著名企业家成功之路论文院 系：经济管理学院专 业： 信息管理与信息系统专业班 级：信管班姓 名：张 晓 钰学 号：201007060061时间：2012 年 5 月 23 日著名企业家成功之路论文摘要：他是 2012 年 胡 润 富 豪 榜 中 国 内 地 首 富 ， 他 是 中 国 的 “饮 料 大 王 ”。他 虽 年 过 花 甲 ， 但 依 然 在 为 自 己 的 理 想 为 自 己 的 事 业 拼 搏 奋 斗 。 他 不 断 与 命运 抗 争 ， 以 超 乎 常 人 的 勇 气 带 领 企 业 走 过 了 风 风 雨 雨 ， 成 就 了 今 天 众 人 皆知 的 娃 哈 哈 集 团 。 他 坚 持 自 己 的 管 理 理 念 ， 开 明 集 权 ， 多 元 化 经 营 ， 不 断充 实 新 鲜 血 液 ， 积 极 投 身 慈 善 事 业 ， 领 导 娃 哈 哈 集 团 走 上 了 一 条 更 为 宽 广 的道 路 。 他 就 是 被 称 为 “事 业 狂 人 ”的 宗 庆 后 。关 键 词 ： 娃 哈 哈 、 务 实 、 开 明 集 权 、 多 元 化个 人 简 介宗庆后，1945 年 10 月 12 日出生于江苏省宿迁市东大街，浙江大学 MBA 特聘导师。1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2 007 年 ， 当 选 第十 一 届 全 国 人 大 代 表 。 曾 获 “ 中 国 十 大 民 营 企 业 家 ”、 “全 国 优 秀 企 业家 ” 等 多 个 荣 誉 称 号 。 2010 年 福 布 斯 全 球 亿 万 富 豪 排 行 榜 ， 以 70 亿美 元 位 列 第 103， 位 居 中 国 内 地 第 一 ， 这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。2011 年福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，娃哈哈的宗庆后以 59 亿美元位列 169。2 012 年 3 月 6 日 ， 胡 润 研 究 院 发 布 丽 江 瑞 吉 .2012 胡 润 全 球 富 豪 榜 榜 单 显 示 ， 宗 庆 后 以 105 亿 美 元 成 为内 地 首 富 ， 也 是 唯 一 一 个 上 榜 的 中 国 内 地 富 豪 。 个 人 人 生 经 历宗 庆 后 的 家 族 曾 显 赫 一 时 ， 待 到 解 放 之 后 ， 家 庭 变 得 异 常 贫 困 ， 父 亲 没有 工 作 ， 只 靠 做 小 学 教 师 的 母 亲 一 份 微 薄 的 工 资 度 日 。 1963 年 ， 初 中 毕 业后 ， 为 了 减 轻 家 庭 负 担 ， 宗 庆 后 去 了 舟 山 一 个 农 场 ， 几 年 后 辗 转 于 绍 兴 的一 个 茶 场 。 再 后 来 ， 大 批 知 青 相 继 下 乡 ， 宗 庆 后 可 以 说 是 知 青 中 的 先 遣 人 员了 。 在 海 滩 上 挖 盐 ， 晒 盐 ， 挑 盐 ， 在 茶 场 种 茶 ， 割 稻 ， 烧 窑 ， 那 时 的 宗 庆 后与 其 他 任 何 一 个 年 轻 人 一 样 ， “脑 袋 里 有 过 各 种 各 样 的 梦 想 ”， “总 想 出人 头 地 ， 总 想 做 点 事 情 ”。 然 而 ， 在 被 命 运 之 神 遗 忘 的 农 村 ， 宗 庆 后 一 待 就是 足 足 15 年 。 逃 避 灰 色 生 活 的 唯 一 途 径 ， 就 是 四 处 找 些 书 来 看 。 1978 年 ，随 着 知 青 的 大 批 返 城 ， 33 岁 的 宗 庆 后 回 到 杭 州 ， 在 校 办 厂 做 推 销 员 ， 10年 里 辗 转 于 几 家 校 办 企 业 ， 依 然 郁 郁 不 得 志 。 