资源预览内容
第1页 / 共5页
第2页 / 共5页
第3页 / 共5页
第4页 / 共5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
线下推广策略一、线下大环境概述1、与线上合作短平快的方式不同(除刷机外) ,受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响,具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点;2、根据产品属性不同,推广单价(CPA)在1-4 元不等,包机成本在5-10元之间。3、合作模式包括:技术合作、定制开发、CPS、CPA 、流量交换、内容合作等;二、手机厂商推广介绍1、优势:出厂就存在,用户转换率高,最直接的一种发展用户方式,对公司以及产品品牌有一定的帮助,是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。2、劣势:、用户起量周期长,从提交测试包测试、过测试、试产、量产、销售到用户手中需要 3-5 个月的时间。、厂商排产机型众多,需要针对不同的硬件配置进行适配,机型多造成每款机器定位不同,需要针对不同定位推荐不同的产品。、厂商人员结构层级多,需要业内有经验的人员找关键人,以达到高校合作的目标。、如果同质化严重的软件,厂商有可能需要向开发商收费预装。3、推广成本:应用:根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同,成本不同。基本上厂商首选是预装量付费价格从 0.5-1 元不等,如果 CPA 的方式一般价格在 1.5-4 元不等。游戏:单机产品一般采取免费预装,后续分成的方式,网游产品目前出现了一些 CPA的方式价格从 2-3 元之间。4、操作难度:品牌众多,人员级别多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐语维护关系。5、推广策略:(1)品牌厂商:包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等,资金与技术实力雄厚,通常都不需要外包给方案商,大多都有自己的 ROM 和 UI 团队,对 CPA、CPS、技术合作等诉求较低,但其对品牌、资源有需求,合作通常需要“过三关”:技术部、美术部与市场部(不同厂商架构不同) ,每关卡都有一票否决权。合作策略:以单款机型全年出货装机买断形式合作,但价格极高,装机量无法保障;以内容、功能等输出为基础介入,后期在通过服务接口来引导用户安装主版本;对三大关卡层层攻破,给予适当回扣,以利益驱动合作。(2)山寨机厂商:包括 CECT、尼采、酷比、七星河等,利润空间较小,技术实力与资金实力薄弱,通常都需要借助方案商,出货量集中在国外(内外单比例:3:7 ) ,主要出货地区:东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家,基于英文版。合作策略:付费或收入合作(CPA/CPS/CPPA 等) ,但需对国家、语言进行区分;提供技术支持,换取免费资源;可提供海外正版 CP 资源进行资源互换;由方案商进行突破。三、水货刷机市场推广介绍1、优势:起量快,基本上 2-4 天的时间久可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。2、劣势:重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5 次,造成推广成本剧增,用户质量差,不好监控。3、推广成本:基本上刷机单一软件 CPA 在 1-2 元,暴击一部机器价格在 5-10 元之间。4、操作难点:如果抓住上游的几个大的刷机商,刷机质量会特别差,推广成本很高,而且如果去抓效果相对好的柜台,渠道维护成本奇高。5、推广建议:以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表,资源集中于水货手机的整机组装环节与行货手机的代理销售环节(在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷,越靠近用户的环节效果越好,在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强) ,主要诉求为收入,对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感,对入口级产品排斥度较高;内部人员多有运营商、厂商、SP 从业背景,由于 XX(某大平台)发力较早,多数刷机商都有 XX(某大平台)背景或有 XX(某大平台)高管在利益部门安插眼线,内部层级较为复杂,对个人的利益诉求较为强烈。合作策略:建立严格的考核机制与强大的后台监控系统,防止虚假数据;首选刷 ROM 合作,避免在代理销售环节被刷掉;缩短考核周期与结算周期,将直接影响增量;与 XX(某大平台)相关人员需保持良好关系,利用客情进行公关能取得较好的突破;回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动,有自己第三方公司进行走账非常重要。四、门店预装推广介绍1、优势:用户质量高,用户粘度高,用户付费转化率搞,见用户速度快。2、劣势:门店众多,店员培训复杂,需要完善的考核以及奖励机制。3、推广成本:基本上 CPA 的价格在 1.5-3 元之间,预装价格在 0.5-1 元之间(店面提供咨询后台,可以随时查询预装手机的 IMEI 号以及信息)4、业内公司:乐语、中复、长江天音、苏宁等5、操作难点:需要制定完善的培训以及考核系统,这样才能让促销员积极的来推广产品,到零售店买手机的用户基本上是以前 SP 时代最为优质的用户,这部分人不是玩机族,对电子产品不敏感,促销员的教育能是用户成为忠实的用户。五、运营商推广介绍1、特点销售能力强,对厂商定制机中的预装有决定权,但对渠道掌控力没有想象中强大,在代理商环节可能被刷机商切入;合作推动周期长,且容易受政策变更与组织结构调整影响,具有一定的风险性;政策主导(流量拉动、收入、新号等) 、案例主导(有成功案例借鉴易推动) ;代理商多,层级分散,且代理商对按激活分成的合作无主动权;不允许品牌机刷 ROM,预装基本都要通过管理员接私单,且都是人工激活,由于层层盘剥,抽点较低,装机量很小。2、合作策略:对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备,对运营商内部体系与政策需了如指掌,定期拜访,维持客户关系;通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作;在流量、新号等对方关注的 KPI 点上,创新合作模式。本文摘自酷传推广手册
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号