房地产营销策划大全 ,光彩国际俱乐部,市 场 推 广 策 划 案,北京天时创设广告有限公司2005年4月22日,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,3,每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。在中国方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,4,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,5,在北京，各种富人俱乐部就不下十几家，但被公认档次最高、名气最大、特点鲜明的只有四家京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部，因此有了“京城四大富人俱乐部”的说法。,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,6,京城俱乐部（基本资料） 创 办 人 中信集团 代表会员李泽楷许荣茂王军 诞生时间1994年 会员人数一千一百多名 会员构成国内外大公司的总裁使馆人士 入 会 费个人会籍10万元人民币 公司会籍12.5万元 此外还要每月交纳月费1350元,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,7,京城俱乐部（特点） 是京城最早成立的俱乐部 位于京城大厦的顶层，景致最好 会员以云集中外商界精英为主要特色 实行入会邀请制 除使用本俱乐部的设施外，会员还可享受上海证券总会、九龙 会等5家协议俱乐部的会员权益，并享用十几个国家的250多个 高尔夫俱乐部和度假村 走商务和国际路线 活动举办的最多,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,8,长安俱乐部（基本资料） 创 办 人 陈丽华 香港富华国际集团董事长 代表会员李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基 诞生时间1996年 会员人数九百多名 会员构成政府官员占的比重较大 而来自商界的会员也大多来自传统产业 入 会 费个人会籍6000美元 公司会籍18000美元,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,9,长安俱乐部（特点） 雍容、华贵、大气的宫廷风格 致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、 民间与国际之间的交流。 长安俱乐部的外籍会员以世界知名公司的高层为主，国内会员 主要由政要和商界精英组成，会员年龄以4050岁居多。 为了保证会员的身份相当，长安俱乐部亦与世界200多家高尔 夫俱乐部联网，为会员创造了更多便利。 “长安”是京城少数几个盈利的俱乐部之一。,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,10,北京中国会（基本资料） 创 办 人 邓永锵 HongKong & Shanghailace Co. in Place董事长 代表会员刘持金、陈东升、Char les Lei(迪斯尼中国首代) 诞生时间1996年 会员人数一千三百多名 会员构成70%到80%都是来自各界的外国人 包括全球的知名人士、政治家、皇室成员、知名企 业家、艺术家、外资银行的最高层管理人士 入 会 费常驻会员入会费为15000美元，每月会费100美元， 海外会籍入会费为7000美元，本地会籍为5000美元,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,11,北京中国会（特点） 四大俱乐部中其他三家都走西化路线，都位于高楼大厦之中， 只有中国会是典型的中国传统建筑，原址为清朝康熙皇帝第24 子的王府。大陆国家重点文物保护单位 只有中国会可以为会员提供住宿服务 中国及外国元首最青睐的会所,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,12,美洲俱乐部（基本资料） 创 办 人 美洲俱乐部 代表会员张朝阳、孙正耀 诞生时间2000年 会员人数三百多名 会员构成世界500强企业驻大陆代表、海归派、演艺界人士 入 会 费每人1.6万美元,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,13,美洲俱乐部（特点） 清晰地定位在“商务俱乐部” 会员除了享受北京美洲俱乐部的所有设施，还可以享受全世界 超过150家的联网私人会所 海归的乐园，美洲俱乐部的会员几乎都有海外教育的背景，从 事的很多是、银行业、投资业等新兴的比较“摩登”的行业 客群年龄相对最年轻 北美风情，是大俱乐部中最年轻也最有时尚色彩的 会员卡可以转让，会员可从中获利，所以部分会员处于投资考 虑而选择加盟,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,14,俱乐部的灵魂有二其一 产品其二 客群,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,15,硬件产品： 四大俱乐部中，除中国会以餐饮为主外，其他3家均有恒温泳池、健身房、会议室等齐全的休闲、商务活动设施，可以为会员提供全方位服务，美洲俱乐部还设有独具特色的雪茄房和总统房。,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,16,软件产品： 四大俱乐部全部聘请著名会所管理公司进行管理,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,17,客群特点： 拥有较高社会身份、地位 资金实力雄厚 重视社会关系、将俱乐部这种商业模式做为生活方式。,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,18,产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、发展的经营下去,第一章 市场分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,19,对本项目综合分析，做出正确判断是推广手段推出的前提,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,20,第二章 项目分析,地理位置：光彩国际公寓内集健身、康体、餐饮、娱乐、休闲、游泳为一体为高端人群服务,项目基本情况,第二章 项目分析,成熟的社区环境便捷的交通环境自己开发建设的物业充足的客户资源“光彩”的品牌优势会所硬件的高档、完善,SWOT 优 势,第二章 项目分析,SWOT 劣 势,俱乐部本身没有品牌效应京城客户资源有限没有突出的单项设施,第二章 项目分析,SWOT 机 会,高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加高端人群对身份的标榜需求上升 北京高端俱乐部数量有限目前周边区域没有同等业态,第二章 项目分析,管理模式、客群控制是决定项目能否成功发展的重要因素,SWOT威 胁,第二章 项目分析,本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。,总结,第二章 项目分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,27,本项目的定位分为两个层面产品定位、客群定位,第二章 项目分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,28,产品定位原则,突出产品的独特定位 在前阶段综合分析基础上，突出项目卖点 突出服务第一的特色 制造市场差异，放大第一性,第二章 项目分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,29,产品定位源起,通过前阶段市场分析，京城四大富人俱乐部客户定位均以男性为主 京城四大富人俱乐部均为客户提供内容相仿的服务,第二章 项目分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,30,国际家庭休闲俱乐部,产品定位,第二章 项目分析,产品定位1,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,31,产品定位1解析,本产品为高端商务人士家庭提供全方位的优质休闲服务 本产品在休闲服务上进行软件升级： 创造亲切感、至尊服务 为会员家属健身教练、保健医疗服务 为会员家属提供保姆教育服务,第二章 项目分析,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,