制定日期： 2013年 9月 3日德炎市场推广活动德炎市场推广活动 方案方案制定部门： 市场部活动目的效果达成品牌提升通过 一系列标准、规范、统一的市场活动，进一步 增加鮰鱼产品 的曝光机会，让更多潜在客户进一步感知产品特点。经销商规范活动体系的 建立通过 建立统一的活动模式，实现活动体系的标准化，完成活动的合理监管和经费的有效运用，同时也提高经销商的活动能力。预期效果通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源 。销售提升借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户的成交起到推动作用。项目策略切实可行活动套餐的设计充分考虑经销商的可操作性，有效发挥经销商的现有资源，达到活动的切实可行 。精 准投放针对经销商订货、经销商铺货及终端消费者消费三大环节，进行不同形式的活动，体现公司专业化的同时，提高经销商产品动销能力及潜在客户的开发。集中推广集中标准 物料支持经销商的推广活动，以 确保德炎品牌在 餐饮渠道迅速建立品牌影响力 。标准 管理标准化的流程管理 ， 集中现有资源进行统一调配、标准执行 ， 实现标准化活动运营 。活动内容经销 商活 动 及相关政策经销 商 铺货激励 终 端 活 动厂家 经销商 终端 消费者1st厂家 经销商为了促进公司产品进一步销售提升，以酸菜鮰鱼片（或鲶鱼皮）做重点突破，切入现有市场，快速扩大市场占有率，德炎水产针对经销商的各类市场活动制定统一的模式与标准，保障品牌强化的同时，进一步提高产品在市场环节中的动销力。专业化的消费者活动指引手册，及活动执行的相关指导人员由德炎水 产 提供的活 动 支持 买赠 政策及活 动执 行提供的各 类广宣物料使用 权经销商将免费获得选择您认为可行的活动套餐，在公司相关市场人员协助下按照指导手册予以活动的执行经销商要做的选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的执行第一周 第二周 第三周 第四周1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7筹备期11 市场部根据经销商实际需求撰写 活动方案及进行活动筹备。2公司内部流程审批。3 4整个活动进程将包括三个阶段：第一阶段：活动筹备期 4周时间第二阶段：正式活动期 第三阶段：活动后续期 4周时间相关对接安排活动 现场搭建、彩排，各类物料等事物到位342活动 执行流程 1st厂家 经销商经销商正式活动期：根据批准的活动方案执行活动记录活动现场实际客户抵达的人数及获取潜在客户的数量记录活动产生的销售情况拍摄活动照片在每场活动结束后的三天内必须向意向客户进行电话回访跟进 ，在 相应的 “客户信息管理表 ”中填写相应的客户反馈记录。执行期后续期 第一周 第二周 第三周 第四周1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7活动展期结束后 4周， 经销商及对应大区经理需要 根据要求进行活动汇报总结、图片记录、实际花费的整理。并按照指定之间提交 给 市场部 。 由此完成整个活动周期的运营。