资源预览内容
亲,该文档总共1页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误,都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调查,开业后就会少很多的麻烦!成功的店面大同小异,失败的店面不尽相同。现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误,都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调查,开业后就会少很多的麻烦!开元捷问把市场调查分三部分:一、 消费结构调查:不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以 2500 为基数据,低于这个数的,是属于中低档消费,高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方,店里只能卖最实用的产品,如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的,属中高档消费,一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶多少钱内不会觉得贵?一套外衣多少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给孩子卖玩具?)二、 竞争环境调查:婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段,前景很广阔,但有些地方无序竞争比较严重,假如当地竞争已经进入春秋战国时代,在没有特别理想的店面和足够的投资情况下,最好别介入。一般情况下是以 4 万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店,中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生 16 个婴儿。4 万个人口一年的宝宝出生率是 640 个,以 03 岁为消费对像,等于拥有 1920 个潜在客户群。假如店面的数量远远大于 4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况,假如都是以价格在竞争的,那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有:最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于 30%那就没再介入了)三、 地理位置调查:1、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)2、店面左右是什么性质的店面?3、左右转让的概率高不高,假如高那是为什么?4、店面门前每天有多少客流量?5、她们从这里经过是必需路过,还是想购物时来这里?做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解,再做投资就会比较客观理智了。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号