1.5-如何规划增员,1,学员将能够： 确认规划增员的四个步骤 确认每一步骤的相关内容,课程目标,1.5-如何规划增员,2,D 诊断O 目标M 方法E 评估,规划增员的步骤,1.5-如何规划增员,3,以往的经验 增员对象相关的因素 增员预算的多寡 增员者的运用 您的市场区域,D 诊断,1.5-如何规划增员,4,新进业务员的人数营业单位的脱落情况（辞职、脱落、退休、死亡、能力不足、调任或者晋升等）目标的达成是以人力的净增长来衡量的!,O 目标,1.5-如何规划增员,5,分析您可得的增员来源 找出最有效的增员途径、渠道 运用该渠道增员应具备的技巧,M 方法,1.5-如何规划增员,6,针对目标，您目前处于何种状况？ 须达成的进度是否在按计划完成？ 阶段目标是否达成？ 是否需要新的活动来确保您的进度达成？,E 评估,