、医疗和教育等）；积极向经济发达和资源集中的区域市场进行战略性拓展和延伸；在最短时间、最大程度上做大做强集团整体业务，成为山东省领先的服务型大型产业集团。 10 新华锦 业务战略和战略协同 11 新华锦 贸易板块发展战略总结 贸易板块战略 贸易业务是集团的主业，但 贸易 业务 面临战略性 危机 ； 集团贸易板块战略定位：以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心产品实行采购制；逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体； 集团贸易板块实施六大战略举措： 1、沿价值链的上下游延伸，实施纵向一体化； 2、通过并购、合作实施横向一体化； 3、形成核心业务/产品的专业化经营，优化产品结构，提高产品档次，增加技术含量； 4、建立采购网络，提升采购能力，成为客户稳定、长期的采购代理； 5、以客户为导向提供增值服务； 6、利用外贸经营的优势，为中小生产企业作出口代理； 改变贸易板块子公司业务交叉严重的现状，逐步进行整合，着力扶持有竞争力的核心业务和产品，尽快形成支柱产业。 12 新华锦 金融业务发展战略总结 金融业务战略 集团金融业务的战略定位：金融是集团在未来积极培育的业务之一；1团主要利用金融业务的杠杆作用为贸易板块和其它产业的发展提供支持；在此基础上，通过逐步建立新业务平台，积极并购扩张，发挥协同效应，获取细分市场领先地位，增强金融业务自身的竞争能力；通过十年左右努力，使金融在集团内成为重要业务和利润来源之一； 集团发展金融业务，从“行业前景要素”和“战略协同要素”两大要求出发，首先对金融业务进行甄选，明确集团 1点介入的业务为：信托、担保、和期货，在此领域，做大做强、增强实力；同时，积极观察和培育的业务为：银行和金融租赁，在此领域，积极铺垫、谨慎介入； 针对各个金融子业务块，在业务战略中分别阐述了进入的方法方式以及发展的重点和策略。 13 新华锦 房地产业务发展战略总结 房地产业务战略 集团对房地产业务的战略定位：成为集团重要利润来源之一；在 5年内，在青岛及胶州半岛等区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造高品质的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意； 集团房地产业务实施专业化（产品定位于中高档房产产品）、差别化（通过明确的市场定位、规划设计和良好的物业服务，营造房产产品的差异化竞争优势）和区域化（房地产业务近期以青岛市周边地区为主，在发展中渐次向其他区域扩展）三大战略； 通过强化人力资源管理、培育资源整合能力、加强成本控制、完善财务管理、实施品牌构建五大战略举措，培育房地产企业的核心竞争力。 14 新华锦 物流业务发展战略总结 物流业务战略 集团的物流企业仍然是一个传统的功能型物流服务商，为客户提供有限的几项物流功能； 集团对物流业务的定位：降低集团贸易的整体成本，发挥物流业务对集团贸易的支持功能；加强内部资源整合、积极寻求外部合作机会，在未来 5年内，由传统物流服务转向现代物流服务，成为现代意义上的第三方物流提供商； 在物流业务发展过程中 ,亟待提高自身的服务质量、管理水平，充分利用好集团内部贸易资源，提升自身竞争力； 积极寻求对外合作机会，实现向现代第三方物流服务供应商成功转型。 15 新华锦 新业务战略定位 积极培育新业务，寻找新的发展机遇，适时介入市政公用设施建设、医疗和教育等产业； 在这些产业培育和发展过程中，应注重集团品牌和企业文化的培育和推广。 新业务战略定位 16 新华锦 第一层面的业务对集团近期发展影响重大，应确保集团的资金资源向贸易板块倾斜 ， 要努力保持其竞争优势、强化其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，同时表现出强烈的机会型特征，在机会出现且集团资金资源允许的条件下，可考虑扩大业务规模。 第三层面是对未来业务的探索和尝试，通过不断的尝试，为企业持续发展找到适宜的、新的增长点。 战略协同：三个层面的发展战略布局，是新华锦集团实现持续增长的关键 第三层面 市政公用设施建设 医疗 教育 第一层面 贸易板块 第二层面 金融 房地产 物流 17 新华锦 集团 1时间 13集团第二次创业，整体竞争能力初现 完成集团整体改制工作，健全和完善法人治理结构，建立完善的人力资源管理体系和母子公司管理体系，内部管理实现规范化、制度化； 贸易板块 中间贸易商的地位逐步稳固，部分拥有核心产品的贸易公司竞争能力凸现； 金融业务对集团贸易板块和其它产业发展的杠杆作用开始显现； 房地产业务成为集团重要的利润来源； 物流业务充分利用集团贸易资源，开始进入外部合作阶段； 未来业务开始进入尝试发展阶段。 集团整体竞争能力迅速增长，成为山东省领先的服务型产业集团 继续规范集团内部管理； 贸易板块整体上完成从中间贸易商向具备研发设计能力、一定的海外和国内分销渠道、核心产品实业化的商贸实体转型； 金融业务的杠杆作用增强，集团开始培育新业务平台； 房地产业务开始在青岛地区产生一定的影响力； 合作效应凸现，物流业务成为集团较稳定的利润来源之一； 未来业务形成新的经济增长点。 18 新华锦 B. 业务战略 19 新华锦 贸易板块发展战略 20 新华锦 集团贸易业务现状 21 新华锦 目前， 贸易业务仍是集团的主业，但是贸易业务的总体竞争力在不断下降， 贸易 业务 面临战略性 危机 贸易业务在相当长的一段时期内，仍是集团的主业 一直以来的定位是一个进出口贸易商，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越来越狭窄 目前基本上是一个功能简单的进出口贸易商，增值成分很小；原有的竞争优势在不断地消失或弱化，新的竞争优势尚未形成 贸易业务的运作处于无序状态：业务交叉、内部竞争、缺乏有效控制手段、信息不透明 原有的思维模式和运作方式已经不能满足新的市场竞争的要求 22 新华锦 贸易仍是集团的主业 贸易作为集团的主业 集团的诞生和 在山东省外贸 行业的地位 贸易业务发展 过程中形成的 一些竞争能力 贸易是集团当前 销售收入和利润 的主要来源 较大比重的企 业资源集中 于发展贸易 其它产业的发展 有赖于贸易板块 的规模效应 23 新华锦 集团的贸易各子公司一直以来的定位基本上是“进出口贸易商” 集团贸易子公司一直是实际功能比较简单的“进出口贸易商”； 这种定位得以生存和发展，很大程度上是国家政策保护的惯性所致； 各贸易子公司的实业投资基本都是围绕进出口贸易的业务展开； 贸易各子公司目前的思维模式和运作方式仍然带着传统进出口贸易商的特征。 24 新华锦 这种定位的生存空间将会越来越狭窄 外资企业在进出口业务中扮演着越来越重要的角色，业务份额已超过国有企业； 2003年提前放宽贸易限制，跨国采购集团将获准独立