SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传五菱之光产品知识点五菱之光产品知识点五菱之光产品知识点五菱之光产品知识点SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传square6 共性知识点共性知识点共性知识点共性知识点 （ （必须掌握 必须掌握必须掌握必须掌握 ） ）五菱品牌五菱品牌五菱品牌五菱品牌head2right 市场定位市场定位市场定位市场定位 五菱品牌简介 ：大型中外合资汽车公司 ，连续六年成为微车市场销量冠军 。 五菱产品口碑 ：金牌质地 ，底盘扎实 、钣金坚固 、空间宽大 、动力强劲 、质量上乘head2right 营销网络营销网络营销网络营销网络 完善服务网络 ：全国有超过 1600个销售服务网点 地级市网络覆盖率已达 90%，县级平均覆盖率达到 50%head2right 卓越品质卓越品质卓越品质卓越品质 2010年全年销量超额完成目标 123万辆 2011年全年销量目标将直指 130万辆 30多年的专业制造经验 ：考虑了产品设计与制造的每个细小环节 ；通用强大的技术支持 （泛亚技术中心 ） 通用全球制造体系 （GMS）的先进管理模式 ：规范化 、精益化生产管理和质量管理体系 ，确保整车金牌质地 宝钢高强度优质钢板 ：钣金坚固 、保值率高 高品质的油漆喷涂工艺 ：通过严格的盐雾试样 ，质量上乘SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传五菱之光五菱之光五菱之光五菱之光square6 主要参数对比主要参数对比主要参数对比主要参数对比5352.461.2最大功率 (马力 )产品参数产品参数产品参数产品参数 五菱之光五菱之光五菱之光五菱之光 0.998L 东风小康东风小康东风小康东风小康 K17 长安星韵长安星韵长安星韵长安星韵车身长度 （mm） 3730 3640 3607车身宽度 （mm） 1510 1560 1500车身高度 （mm） 1860 1925 1925轴距 （mm） 2500 2360 2350整备质量 （kg） 985 985 990总质量 （kg） 1550 1565 1575发动机型号 LJ465QR1E6 EQ465i-40 JL465QH发动机排量 （L） 0.998 1.05 0.997最大功率 (KW) 45 38.5 39最大扭矩 (N.m) 85 83 78升功率 （KW/L） 45 36.6 39.1综合工况油耗（L/100km） 7.4 7.6 7.52市区工况油耗（L/100km） 8.8 9.8 9.4最高车速 （km/h） 105 110 105轮胎规格 155R13LT 165/70R14 155R13LT注注注 注： ： ：circle6最大功率 ： 用来描述车的动力性能 ，功率越大 ，跑得越快 ；最大功率一般用马力 (PS)或千瓦 (kw)来表示，1kw=1.36马力 。circle6升功率 ： 单位发动机排量输出的有效功率称为升功率 ；升功率 （Kw/l）体现发动机品质高低主要是看动力性和经济性 。circle6升功率 =最大功率 发动机排量 。SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传五菱之光加长版五菱之光加长版五菱之光加长版五菱之光加长版square6 主要参数对比主要参数对比主要参数对比主要参数对比69.45385.7最大功率 (马力 )产品参数产品参数产品参数产品参数 五菱之光加长型五菱之光加长型五菱之光加长型五菱之光加长型 长安长安长安长安 SC6395CV4S 东风小康东风小康东风小康东风小康 K07 车身长度 （mm） 3995 3940 4040车身宽度 （mm） 1510 1560 1560车身高度 （mm） 1860 1940 1925轴距 （mm） 2750 2500 2760整备质量 （kg） 1010/1030 990 1035总质量 （kg） 1780 1760 1605发动机型号 LAQ JL465QH BG10发动机排量 （L） 1.206 0.997 0.997最大功率 (KW) 63 39 51最大扭矩 (N.m) 108 78 87升功率 （KW/L） 52.2 39 51.1综合工况油耗（L/100km） 6.8 7.5 7.1市区工况油耗（L/100km） 8.2 9.3 9.5最高车速 （km/h） 135 100 105轮胎规格 165/70R13C 165/70R13 165/70 R14注注注 注： ： ：circle6最大功率 ： 用来描述车的动力性能 ，功率越大 ，跑得越快 ；最大功率一般用马力 (PS)或千瓦 (kw)来表示，1kw=1.36马力 。