待 到 他 开 始 创 业 的 时 候 ， 已经 是 一 个 42 岁 的 沉 默 的 中 年 男 子 。 在 所 有 的 企 业 家 中 ， 宗 庆 后 最 推 崇 李 嘉诚 ， 他 的 人 生 目 标 就 是 要 成 为 “杭 州 的 李 嘉 诚 ”。 对 此 ， 他 信 心 十 足 “李嘉 诚 20 年 的 成 绩 ， 还 没 有 我 宗 庆 后 15 年 做 的 大 ”。 然 而 ， 造 化 弄 人 ， 起跑 开 始 ， 宗 庆 后 比 李 嘉 诚 足 足 晚 了 23 年 。 对 多 数 人 而 言 ， 42 岁 已 是 到 了 被 生 活 磨 得 心 疲 力 竭 、 转 而 把 人 生 愿 望寄 托 到 下 一 代 的 年 龄 了 。 在 被 命 运 遗 弃 了 大 半 生 之 后 ， 这 一 次 宗 庆 后 紧 紧 抓住 了 命 运 给 予 的 一 丝 可 能 。 像 一 个 工 作 狂 似 的 ， 风 里 来 雨 里 去 ， 骑 着 三 轮车 到 处 送 货 ， 要 把 过 去 所 有 耽 误 的 时 光 都 追 回 来 。 这 是 一 段 异 常 艰 辛 的 岁月 。 宗 庆 后 刚 刚 承 包 校 办 工 厂 的 时 候 ， 企 业 又 穷 又 小 ， 什 么 都 没 有 。 即 便 如此 ， 有 了 人 生 寄 托 的 宗 庆 后 在 工 作 中 再 没 有 感 到 过 失 落 。 大 半 世 的 消 磨 ，余 下 的 只 能 以 夸 父 追 日 般 的 付 出 来 弥 补 往 日 所 有 的 遗 憾 。 2012 年 3 月 6 日 ， 丽 江 瑞 吉 .2012 胡 润 全 球 富 豪 榜 榜 单 显 示 ， 李嘉 诚 以 240 亿 美 元 成 为 中 国 首 富 ， 宗 庆 后 以 105 亿 美 元 成 为 内 地 首 富 。 一 经 营 思 想1、 务 实 固 执 的 宗 庆 后 坚 信 使 自 己 成 功 的 那 一 套 经 验 和 规 则 ， 而 对 于 主 流 企 业 理论 不 屑 一 顾 。 曾 有 人 问 ： “娃 哈 哈 制 定 了 什 么 战 略 ？ ”宗 庆 后 说 ： “娃 哈哈 没 有 战 略 ， 我 不 会 去 考 虑 八 九 年 之 后 的 事 情 ， 只 考 虑 明 天 的 事 情 。 ”宗庆 后 每 年 三 分 之 二 的 时 间 在 市 场 一 线 跑 。 2002 年 8 月 ， 为 新 建 分 厂 考 察 选址 ， 宗 庆 后 12 天 跑 遍 大 半 个 中 国 。 宗 庆 后 至 今 不 参 加 包 括 高 尔 夫 在 内 的 任何 体 育 休 闲 活 动 。 在 宗 庆 后 看 来 ， “没 有 效 益 的 品 牌 便 没 有 任 何 价 值 ”。盈 利 是 企 业 家 的 天 职 ， 所 有 的 品 牌 打 造 及 营 销 设 计 都 是 建 立 在 “盈 利 是 可见 的 ”这 一 前 提 下 的 。 因 此 ， 率 先 使 用 了 “实 证 广 告 ”， 广 告 语 没 有 文 化品 位 和 艺 术 性 ， 但 对 大 众 有 煽 动 性 ， 能 直 接 拉 升 销 售 业 绩 。 娃 哈 哈 高 层 不断 充 实 新 鲜 血 液 ， 但 很 少 有 海 归 空 降 或 猛 然 改 革 机 构 ， 也 没 有 实 行 品 牌 经 理制 度 。 2、 营 销 网 络 创 立 独 特 的 联 销 体 销 售 模 式 ， 将 3000 多 个 一 级 经 销 商 、 3 万 -4 万 个二 级 经 销 商 和 娃 哈 哈 绑 定 在 一 起 。 这 一 极 度 的 “封 闭 式 销 售 ”架 构 （ 即 经销 商 之 间 划 区 而 治 ， 互 不 串 货 ， 违 反 者 会 遭 严 厉 处 罚 ， 乃 至 取 消 经 销 商 资 格 ）， 使 得 其 经 销 网 络 保 持 了 非 常 稳 定 的 价 格 体 系 。 