增员识人十二诀-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材-

,增员识人十二诀,一、他健康吗？,二、他的年龄适合吗？,叫一个70岁或18岁的人来从事保险都不适合。,三、他家里状况如何？,如果他家里状况是三天就搬一次家，每天和老婆吵架、打小孩，这种人在家庭不是很正常的情况下，也没有办法专心地做。,四、他的经济状况如何？,五、他的社交活动能力如何？,六、他遇到陌生人可以在很短时间内和人融入在一起吗？,七、他的亲和力够不够？,八、他对行销保险的态度如何？,九、他的外表形象如何？,十、他是不是非常诚实的人？,十一、他有没有企图心？,十二、有没有追求成功的欲望。,理想被增员者的五大人格特质,乐于工作，乐于服务客户诚实正直，方能获得客户青睐反应敏捷，迅速掌握客户需求拥有热忱，拥有业绩充满梦想，是成功的基石,适合做营销的高素质人员的特征,正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自己的事业。有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动想办法解决而不是抱怨。,增员流程,寻找候选人,签约上岗,后续跟踪,促成,拒绝处理,接近,面谈,谢谢！,