1122活动 执行流程 1st厂家 经销商整体分 类 模 块 活 动 形式 活 动 目的（ 弱， 强）活 动经费 投入（三星最高，依次降低）经销商客情关系品牌推广销售拉动特定日期活 动特定日期事件1 经销 商直 营 店周年店庆 2 经销 商直 营 店开 业庆典 公共 节 日活 动3 普通节日：产品食用季主题促销 &常规买赠促销 4 重要 节 日：过年：鮰鱼主题团年饭政策（年终饭）：标准鮰鱼主题团餐 日常 费 特定日期活动综 合活 动5 厨师推介会 6 经销商直营店外场促销 7 联合活动 经销商活动整体 概览1st厂家 经销商活动内容1活动 概述经销商活动 1 经销商直营店周年庆支持物料2卖 得多送得多：周年 庆 后首批 订货 ，德炎支持 该 直 营 店周年 庆 当天指定 单 品（以 该经销商 实际经营产 品供 选 ） 销 量的 5%等量 产 品开 业 酬 宾 主 题 POP1开 业 酬 宾 主 题 X展架 2牙 签 盒 若干（以 实际 餐桌数 为 准）呼叫 台卡 若干（以 实际 餐桌数 为 准）菜 单 若干（以 实际 餐桌数 为 准）厨 师 服 X若干（以 实际 厨 师 数 为 准）1st厂家 经销商活动内容1活动 概述经销商活动 2 经销商直营店开业支持物料2开 业 酬 宾 主 题 POP1开 业 酬 宾 主 题 X展架 2牙 签 盒 若干（以 实际 餐桌数 为 准）呼叫 台卡 若干（以 实际 餐桌数 为 准）菜 单 若干（以 实际 餐桌数 为 准）厨 师 服 X若干（以 实际 厨 师 数 为 准）卖 得多送得多：开 业 后 首批 订货 ，德炎支持 该 直 营 店 开 业 当天 指定 单 品（以该经销 商 实际经营产 品供 选 ） 销 量的 5%等量 产 品1st厂家 经销商活动内容1活动 概述经销商活动 4 年终：鮰鱼主题团年饭（年终饭） &：标准鮰鱼主题团餐支持物料2健康美食 带 “鮰 ”家：凡 经销 商引 进 由德炎研 发 中心开 发 系列鮰 鱼标 准餐，并成功 销 售，德炎予以 该经销 商鮰 鱼标 准餐 销 售 额 5%支持 费 用鮰 鱼 主 题团 年 饭 主 题 POP1鮰 鱼 主 题团 年 饭 主 题 X展架 2牙 签 盒 若干（以 实际 餐桌数 为 准）呼叫台卡 若干（以 实际 餐桌数 为 准）菜 单 若干（以 实际 餐桌数 为 准）厨 师 服 X若干（以 实际 厨 师 数 为 准）活 动 目的3 依托德炎 强 大的中国鮰 鱼 菜系定制中心研 发能力， 树 立鮰 鱼细 分市 场 的 强 势 品牌形象1st厂家 经销商经销商活动 5 厨师推介会活动时间 建议在非餐饮高峰时段举办活动地点 经销商推荐场所12活动概述邀约对象 经销商邀约其客户旗下厨师及采购负责人。（ 以经销商前期提报预约数量为参考标准，原则上不得低于 50名潜在客户 ） 经销商旗下其他厂商与会人员3试吃 +现场预定采购奖励政策（意向合同书形式）活动形式41st厂家 经销商嘉宾签到及13:30-14： 00主持人宣布活动主持人宣布活动 开始开始介绍到场领导、嘉宾 和经销商其他参展商 14:00-14:30德炎新产品亮相、讲解、现场烹饪、试吃德炎新产品亮相、讲解、现场烹饪、试吃主持人宣导德炎主持人宣导德炎 现场预定采购奖励政策14:30-14:40厨师推介会试吃环节厨师推介会试吃环节14:40-15:10主持人宣布结束及嘉宾离场主持人宣布结束及嘉宾离场客户签到表、意向合同书等相关资料整理客户签到表、意向合同书等相关资料整理16:00-16:30活动流程15:10-16:00 厨师推介会产品预定采购洽谈环节厨师推介会产品预定采购洽谈环节经销商活动 5 厨师推介会1st厂家 经销商嘉宾签到簿上签到嘉宾签到簿上签到 签到 流程发放嘉宾发放嘉宾 礼品礼品 （厨师服或（厨师服或德炎产品食谱）德炎产品食谱）德炎公司产品手册及单品德炎公司产品手册及单品宣传页宣传页引导引导 嘉宾席嘉宾席背景音乐背景音乐 （以举办地实际条件为准）（以举办地实际条件为准） ： 在签到在签到 期间期间 播放播放 轻柔轻柔 的的 Jazz作为背景音乐作为背景音乐执行细节经销商活动 5 厨师推介会1st厂家 经销商场地布置2主持台必需要有重点单品烹饪桌；场地布置必需凸显出公司；广宣品必需占绝对视觉主导；公司新产品试吃面积必需保证最大；试吃位置必需保证在最佳位置；烹饪单品3单品烹饪必需要有该单品的烹饪经验，保证单品烹饪出来的成品菜有 吸引力，烹饪过程中要避免操作失误。