再 加 上 宗 庆 后 在 成 本 和 分 销体 系 上 的 严 格 控 制 ， 保 证 经 销 商 都 有 钱 赚 ， 因 此 维 系 了 忠 诚 的 经 销 商 队 伍 。 每 年 数 十 亿 元 的 饮 料 促 销 与 配 送 都 由 一 个 市 场 中 心 来 完 成 ， 这 也 是 一 种高 效 集 中 的 市 场 管 理 动 作 模 式 。 万 一 环 节 脱 钩 ， 很 可 能 会 导 致 崩 盘 。 对 待 经销 商 的 管 理 也 比 较 严 格 ， 一 是 始 终 采 取 保 证 金 制 度 ， 坚 持 先 款 后 货 的 原 则 ；二 是 要 求 经 销 商 专 心 一 意 做 娃 哈 哈 ， 不 得 做 别 的 同 类 品 牌 ； 三 是 对 窜 货 砸 价等 违 规 者 的 处 罚 决 不 手 软 。 3、 多 元 化 2003 年 底 ， 宗 庆 后 说 。 “要 保 持 娃 哈 哈 的 龙 头 地 位 ， 必 须 现 在 就 认 真去 做 一 些 多 元 化 的 事 情 。 ”早 在 2002 年 5 月 ， 娃 哈 哈 迈 出 了 多 元 化 的 第 一步 ： 童 装 。 原 预 计 年 销 售 额 很 快 能 达 10 亿 ， 并 能 借 势 进 入 休 闲 装 、 男 装 和女 装 领 域 ， 但 到 2003 年 ， 童 装 公 司 产 值 仅 1.73 亿 ， 利 润 2000 万 。 宗 庆 后 眼 中 ， 娃 哈 哈 真 正 的 多 元 化 项 目 ， 是 日 化 。 这 是 目 前 大 众 消 费 品领 域 利 润 最 为 丰 厚 的 一 块 蛋 糕 。 娃 哈 哈 计 划 推 出 “洗 发 露 、 沐 浴 液 和 护 肤霜 等 ”产 品 。 宗 庆 后 对 日 化 的 关 注 ， 已 有 两 三 年 。 他 说 ， 日 化 领 域 尽 管 竞 争 激 烈 ， 但“国 外 的 大 牌 公 司 可 能 也 达 到 顶 峰 了 ”， “该 是 国 内 的 企 业 进 行 反 攻 的 时候 了 ”。 在 宗 庆 后 眼 中 ， 一 个 即 将 成 熟 的 市 场 ， 比 一 个 亟 待 培 育 的 市 场 更有 进 入 的 价 值 ； 而 最 好 的 跟 进 方 式 ， 是 改 变 过 去 的 游 戏 规 则 。 4、 开 明 集 权 宗 庆 后 常 常 说 ， 给 他 影 响 最 大 的 就 是 毛 泽 东 。 他 崇 拜 毛 泽 东 ， 将 其 的军 事 战 略 思 想 和 治 人 理 念 应 用 于 管 理 。 一 个 拥 有 150 多 个 分 公 司 、 3 万 员工 的 庞 大 企 业 至 今 只 设 一 个 董 事 长 和 一 个 总 经 理 ， 而 且 都 由 他 一 人 担 任 。宗 庆 后 认 为 ： “你 去 看 看 中 国 现 在 成 功 的 大 企 业 ， 都 是 一 个 强 势 的 领 导 ， 都是 大 权 独 揽 ， 而 且 是 专 制 的 。 我 认 为 ， 在 中 国 现 阶 段 要 搞 好 企 业 ， 你 必 须专 制 而 且 开 明 。 ”娃 哈 哈 集 团 直 到 现 在 也 不 设 副 总 经 理 ， 生 产 、 销 售 等 各 个领 域 的 管 理 则 是 通 过 各 个 部 长 担 任 。 业 内 也 盛 传 “买 一 把 扫 把 都 要 宗 庆 后签 字 ”。 宗 庆 后 的 办 公 桌 上 没 有 电 脑 。 至 今 ， 他 仍 喜 欢 用 “朱 批 ”的 文 件来 下 达 命 令 ， 有 时 亲 自 撰 写 每 月 的 销 售 通 报 ， 并 在 考 察 市 场 时 直 接 用 电 话 指示 下 属 迅 速 行 动 。 有 人 见 到 其 下 属 经 理 的 一 份 报 告 ， 其 开 头 第 一 句 话 是 ：“根 据 您 的 指 示 ”。5、 全 民 营 变 身在 2000 年 的 改 制 中 ， 宗 庆 后 及 员 工 从 政 府 手 中 买 回 了