1 为了加强对公司人员的业绩考评和奖惩机制，需要建立 三 大 基 本 功 能 考 核 定 量 地 实 现 绩 效 考 核 随 时 间 进 步 的 情 况 分 析 、 计 划 分 析 工 作 问 题 的 工 具 计 划 工 作 的 重 点 汇 报 、 指 导 向 上 汇 报 的 重 点 向 下 指 导 的 方 向 从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。 公司 资结构与薪酬和季度奖计算实例 核对培训的支持作用 员工激励方案 工 作要 点 负责人 管理顾问 公司高层、人力资源部 激励沟通 考核过程 公司各级人员及人力资源部 依 据 三 个 判 断 依 据 选 择 各 职 位 的 关 键 业 绩 指 标： 对 公 司 价 值 / 利 润 的 影 响 程 度 指 标 计 算 的 可 操 作 程 度 该 岗 位 对 指 标 的 可 控 程 度 根据公司目标规划，在每月月初由高层管理人员和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，对其进行分解； 确定各部门的目标完成计划、确定各部门的预算； 在定岗定级的基础上，由人力资源部门统一制订确定各岗位的 部门经理级干部 副总级干部 适用人员：各副总 负责公司一个方面的工作 考核期间为一月 主要 整个公司和管理部门的经营状况挂钩 适用人员：各部门经理 负责管理一个部门的工作 考核期间为一月 主要 据各部门实际情况 例 举例一 关键业绩指标（ 制定方式 第一步：开发业务“价值树” “价值”树 二步：确定影响大的“关键业绩指标” 第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理 第二步：确定影响大的“关键业绩指标” 影响巨大的“关键业绩指标” 对效益敏感性高 与国内基准相比有相当大变化的潜在能力 落实到人的“关键业绩指标” 总裁 经营副 总裁 经营副 总裁 部门 经理 具体指标 00 01 02 举例二 第一步：开发业务“价值树” 资本投 资回报 利润 投资 资本 销售 收入 成本 流动 资本 固定 资本 举例二 潜在可能的“关键业绩指标” 每吨市场价 市场占有率 仓储利用率 产出率 原料吨成本 存货天数 应收款天数 每吨投资资本 生产能力利用率 第二步：确定影响大的“关键业绩指标” 举例二 潜在的“关键业绩指标”在百种指标中筛选 市场占有率 生产能力利用率 价格每吨产品 产出率 每吨产品电耗 每吨产品资产投资 仓储能力利用率 应付款平均天数 如果变化 10%，则对回报影响的情况 百分比 15 4 12 9 9 3 2 2 选定后分别交给有关经理去执行 暂不选定 第三步：将“关键业绩指标”分配给有关经理 举例二 总裁 资本投资回报 销售收入增长 利润 . 经营运作付总裁 每吨产品总成本 每吨产品投资资产 . 经销付总裁 每吨产品价格 市场占有率 应收款天数 . 工厂经理 产出率 每吨产品电耗 生产能力利用率 . 月度 季度 1年度 报告频率 每日 第四步：确立“关键业绩指标” 在未来三年重视资本投资回报率 (到 30% 将经营利润率提高 4个百分点 资产周转额每年提高 6% 销售收入提高 30% 生产成本降低 10% 2000 2001 2002 26% 28% 30% 2% 84% 86% 50% 53% 56% 100 85 70 举例二 产出率提高6% 每年提高生产能力利用率 2% 每吨价格每年提高 5% 市场占有率每年提高 2个百分点 每吨电耗下降 30% 说明性目标 每月由总裁主持召开总裁会议，讨论各部门的业绩表现及下月度工作计划 沟通计划 工作总结 交流沟通 收集 业绩数据 收集取得 依照评分表评分 由直接上级与员工进行个别交流 听取该员工的意见和对考核结果的陈述，充分了解本月经营情况 由总 裁 主持召开总裁会议，总结本月的经营情况，并制定下月度工作的具体安排 