做有效策划的主要手段.txt2 机会靠自己争取，命运需自己把握，生活是自己的五线谱，威慑呢们不亲自演奏好它？做有效策划的主要手段包装策划人 kao 衣装，产品 kao 包装。一个好的产品包装，能在琳琅满目货柜货架上跳出来，给人耳目一新，诱发人们的食欲和购买欲。在包装策划上，根据不同的品种，一般来说要突出六个特色：突出产品特色；突出广告特色；突出民族特色；突出个性特色；突出柜台效应特色；突出特定消费群偏爱特色。在饮料方面：可口可乐、百事可乐、珍珠果、依然芦荟、澳的利等在包装策划上是很成功的范例。在白酒方面：“酒鬼” 、五粮液龙酒、一帆风顺、茅台不老酒、林家铺子、小酒保、心酒，等等，在包装策划上突出了自己的特色。在包装策划上，常易出现的问题是，近似模仿，纯艺术，柜台效应差，从而造成包装不为消费者接受，影响产品销售。做一个成功的包装策划，专业策划人员，市场销售人员，专业设计人员要互相沟通，共同探讨，初稿完成以后，广泛征求经销商，消费者意见，综合各方面意见后汇总，最后完成，投放市场。广告策划其它任何产品，必须要广告促销。 “没有广告，如同黑暗中向姑娘投送秋波。 ”不同的产品，不同的时期，不同的区域，不同的对象，要有不同的广告策划，使用不同的广告策划手段。广告策划的种类。广告常见的种类有：报刊、电视、广播、户外、网络、海报、POP、DM 直邮广告、赠送礼品广告等等。广告策划的形式。借势策划巧借国际国内发生的重大事件；巧借不同预见的抗灾救灾；巧借重大体育活动；巧借轰动性的文艺活动；巧借关系国计民生的公益活动；巧借名人大腕的声望等等。2001 年大寨核桃露、浏阳河酒、农夫山泉等食品企业借北京申奥成功，前前后后借势红了一把。1994 年，乐百氏公司借“马家军”教头马俊仁红遍天下之势，出资 1000 万元买下马俊仁“生命核能”技术，并通过媒体大肆渲染。双方刚签下协议，乐百氏就乘胜出击，借助在成都召开的天下第一大会全国糖酒商品交易会，公开进行“生命核能营养液四川地区经销权拍卖会” ，重庆市糕点饮料公司，成都成华区糖烟酒公司分别以 42.4 万元和 78.2 万元夺得重庆，成都两市的经销权。以后，又在全国其它城市开展的经销权拍卖，举此一项，乐百氏就收回了一千多万元。巧妙的、合理合法的借势，对借方和被借方都有好处，正如一首叫太阳与月亮的对话中写的那样：太阳：你漆黑一团，借了我的光彩得以美丽斑斓；月亮：有了我的反光折射，你才会让人们记着你光辉的恩典。以小博大策划当企业刚刚起步，实力薄弱的时候，需要这种策划，当企业发展到一定规模，中途受性，停滞不前的时候，同样需要这种策划。1940 年，马来西亚华人罗桂祥受美国人大豆，中国的母牛讲演的启发，经过研究，在香港将豆浆加工成瓶装出售，取名“维他奶” 。 “维他” ，外来语，意即生命、营养、有活力。产品问世后，当时的消费者并不领情，最低的时候，每天只售出 9 瓶。通过不断的改进口味和包装，推出广告，到 1953 年，才扩大了销量，在市场上形成了气候。经过 10 多年以后，产品销售又大幅度下滑。在这种情况下，针对当时香港人流行喝汽水的现状，在广告策划上，彻底推翻以往的定位，在电视创意上，采用了这样一段歌词：“今天心里，轻松开朗，点只汽水口咁简单（广东话：哪像汽水这么简单）” 。就这小小的短语，迎合了年轻人的心理及生理，产生了很大的心灵冲击力，使罗桂祥的“维他奶”红遍香港，逐步遍及东南亚及美、加、澳等几十个国家。台湾味王公司进军茶饮料市场时，针对当时“开喜乌龙茶” 、 “古道乌龙茶”之间的激烈竞争，大打广告战的特点，精心策划，响亮地提出了“北包种，南乌龙”的口号，仅仅投入 140 万元台币广告费，不及对手的四方之一，巧用“四两拨千斤”的力量，将产品成功地推上市场，博得了消费者喜爱。乘虚而入策划古住今来，大多数企业都是各领风骚三、五年，对市场都是你方唱罢我登台” 。再强势的品牌，都有空档，有“缝隙” 。