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专题系列,早会专题,增员的十大好处,7,专题系列,好处一:增员让保险之路不孤单,如果一个人在保险之路独行,面对如此之大的市场,我们是多么落寞和孤寂,成功时、兴奋时无人分享,痛苦时、失望时无人分担,自己成功的经验无处传播,也学不到别人的长处,寿险这条路只能越走越窄,不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单,越走越孤单;天天当伯乐,心情真快乐!”,8,专题系列,好处二:增员带给你更多成功机会,一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了,老百姓的保险意识就会逐渐提高,展业环境将会逐步宽松,寿险市场就会更加广阔,你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场,还处于初级阶段,老百姓的保险意识还不是很强,对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见,你的一张嘴是说不过千百张嘴的,因此,我们必须借助大多数的力量才能成功。 请记住 自己做单零售 增员批发,9,专题系列,好处三:增员让保险事业稳健发展,楚汉相争,项羽再强,还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队,最后落了个乌江自刎的下场。刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人,成就“三分天 下,鼎足而立”的局面李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱寿险事业也是如此,一个人的能力毕竟有限, 只有拥有庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险事业才能稳健发展, 造就别人,成就自己,这样的好事难道你不想做吗?,10,专题系列,好处四:增员是提升业绩的不二法门,新人有新市场,新人际关系,新思想和新策略,往往能给老业务员带来新 气息和新启迪,也能给团队带来新的血液和活力。因此,增员有利于大家互相学习和借鉴,共同开发市场,共同提升业绩。 增员是根,业绩是树,FYP=人力人均保费,11,专题系列,好处五:增员可以为更多人提供就业机会,保险讲责任,论人性,需恳谈和服务,这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭,那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务,众人助我成功,增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题,在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利,这样的好事,何乐而不为?,12,专题系列,好处六:增员可以帮你突破禁区业务,个人人际关系毕竟有限,为求打入某些行业取得业绩,光靠自己可能不行。如果靠增员借力,应用化身原理,进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。,13,专题系列,好处七:增员是保持团队活力的必由之路,“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。没有活水,清潭也会变污池,少了新人,团队就不可能发展。长此以往,主管威信降低,组员士气不振,有怎么能取得好的业绩呢?而且通过增员,可以提升自己的管理技能!创造更大的团队,14,专题系列,好处八:增员可以延伸自己寿险生涯业绩再好,也可能心态疲倦,从这个行业脱落,相反,一个好汉三个帮,越做越有信心,路也越走越宽思考:一个绩优业务员与一个经理谁的寿险生涯更长远?,专题系列,走组织发展,价值,时间,脱落,一般业务员,优秀业务员,业务主任,好处九:增员是真正的无上限的收入你的工资单还有多少项没有填满?佣金比例有限制,组织利益无限制,好处十:增员是所有人不断晋升、提升身价的通途,有谁不想当将军?有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声?有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴?只要增员,这一切都属于你!一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值!,15,无论你培训得多么成功,现时的业务员发展得很快,你决不能忽视目前公司的组织, 原因是随着时光流逝, 公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残;某些业务员会失败;某些会加入其他保险公司;而某些会晋升到管理阶层。因此,每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少,就算业绩有所增长,营业部的整体表现亦会开始走向下坡。 - 纽约人寿保险公司营业部经理 偌曼.G.莱文,小 结,16,THE END,专题系列,
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