网络开展之前需明白的三点 。1、网络营销两大落脚点：流量与转化。流量：立体化推广吸引最全面的流量。转化：用无微不至的专注，最大化的将流量转化成合作客户。这两点，只要企业做网络营销，它就伴随始终。2、做好网络营销需要的条件第一，对于网络营销，老板必须持续重视。第二，方法必须正确。第三，网销人员执行力必须到位。第四，网络技术支持必须过硬。第五，立刻行动。3、网络营销的诉求点大多数企业老板只重视业绩结果，网络真正的作用却被忽略了，那就是网络在企业品牌塑造方面折射出来的强大伸展力。互联网在中国兴起的十几年里很多经营了几十年的传统品牌没落了，比如柯达，原因很简单，他们忽略了新兴的网络市场，忽略了当下这样一个庞大客户群体对网络的依赖程度，更对朝气蓬勃的网络趋势视若不见，所以他们没落是必然的。企业网络营销要做到这样三点：品牌深度延伸 ，市场占有率 ，利润回报 。网络营销准备篇详尽的市场分析1、自我剖析1、详尽的产品（服务）分类，产品（服务）用途，产品（服务）功效，产品（服务）使用分布，产品（服务）市场要求等。2、产品（服务）核心竞争力。 （较其他同类产品）2、市场分析1）、同类产品网络宣传模式（网站，商城， 优化，竞价，b2b， b2c，行业网站等等）2）、各类客户群体网络习惯，网络分布，网 络涉足地，网络采购特点等等。3）、自身行业特点（外人所不知道的）通过以上自身产品剖析，同类产品比较，市场详尽反馈，制定出网络发展方向，做到有的放矢。网络营销战场篇1、搜索引擎以百度为首，2013 年初中国互联网信息中心统计中国网民 5.64 亿，搜索引擎使用人数为 4.13 亿，百度占比为 80%，所以要重视百度强大的流量入口。其他还有搜搜，搜狗，谷歌， 360，有道等搜索引擎， 这些也都要利用到位。2、即时通讯以 QQ 为主。衍生出来的像 QQ 群，QQ 邮件， QQ 空间营销等。3、微信时下最迅猛的移动互联产品，以其强大的渗透率被广泛地运用在企业营销里。 4、分类信息平台以 58 同城，赶集网，百姓网为主的生活类网站。5、娱乐社区以论坛为主，像淄博旮旯网，以高人气，高粘性度为最大特点。囊括了广泛的本地化消费者。6、热门行业网站：与陶瓷相关的行业网站。如，中国陶瓷网，陶瓷中国网，景德镇陶瓷网等等7、视频营销以宣传企业形象为主，配合部分营销，效果很好。通过对以上各种营销途径的详细了解，按照产品特点及市场分析结果，稳步开展网络营销。网络营销团队篇要组建企业自己的网络营销团队，任何的网络外包都达不到企业自身对市场开发的欲望与专注。1、网络团队的组成一般有这样几种组成：小型 15 人、中型 520 人、大型 20 人以上。要组建多大规模的团队主要考虑以下几个因素：1）、企业所处的行业销售规模和发展趋势；2）、企业期望这个团队带来的效益；3）、企业在网络营销方面的资金投入；4）、在网络上架设营销平台的种类和数量。必须有至少两人专门负责互联网每天的工作，后期人员随着公司需要不断添加.业务人员业余时间可以全员参与网络营销。2、人员选择标准熟练打字，有耐心，肯钻研，熟悉自身 产品销售。3、网络团队培训网站维护版面设计，产品更新，内容填充，数据 统计，网站流量分析、网站转化分析、广告投入分析、销售数据分析等搜索引擎营销以百度举例（seo 优化，关键词推广，百度知道，问答式营销，百度收录原理等）视频营销合理利用优酷，酷六，土豆等搜索引擎，做好品牌推广如何将品牌覆盖到全国 34 个省份，各个地市，比如山东十七个地市。论坛营销如何利用各地热门论坛最大化的为企业商城做流量导入。QQ 营销如何做好客户积累，客户跟踪，企业宣传等。 其他营销培训有博客，微博，微信，行业网站，分类信息等营销方法。网络营销执行篇以合作客户汉驰木门举例汉驰网络推广日报表、1、e 网通每天 10 个网站制作2、QQ 推广1）加好友：客服每天坚持加木门经销商或装饰经销商 QQ 好友 90 人，可以分配到几个客服QQ 号里。