资料整理跟进5 客户签到表、产品试吃反馈表、意向合同书及意向客户统计表，后期跟进需要意向客户跟进结果统计表试吃及洽谈4 试吃过程中需要保证德炎重点单品齐全（经销商未经营产品需提前 15天申请），试吃后必需要填写试吃反馈信息表洽谈时，对于高度意向客户，原则上要签订意向合同书经销商活动 5 厨师推介会执行细节1st厂家 经销商费用科目 科目内容 预算金额 （元） 预计支付时间 支付对象场地租赁费 推介会场地租赁费 5000现场订货奖品 现场签订订货合同予以相关奖品（以实际举办地区域需求为准）；（事前与经销商商定，把部分已开发二批订货集中到当天订货）1000与会礼品 厨师服及德炎产品食谱 600广宣物料 X展架、横幅、喷绘、新品单页等1000人员 *1差旅费 交通、餐饮、住宿费 860备用金： 临时性杂费 1000总计金额： 9460活动预算经销商活动 5 厨师推介会活动预算1st厂家 经销商2nd经销商 终端铺 市 政策 目的： 提高德炎 产 品市 场 流通渠道 产 品的 销 量，改善市 场 目前的渠道建 设 及利 润 保 证 状况； 有效提高市 场 覆盖率；首批 实 行地点： 北京、成都、重 庆活 动 活 动 ： 凡 铺 市期 间 ， 经销商凭二批德炎 指定 产品 订货单 ，可享受德炎公司 该单 品 订货 量 5%额 外 奖 励 及相关坎 级 物料支持相关 规 定： 、 本次促 销 活 动 范 围 ：北京、成都、重 庆 市德炎 经销 商（意向客 户）及相关二批、 终 端自采店；、 铺 市区域内 现 有客 户 ，不能同 时享受 铺 市政策与 现 行同款 单 品促 销政策 。、如有客 户 借促 销 机会低价 倾销 或窜 网 窜货 被公司 查 除， 则 德炎公司将取消其参与本次促 销 活 动 的 资 格，同 时 也限制 该 客 户 以后参与 类 似促 销 活 动 的 资 格；、德炎公司促 销 活 动监 督 电话 ： -，商 户 可 拨 打 监 督 电话 投 诉 。德炎水产铺市促销政策涮鮰鱼片（北京） 300件 500件 800件物料配送力度 A AA AAA促 销 物料配送厨师服 *1备 注2nd经销商 终端北京涮鮰鱼片铺市物料坎级铺市促销政策鮰鱼皮（重庆、） 300件 500件 800件物料配送力度 A AA AAA促 销 物料配送厨师服 *1备 注2nd经销商 终端西南（重庆、成都）鮰鱼皮铺市物料坎级铺市促销政策整体分 类 模 块 活 动 形式 活 动 目的（ 弱， 强）活 动经费 投入（三星最高，依次降低）产品动销提升品牌推广销售拉动品牌连锁终端门店系统活动 1 买即送：凡购买鮰鱼（热菜系列）产品即送鮰鱼（餐前系列）产品试用装一份 单店活动 2 1.买即送2抽奖：凡购买鮰鱼（热菜系列）产品即可参与抽奖（奖品设置：买单（限168） 热菜系列 10元现金抵用券 鮰鱼（餐前系列）产品试用装一份） 商业区重点单店 单店活动 31.买即送2.抽奖 终 端 门 店 活动整体 概览3rd终端 消费者3rd终端 消费者消费者 活动 1 买即送活动时间 配合铺市时间活动地点 连锁店 +重点终端店（大区经理考察敲定）12活动概述活动 对象 普通消费者3凡购买鮰鱼（热菜系列）产品即送鮰鱼（餐前系列）产品试用装一份活动形式43rd终端 消费者消费者 活动 1 买即送活动流程活动申请：填写活动申请签呈广宣物料及样品：公司