各部门按照下月度工作目标与计划开展工作 由直接上级通知各人员总裁会议决定，并进行必要的沟通 沟通奖惩结果 完成计划 人力资源部同时并行 写出分析结果 ，实施激励方案，并在总裁会上通报各部门 注：以上实施流程是 司可根据实际作相应调整 实施举例 以权重反映各指标 的相对重要性 该职位可控指标， 且可以反映业绩 达到目标定为 3分，为 高业绩者留有空间 指标 远超目标5超过目标4达到目标3低于目标2远低目标1权重资料来源销售收入 15% 5% 公司确定30 万- 5% - 10% 务预算费用 - 20% - 10% 公司确定120 万5% 10% 务 U 10% 公司确定1 万5% 10% 站首页访问量20% 10% 公司确定15 万人次5% 10% 站正面报道数20% 10% 公司确定40- 5% - 10% 场统计填写 指 标 权 重 资料来源 得 分 目标值 实际值 姓 名 填表时间 部门 / 公司 职 务 销售收入 30万 32万 算费用 120万 100万 1万 户数 首页访问量 15万 15万 面报道数 40 40 场部 2000年 日 务 财务 网站 网站 市场部 由直接上级与员工单独进行交流 (即本例中 ,由总裁与 交流沟通程序： 报本月工作要点和下月工作目标 各经理讨论 考核结果提出意见和解释可能存在的问题 双方就考核结果达成共识 目的：参加者：时间： 交流沟通初步的考核结果 给 约半小时 结本月的经营情况，并制定下月工作的具体安排 目的： 在 各部门本月的工作业 绩作全面总结和考核，并制定下月的工作计划 参加者： 总裁与副总裁 主持者： 议时间： 2总裁会议议题： 总结本月各部门的工作成果 以 本经营期间的工作 绩效进行全方面的总结 充分讨论各部门本经营期间工作，讨论本经营期间各部门间的协作，协调各部门间的矛盾 制定下月 公司及部门的工作计划 制定计划后，由直接上级与各经理沟通下月工作计划 交流沟通程序： 直接上级向员工介绍下月工作计划 回答员工可能提出的问题 双方就下月计划及实现办法达成共识 目的：参加者：时间： 下达下月工作计划 进行必要的沟通 直接上级 下级 约半小时 计算综合 参照评分标 准进行打分 统计实际 完成情况 期初制定 目标标的 根据公司经营计划及各部门、的计划、预算取得各 工 作要 点 举 例 30万 每月提交报告 取得实际完成情况的数据或资料，进行必要的调研、统计或计算 32万 经常延迟 5天提交报告 参照评分标准进行打分，并填入相应表格中 分 将各项 出远 超 目 标 5 超 过 目 标 4 达 到 目 标 3 远 低 目 标 1 低 於 目 标 2 可折算性 销售收入 标 30 27 例 1 实际 : 32 4= 2 实际 : 29 - 可折算性指标尽量折算 定性 例 1 实际 :介于 5分和 4分之间 2 实际 :介于 2分和 1分之间 分标准 产品开发 完成率 提前完成开发计划且质量超出原有规划，费用有赢余 完成年初开发计划，质量超出原有规划，费用不超出 按时、按质完成年初制定的开发计划，费用不超出 严重落后于年初开发计划或费用超出 20% 未完成年初开发计划或费用超出 20% 远 超 目 标 5 超 过 目 标 4 达 到 目 标 3 远 低 目 标 1 低 於 目 标 2 定性指标可以取整或半分 评分标准 自于对被考核人周围人员的调查 户 用 下 属 被考核人 上 级 相关部门 ：满意度综合评价 人力资源系统 - 公平、具竞争力的薪资水准 公平、具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障。合理的 薪资可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升 企业效率，赢得竞争优势。 确定薪资水准的两维准则 强 内部公平性 外部竞争性 高 低 外部竞争性：薪资调查 资具有竞争力 内部公平性：