2）踩空间：每加入一位好友接着在好友留言板留下脚印（可以将木门广告放在个人签名里）3）群营销：加入木门群，与群主搞好关系，活动时发广告。4）邮件营销：定期将活动通过邮件群发给 QQ 好友3、论坛营销1）论坛选择：旮旯网、西瓜岛论坛 、淄博柳泉茶座等2）几个注意点：论坛是一个大众化的舆论平台，所以一定要注意说话措辞，尽量避免口水 战，每个论坛的版规都不一样，在 发帖前一定要符合版规，避免删号。及时回复。3）每日工作:在以上论坛上每日将最新活 动贴人工置顶（通俗点就是顶贴）。4、分类平台营销1、平台选择: 58 同城、百姓网、赶集网、大众点评网、淄博新聊斋、新浪微刊等。2、每日工作：每天在以上分类 信息平台发布木门最新活动 信息。 （发布信息时注意信息标题的设置）5、热门行业网站1、网站选择：淄博装饰网、淄博爱装网，淄博家居网等2、每日工作：每天将公司信息 发布在以上装饰行业网站上，每天一条。6、视频营销每天在优酷视频网上上传一条汉驰木门视频，选择不同搜索关 键词，比如：淄博装 饰公司哪家好，淄博找哪家装修比较好，淄博哪里有卖实木门的？等等。7、搜索引擎推广（百度、谷歌、360 搜、搜狗、有道、雅虎、必应）针对关键词：淄博装修公司、淄博装 饰公司、淄博装修公司哪家好？淄博装饰公司哪家好？等相关的关键词在搜索引擎的推广，不限关 键词数量的 铺面宣传。备注：1-5 的营销方法必须每日保质保量完成，客服在发布完每条信息后复制链接到日工作表于次日汇总到培训老师。以上所选平台不是全部，客服人员需不断摸索新平台，丰富传播途径。日报表在下页。网销日报表 2013 _月_日平 台链接网站更新旮旯网西瓜岛柳泉茶座。 。 。论坛营销。 。 。58 同城赶集网百姓网大众点评新聊斋新浪微刊平台营销。 。 。中国装饰淄博装饰淄博爱装行业网站。 。 。附：名词解释1、网络营销大本营网站网站是网络营销的切入点和落脚点，客户最终能给你打电话，跟你联系，90%是看到你网站后决定的。因为，网站是企 业的门面，是客户了解你的最直接最方便的窗口，客户在联系你之前存在的诚信疑义，实力规模的疑义，产品的疑义，加盟疑义等因素，网站都可以为你打消掉。网站的维护要重点做好转化率分析。2、网站流量通常说的网站流量是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。 网络营销两大分析点：流量与转化。流量是前提，转化为根本。流量可以分为两块：主动流量和被动流量。主动流量是通过网销人员主动找寻到的流量。被动流量是公司通过网络推广，花钱做广告引来的流量，比如，百度竞价，seo 优化，阿里巴巴网 销宝竞价等等。3、网站转化率是指每天咨询客户数量与每天访问量的比例。 在流量不变的情况下，转化率越高，成交客户越多。4、站群营销站群式营销就是建立多个网站，将多个和公司相关产品的关键字。 。 。 。 。视频营销QQ 营销 （所踩空间网址）优化到搜索引擎首页上，这样无论搜索什么产品相关的关键字，公司的网站都能出现在搜索引擎的首页，从而提高公司的销售业绩。 、当后期网络营销人员网络营销成熟，可以为每一个网络营销人员建立一个营销型网站。可以促进每个人的网销积极性，提高企业竞争力。网络营销发展到最后要把控好两个点：流量与转化。而网站是转化率最高的平台，站群营销将会成为搜索引擎营销的主流趋势。5、网络整合营销在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、 电子商务平台、行业网站、 搜索引擎、分类信息平台、 论坛社区、 视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为 整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种 网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。