六月房地产营销策划报告,营销部 2011.7.1,目 录,一、监测对象二、简单描述 1、投放数据 2、六月售价及销量 3、主要广告语三、六大楼盘五月策划活动 1、活动安排 2、活动明细 3、房地产六月策划活动分析,一、监测对象,一环以内,一环至二环,二环至三环,三环以外,保利才盛景苑 福星惠誉青城华府 世茂龙湾保利中央公馆 万科金色城市 美加橘郡,二、简单描述,1、投放数据报纸投放数据（次）,二、简单描述,网络投放数据（次）,六月六大楼盘报纸投放市场份额表,六月六大楼盘网络投放市场份额表,从以上数据可以看出，六大楼盘在报纸投放上所占份额不相上下。从六大楼盘网络投放份额来看金色城市所占份额颇大，主要投放于新浪、亿房。,投 放 数 据,二、简单描述,2、六月售价及销量等,二、简单描述,3、主要广告语,保利才盛景苑：88-120情调户型热销中福星惠誉青城华府：钢城性价比之王，G8住宅，6月19日开盘舒适户型 惊爆价7380元/世茂龙湾：一线全湖景岛居别墅保利中央公馆：古典 接受仰望着的迷恋 绝版2房变3房 准现房年底入住 万科金色城市 ：武昌首席全盘大装 仅6200/ 起 美加橘郡：国际级新豪宅 让家成为一种荣耀,三、六大楼盘六月活动策划,保利中央公馆少儿高尔夫俱乐部完美揭幕 从2009的相约郎朗，到2010的相约杨丽萍，2011年5月7日，保利地产和乐中国少年高球嘉年华武汉保利地产少儿高尔夫俱乐部完美揭幕。活动效果 活动当天，保利中央公馆营销中心火爆异常，小到5岁幼童牵着父母的手兴奋张望，大到各高校高尔夫爱好者以及高尔夫俱乐部会员嬉笑相谈。就在揭幕仪式启动后，现场还请来专业教练示范高尔夫推杆和姿势表演。活动结束，所有与会者收到由保利中央公馆提供的精美礼品。,保利中央公馆,尽享公馆尊贵生活保利中央公馆宜家打折狂欢节完美落幕 品质的细节源自用心。保利中央公馆呈现的尊贵生活源于每一个细节。保利中央公馆于端午小长假期间，与宜家共同举办了一场狂欢打折节，为品质阶层的个性需求，提供丰富而便捷的选择。活动效果 6月4日一早主办方在保利中央公馆营销中心广场摆置好了各类宜家家居精品，一致的北欧设计风格，格调清新素雅。上午九点左右，广场上便人头攒动，除了成双成对的男女青年，还有甜蜜的三口之家。商品分八折和五折特卖区，几乎每一个到访者都或多或少地挑到了自己喜爱的商品。活动历时三天，6号结束，所有现场宜家商品抢售一空。保利中央公馆准业主苏小姐表示，希望保利还能举办此类活动。,保利中央公馆,孩子必须读育才! 携手华师附小优质生活从金色城市开始万科金色城市与华师附小签订协议以后，对万科金色城市的发展起了推动作用。另外华师附小，是建立在区域内长江村小学改造的基础之上，不仅为社区居民的子女求学提供了方便，更是将武汉顶尖的小学教育引入了白沙洲。,万科金色城市,万科金色名郡速度与激情完美试驾(东风雪铁龙） 7月9日-10日，万科金色名郡携手东风雪铁龙新款车型在售楼部内举行一场名为速度与激情，如冰似火的体验活动。记者是10日上午过来的，天气比较凉快，在东风雪铁龙新款车型展示区域，有不少客户都在点评着新车型，售楼部内更是有不少人在向置业顾问询问房子情况，而在售楼部内客户区域旁，还有冰粥DIY和红酒。,万科金色城市,游艇俱乐部开放暨华中天价岛居别墅鉴赏会 5月15日，“世茂龙湾游艇俱乐部开放暨华中天价岛居别墅鉴赏会”在世茂龙湾会所隆重举行。世茂龙湾游艇俱乐部作为华中首个欧洲游艇会属第一次开放，同时世茂龙湾一期“华中天价岛居别墅”同步亮相江城。 前期所投入的游艇首次出航。主办方安排到会嘉宾乘坐游艇巡航后登岛，由专业人员接待嘉宾参观别墅项目，此天价别墅售价达5000万，堪称华中最贵的全湖景英伦别墅。此次活动，是在对高端人士生活方式和财富理念进行了深入调查后，将国际性峰层圈生活方式引入内地的初次试验性起航。,世茂龙湾,美加橘郡私立外校这个月，美加橘郡被没有做特别的营销推广活动，而是一直主打自己项目的美加橘郡私立外校武汉外国语学校美加分校。 广告语：美加橘郡私立外校 培养敬业乐群的绅士淑女 美加橘郡私立外校 精英教育让孩子领先起航 荣耀 润泽世家宗脉,美加橘郡,从六月份的销量来看，福星惠誉青城华府销量最好，但是其并没有做特别的营销活动。青城华府位于青山地区，主要面对客户人群也都集中在青山一块，而武钢也在青山，主打广告语也是“钢城性价比之王”，市场的需求量很大，所以并不需要特别的活动也能把销量做好。 保利中央公馆在去年年底开始蓄客，7月份开盘，但是明年年底才会入住。通常来说，蓄客时间如果太长，会让一些潜在的客户流失，所以最好的蓄客周期为三个月，那么保利中央公馆这么长的蓄客周期势必会引起一些潜在客户的流失。 美加橘郡在这六大楼盘中6月份的销量最低。美加橘郡属于汤逊湖购房圈，建筑类别为别墅，在一定程度上与我们的楼盘相似。其均价为19000元/ ，在搜房业主论坛上很多人反映价格偏高，房屋漏水严重等一系类问题。,房地产六月策划活动分析,谢 谢,营销部 2011.7.1,