在强大的竞争对手面前，开辟新市场，推广新产品，只要摸清竞争对手，寻找“缝隙” ，制造“缝隙” ，创造差异，就一定有突破，一定会成功。1997 年，江苏某酒厂在扬州市的销量急剧下降，古川酒厂瞅准这个时机，以相同的价位，超越的酒质，集中力量展开争夺扬州市场，很快就占领了制高点。近几年，古川酒厂在扬州及周边市场年销售八千万元。体育活动策划各类体育活动，重大体育赛事永远是年青人关心的话题，巧借体育活动作产品广告，是国内外一大批食品企业的成功之道。可口可乐、百事可乐、嘉士伯啤酒，常年赞助奥运会及重大足球比赛，收到了投资少，见效快的效果。“健力宝”问世以来，在各种广告宣传中，始终抓住体育活动这条主线，向人们充分展示“运动性”饮料的形象，从而使广告深入人心，获得了一大批忠实的消费者。全兴酒厂赞助足球，将四川队改名为全兴队，随之开展了“全兴杯中国足球先生”评比等系列活动，使全兴销售直线上升。影视广告策划由于影视广告的“动感、快捷、真实再现，冲击力强”等特点突出，同其它媒体相比，优势也显而易见。由于影视广告重要，许多企业把广告赌注全押在这方面，结果是“几家欢喜几家愁” ，有的成功，有的血本无归。是什么原因呢？这就是影视广告策划是否科学，是否到位？一个成功的影视广告策划，要把握住几个基本要点：符合产品特性；定位准确；文案个性鲜明，有独创性；媒体投放讲究最佳组合，追求到达率，不强调覆盖率；聘请名人作形象代言人，要符合产品特性；经费投入要节俭。活动行销策划活动行销，英文简称为 EM，Evene Markeeing，又称为“事件行销” 。活动行销通常是借助重大事件，重要话题，重大活动，采取系列方式方法，吸引众多人参与，引发媒体争相报导，引导大众有口皆碑。2000 年，农夫山泉借“纯净水” 、 “矿泉水”差异问题，引发娃哈哈联合诸多企业“讨伐”农夫山泉，全国各地媒体争相报导，农夫山泉没投多少钱，却狠狠“赚了一把” ，知名度及广告效果是花多少钱都是做不到的。2001 年，农夫山泉又在“申奥”上大做文章，在各大城市宣传“购买一瓶农夫山泉，您就捐助了一分钱支持北京申奥” 。随着北京申奥成功，农夫山泉又得到了难以估价的高额回报。又如五粮液首次在卫星发射台做广告，茅台在天安门国酒敬国魂等活动都是很成功的。博览会策划企业要推出产品，首先要选择经销商，寻找合作伙伴。在全国各类食品林林总总，供大于求的情况下，大多数批发商，零售商“有奶便是娘” ，并且由于经营方面的原因，做小生意的多，成大生意的少；失败的多，成功的少。如果产品选择经销商（特别是省、市一级经销商）失误，将“一失足成千古恨” ，需要花加倍代价才能挽回损失。中国区域大，市场五花八门，经销商形形色色。怎样去选，到哪里去选？通过长期的经验，参加各类展览会，博览会，宣传产品，树立企业形象， “栽好梧桐树，引来金凤凰” ，这是一条较成功的经验。作为企业，选择地参加每年召开的各种专业展览会、交易会可以收到“一箭三雕”效果：会见老朋友，加深友谊；结交新朋友，选择合作伙伴；直接影响，拓展办会城市市场。品牌性格策划企业竞争归根到底是企业文化的竞争，品牌特性的竞争。品牌性格包含如下内容：产品定位准确，锁定目标消费者；质量特征突出，长期不变；包装新颖别致，鹤立鸡群；产品人格化，人性化与顾客产生共鸣；标志耐人寻味，视觉冲击力强。品牌性格策划一旦做好，企业就会朝以下方向发展：产品产品性格突出 消费者喜爱产品畅销 产品知名度累加逐渐形成品牌 成为知名品牌 强势品牌世界性品牌。新闻宣传策划新闻宣传的作用是广告无法比拟的。而再小的大众新闻媒体也不可能天天为一家企业“鼓与呼” 。要想得到新闻界不断的关注，企业本身要做好几点，制造新闻，找到新闻卖点：企业不断发展，经济效益持续增长；支持教育事业；支持绿色、环保事业；支持体育事业；支持社会公益事业；关注当地百姓疾苦，尽力扶持；参与有关大型活动；赞助既对社会有利，又能提高产品知名度的有关项目。