此方案就是网络整合营销。网站建设篇什么样的网站更适合企业市面上的网络公司非常多，都在说自己做的网站好，但真的好吗？为什么企业会频繁的更换网站？笔者认为一个网站只要给企业品牌推广助力，给企业利润增辉，给企业持续发展起到不可替代作用的网站就是好网站。一个好的网站应该具备这样几点基础良好的企业形象展示、清晰的核心竞争力体现、优越的客户体验度、方便的客户转化模式、适合推广的网站编程。良好的企业形象展示其实做企业的朋友都知道，厂房规模的大小，装修的好坏都会影响到你业务开展的底气，大家不要小看了这网站展示，因为你的客户分布在五湖四海他想买你的产品首要的途径就是你企业的官方网站，他会用一套验厂的流程验收你的网站。只有网站将客户存在的所有疑虑打消掉，将客户最关心的最大化凸现出来客户才会主动联系你。所以你网站是否大气，是否凸显核心竞争力是非常关键的。网站布局展示公司规模展示成功案例展示荣誉资质展示团队风采展示企业的发展理念清晰的核心竞争力体现进入你网站的全是精准客户，没有人会闲着没事到你网站上来看你的产品，只有想了解想购买的人才会进去。那他们最想看的肯定是你的产品。这样就必须将你所有的产品条理清晰的陈列在客户面前，而不是遮遮掩掩让客户去寻找，你要考虑这样一点，不要高估了你客户的网站操作水平，他们可能鼠标点击哪里都不知道。所以产品一定要全面清晰的陈列出来。产品陈列清晰最新产品凸显企业产品研发理念突出核心竞争力：人无我有的才是核心竞争力优越的客户体验度假如你买了一件工具，但是在使用时非常蹩脚，不舒服，你首先想到的可能是去厂家换掉，网站也是一样，产品与产品的切换，页面与页面的链接都会影响到客户的体验，网络营销任何一点马虎都会失去一批客户。舒服的版面设置方便的客户浏览客户异议的提前预排方便的客户转化模式往往会遇到这种情况，网站的访问量相当高，但就是没人打电话咨询。好不容易花大价钱做了推广但是因为网站做的不够仔细没留住客户，实在可惜。那这到底是为什么呢？所以要提高网站的转化率。联系方式的最大化展示在线客服的监管机制在线人员的接单技巧配合适合推广的网站编程并不是所有的网站都适合推广，一个好的网站要迎合搜索引擎的抓取习惯，还要被评个高分，这就需要定制的前台后台程序，前台程序（asp、php） ，网站编码前台程序（html，Css，js） ，将网站用网站地图概括便于优化推广。网站是网销的大本营，是网销的切入点也是落脚点，所以网站一定要做得适合自身企业发展或者是超过自身的发展。但做好网站不是全部，还需要长期的推广。网站设计十二步流程1、 与客户沟通制作意向。通过当面交谈、电话、电子邮件或在线订单方式了解客户的网站制作意向。2、 为客户制作规划方案。根据企业业务与网站建设目的，分析确定网站形象、网站功能、网站结构、栏目设置、页面量、图片量、动画量等内容，形成完整的网站建设方案书双方确定建设方案具体细节及价格。3、 与客户洽谈设计细节。双方就网站建设内容进行协商，修改、补充，以达成共识。4、 签订协议并支付费用。双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商，双方认可后，签署网站建设合同。并根据合同协议，客户支付网站建设费用。5、 客户提供相关资料。客户收集和提供网站所需文字资料（电子稿）与图片素材。6、 设计主页方案。我方按照需求书进行网站整体风格及布局设计，并出具设计稿。制作首页及内容页的模板文件。7、 用户审核。通过电话或其他方式与客户沟通交流。审核确定设计稿及方案。8、 用户确认。客户签字确定设计和策划方案。9、 整体制作。我们根据客户确定的方案和策划进行开发和制作。10、向客户提交完成搞。将设计完成的整体网站提交客户验收。验收项目包括链接的准确性和有效性、页面是否真实还原设计稿、浏览器的兼容性、文字内容的正确性（以客户提供的电子文档为