circle6升功率 ： 单位发动机排量输出的有效功率称为升功率 ；升功率 （Kw/l）体现发动机品质高低主要是看动力性和经济性 。circle6升功率 =最大功率 发动机排量 。SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传square6 共性知识点共性知识点共性知识点共性知识点 （ （必须掌握 必须掌握必须掌握必须掌握 ） ）五菱之光系列五菱之光系列五菱之光系列五菱之光系列head2right 经典外形经典外形经典外形经典外形 前脸大方 、气派 ，整个轮廓线条简洁清晰 尾部造型与前部遥相呼应 ，整体造型简洁大方head2right 维修费低维修费低维修费低维修费低 车型成熟配件价格便宜 ，维修费用就低 匹配柳机 465发动机 ：几百万五菱用户反馈 ，发动机返修率非常低head2right 置换保值置换保值置换保值置换保值 二手车保值率高 特别的高强度高刚性的钢材 ，加上焊接点增强优化设计head2right 使用放心使用放心使用放心使用放心 国内产销量最大的自主品牌车型 单一车型市场保有量就超过 300万SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传square6 基本知识点基本知识点基本知识点基本知识点 （ （必须掌握 必须掌握必须掌握必须掌握 ） ）五菱之光五菱之光五菱之光五菱之光head2right 大方外形大方外形大方外形大方外形 宽大车身尺寸 ，车长 3730mm，车宽 1510mm，车高 1860mm 最大有效装载空间 ：2300升 协调的轴距 ：2500mmhead2right 经济耐用经济耐用经济耐用经济耐用 柳机 0.998L发动机 ：功率达到 45千瓦 （ 61.2马力 ）， 扭矩达到了 85牛米 柳机 0.998L发动机先进技术性能 ：采用了轻量活塞 、石墨涂层 、滚轮摇臂 燃油经济性 ：综合工况油耗 ：7.4L/100km；市区工况油耗 ：8.8L/100km 油箱满载容积 ：40Lhead2right 多功能性多功能性多功能性多功能性 第三排座椅翻转式手柄设计 车内地板平床式设计 尾门加长的液压挺杆设计SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传square6 魅力知识点魅力知识点魅力知识点魅力知识点 （ （建议掌握 建议掌握建议掌握建议掌握 ） ）五菱之光五菱之光五菱之光五菱之光head2right 驾乘舒适驾乘舒适驾乘舒适驾乘舒适 人机工程原理的座椅骨架优化设计 轿车式的软轴换挡机构head2right 可靠安全可靠安全可靠安全可靠安全 车头正面缓冲区设计 前悬挂还带有加粗的横向稳定系统设计SGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传square6 基本知识点基本知识点基本知识点基本知识点 （ （必须掌握 必须掌握必须掌握必须掌握 ） ）五菱之光加长版五菱之光加长版五菱之光加长版五菱之光加长版head2right 买的实惠买的实惠买的实惠买的实惠 宽大车身尺寸 ：车长 3995mm，车宽 1510mm，车高 1860mm 最大有效装载空间 ：3230升 协调的轴距 ：2750mmhead2right 用的实惠用的实惠用的实惠用的实惠 高性能 B12发动机 ：最大功率 63KW（ 85.7马力 ）， 最大扭矩 108NM，最高车速达135Km/H B12发动机先进技术性能 ： DOHC双顶置凸轮轴 16气门设计 、电控 EGR废气再循环 、PDA 多气阀技术 、复合材料进气歧管 、免维护正时链条 、低惯量气门机构 、低惯量活塞连杆机构 、低磨擦曲轴连杆机构 燃油经济性 ：综合工况油耗 ：6.8L/100km；市区工况油耗 ：8.2L/100km 油箱满载容积 ：40LSGMW产品销售工具包 产品销售工具手册内部资料内部资料内部资料内部资料 严禁外传严禁外传严禁外传严禁外传square6 魅力知识点魅力知识点魅力知识点魅力知识点 （ （建议掌握 建议掌握建议掌握建议掌握 ） ）五菱之光加长版五菱之光加长版五菱之光加长版五菱之光加长版head2right 放心实惠放心实惠放心实惠放心实惠 前置 寸加大刹车真空助力器 成熟 、经典的双回路液压制动系统