2017/12/12,1,科技创业 -创业计划,如何撰写商业计划书,方 伟,2017/12/12,2,科技创业 创业计划,什么是商业计划书 为什么要编写商业计划书 商业计划书撰写的基本要求 商业计划书编写的基本格式 拟写商业计划书易犯的毛病 回顾（审视）,2017/12/12,3,什么是商业计划书,如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。 著名风险投资家-Eugene Kleiner,2017/12/12,4,商业计划书 Business Plan 概念 国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作计划情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料,什么是商业计划书,2017/12/12,5,什么是商业计划书,包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,2017/12/12,6,什么是商业计划书,目的 获得投资的敲门砖 指导创业的指南针,2017/12/12,7,什么是商业计划书,商业计划书作者创业者读者投资人、创业者核心内容你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 按计划执行了必然获利,2017/12/12,8,为什么要编写商业计划书,对投资人： 记载了你的业绩 表达你对未来的期望 展示你掌握的资源 对投资人慎重的承诺,2017/12/12,9,为什么要编写商业计划书,对创业者： 明确创业的方向 凝结创业团队 吸引创业活动的资源 争取政府支持,2017/12/12,10,为什么要编写商业计划书,“拥有商业计划书的企业（项目）平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100% ” 安达信（ Arthur Andersen ）公司 所作调查的结论,2017/12/12,11,为什么要编写商业计划书,“拥有书面计划书的企业（项目）平均比没有书面计划书的企业利润高出100% ” 安达信（ Arthur Andersen ）公司 所作调查的另一个结论,2017/12/12,12,商业计划书撰写的基本要求,基本要求 语言通俗 信息完整 条理清晰 逻辑合理,2017/12/12,13,商业计划书撰写的基本要求,基本要求 市场导向 利益明晰 团队优异 数据实际,2017/12/12,14,商业计划书撰写的基本要求,比喻：好的商业计划书= 报告文学 + 科幻小说,2017/12/12,15,商业计划书撰写的基本要求,商业计划书要自己写！ 你就是专家，没有人能像你和你的团队一样在商业计划书中投入足够的激情。,2017/12/12,16,商业计划书编写的基本格式,结构分为三部分： 文字 数字 附录,2017/12/12,17,文字部分： 介绍你的营销和管理战略。包括：创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞争以及处理变化的能力。,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,18,数字部分： 预计损益表，资产负债表， 现金流量表，主要针对投资人。,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,19,附录部分： 简历、图表、照片、创业期刊复印件、顾客来信、销售商来信，信用报告等能展示计划可行性的证明材料，为你前两部分内容提供支持。,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,20,章节内容,商业计划书编写的基本格式,1、摘要2、公司发展的历史与未来3、管理团队与组织模式4、产品与服务5、行业竞争与市场分析,6、 营销策略7、 生产与管理8、 财务分析9、 风险因素分析10、附录,2017/12/12,21,商业计划书组成要素封面： 名称、地址、电话、网址、 日期、保密承诺目录： 在实际操作中目录一般最 后完成,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,22,PART1：文字部分,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,23,第一章 摘要（1） 提纲式、叙述式 清晰、全面、简洁 （1-2页、2000字之内） 重点突出、充满激情,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,24,第一章 摘要（2）点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要变成一个一流的销售工具，很多投资人就是靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花1小时准备），想象一个你需要在2分钟内向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就知道应该在摘要要放入什么信息了。,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,25,第一章 摘要（3）摘要一般放入以下内容：（1）公司简介（企业理念和企业）（2）公司产品和经营概况（商业模式）（3）市场情况（目标市场和预测）,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,26,第一章 摘要（3）摘要一般放入以下内容：（4）竞争优势与特点（5）管理团队（6）未来发展目标（7）投资额、使用计划、收益、退出,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,27,第二章 公司发展的历史与未来（1） 以成功者的姿态展示公司的发展历程 激起读者对企业的兴趣，兴奋是可 以感染他人的,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,28,第二章 公司发展的历史与未来（2） 以充满激情的信心勾划公司美好的未来 诚邀投资人的参与，我们共享 丰收的果实和快乐,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,29,第二章 公司发展的历史与未来（3）公司基本情况 公司名称、业务性质、法定地址、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人公司宗旨和目标公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,30,第二章 公司发展的历史与未来（4） 公司发展展望 法律协议与诉讼 专利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,31,第三章 管理团队与组织模式（1）管理团队主要成员（总经理、副总经理、 财务负责人）教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,32,第三章 管理团队与组织模式（2）公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,33,第三章 管理团队与组织模式（3） 人力资源管理 人力资源现状、激励约束机制 组织结构 生产管理框图、行政管理框图,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,34,第三章 管理团队与组织模式（4）应注意的问题 突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源不要忽略股东的优势,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,35,第四章 产品或服务（1） 产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势 及对市场或行业的引导作用,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,36,第四章 产品或服务（2） 应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,37,第四章 产品或服务（3） 研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,38,第五章 行业竞争市场分析（1）行业分析 公司所处行业及行业发展预测 驱动因素分析其他影响行业发展的因素 国家政策的影响 科技发展的影响,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,39,第五章 行业竞争与市场分析（2）市场分析 细分与定位 细分依据（人口统计因素、地理因素、 心理因素、产品使用的相关因素、时 间因素、产品应用或特殊使用目的） 细分原则与程序（差异性、可衡量性、 可进入性、效益性）目标市场的确定,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,40,第五章 行业竞争与市场分析（3）产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞争预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,41,第五章 行业竞争与市场分析（4）产品或服务的竞争优势竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势描述竞争对手如何抑制竞争预测未来可能的竞争,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,42,第六章 营销策略 产品定位 价格定位 分销渠道定位 促销组合定位,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,43,第七章 生产与管理 生产流程介绍 生产设施介绍 生产过程控制 劳动管理,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,44,PART2：表格部分靠数字说话，用数字证实激情,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,45,第八章 财务分析 投资人是专业的怀疑论者，他们不会被你前面部分中所洋溢的热情所感动，因此你需要让数字替你说话，结果可能比你想的要容易得多。,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,46,第八章 财务分析融资说明财务预测 损益表、资产负债表、现金流量表财务比率分析盈亏平衡分析投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议）,商业计划书编写的基本格式,2017/12/12,