温州职业技术学院毕业综合实践课题名称： 宜搜温州市场推广活动策划方案 作 者： 华清萍 学 号： 09061206 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销 指导老师： 薛辛光 专业技术职务： 副教授 2011 年 5 月 浙江温州课 题 摘 要通过对宜搜的背景调查，发现宜搜制作与研发能力强大，并且通过对于宜搜的市场调查，了解到了宜搜具有很大的潜在市场。针对宜搜的市场调查，在本文中主要运用的是背景分析、目标市场营销战略、市场营销战略目标、营销战略行动方案、营销成本控制，主要分析竞争者、目标顾客、目标市场、产品分析市场定位分析，并且针对产品进行详细的调查，本文主要是对于宜搜的竞争者进行调查和对竞争者的产品进行分析，从中了解。本文主要的活动是与很多以往的推广活动相似，并且进行对同质市场进行分析了解到他们的共同特性，从而和广告公司，电视媒体等合作进行一次大型的推广活动，提高宜搜的知名度，进入市场再进行争夺市场。本文还具体介绍了主要的活动安排，以及经费的预算，而且通过此次活动提升企业的品牌知名度以及树立企业的良好品牌形象。关键词： 温州 3G 移动互联网 行业分析 目标市场 活动安排 目录引言 .4市场背景分析 .4移动互联网市场分析 .5竞争分析 .7需求分析 .8产品分析 .9企业资源分析 .10目标顾客分析 .11市场定位 .12营销推广方案 .13市场营销推广目标 .13营销推广实施时间范围 .14总体营销策划 .14营销成本控制 .16致谢 .16参考文献 .17引言随着经济的快速发展，国内消费水平也在逐渐提高，反映在手机上的要求也越来越高。不管是要查询地址还是购物现在都想在手机上就能完成，这就是移动互联网。而作为高科技、高成长的新兴领域 IT公司，宜搜科技虽受到众多投资机构的青睐，但是在当今的社会上还不够普及，还没让人们都知晓，为了力取更好的市场，特为企业制定市场推广策划方案。本策划将通过对宜搜科技网络市场和企业的基本情况了解后，对企业进行企业背景，企业资源，竞争状况，消费者消费状况等方面进行了深刻的研究分析，并据此制定推广目标及行动方案方案所能达到的目标为：1.推广品牌，增加知名度。2.提高销售量，扩大市场占有率。3.在未来 2年内做到温州移动互联网市场第一 。市场背景分析移动互联网与互联网的区别移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。目前，移动互联网正逐渐渗透到人们生活、工作的各个领域，短 信 、铃图下载、移动音乐、手机游戏、视频应用、手机支付、位置服务等丰富多彩的移动 互 联 网 应 用 迅猛发展，正在深刻改变信息时代的社会生活，移动互联网经过几年的曲折前行，终于迎来了新的发展高潮。 主要的功能：手 机 上 网 业务、WAP手机上网、 移 动 电 子 商 务 、 Java技术应用；1、连接 建立从产品价中心到客户价值中心的连接，缩短层级，实现更快的响应速度和提升通频率；2、互动 以互动为主线，实现两种更低成本的自动化互动，即人与人的互动；解决品牌与客户及潜在客户的互动；3、传播 传播与盈利的关系密不可分，特别是多层级的内部和外部传播是制约企业持续盈利的瓶颈；在广告传播方面：通过移动互联网与传统营销的结合，可以实现链接所有平面、户外、网站和视频媒体到手机上，持续开展互动，这个过程是由客户发起的，由移动互联网平台响应。在直复营销领域：数据库就是一切，不是品牌找到的客户数据，而是客户通过移动互联网找到品牌，被自动记录的互动和动态数据库，这是未来商业最有价值的部分。在商业模式设计方面：由客户主动发起的互动请求，帮助企业自动化完成信息互动的中间处理过程，传统企业需要付出最多资源的部分正在被移动互联网替代。移动互联网市场分析截止 2010年度移动互联网市场上影响比较大的企业：手机腾讯网，Ucweb，中国移动，友度视频，3G 门户网，宜搜网，乐讯，百度，书旗网，新浪。其市场份额如下图所示：根据产品类别分类排行为：按照移动互联网导航搜索 WAP网站排名1.維基百科2.3G无线网址3.3G导航4.易查5.Ccx网站导航6.3G导航7.神州网址导航8.免费网址大全9.123好网址大全10.3G导航11.hao12312.K搜-移动搜索13.掌万网14.跳网网址导航15.189网址大全16.聚玩导航17.UC123网址导航18.Google19.宜搜搜索20.搜狗网址大全竞争分析1、百度-产品介绍：网页搜索、垂直搜索、百度快照、社区产品、电子商务。 主要的市场是围绕着互联网，和日本的发展；2、雅虎-产品与服务：雅虎门户业务（网页搜索、图片搜索等）、雅虎电邮、雅虎通（沟通、效率、个性等）、雅虎企业服务（中国最完善的网络营销服务提供商）、雅虎助手（强大的上网必备工具）、雅虎广告（Yhoo Go!）雅虎搜索竞价 通过雅虎搜索竞价，你可以针对每个竞价词自由定价，根据综合指数高低；确定该竞价词在搜索结果中显示的排名位置，并按实际被点击次数付费；3、搜狐-中国最大的门户网站，是中国一家领先的门户网站，是中国网民上网冲浪的首选门户网站，和新浪网、网易网、腾讯网并成为“中国四大门户”；4、网易-是中国主要门户网站，和新浪网、搜狐网、腾讯网并成为“中国四大门户”。网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。主要业务-在线游戏业务；网易为互联网用户提供了以内容、社区和电子商务服务为核心的中文在线服务；5、新浪-是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。 拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)；6、Google-是一家美国上市公司（公有股份公司），于 1998年 9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。产品：搜索引擎，桌面搜索，工具栏，网页目录，新闻等；7、易查-手机搜索诞生于 2004年 7月，是中国无线互联网第一个手机搜索引擎，获国际 VC2000万美金投资。公司创始人拥有 10年搜索行业经验，核心团队具有 4年搜索研发或营销经验。截止 07年 11月底，Yicha.cn 的用户数超过 2000万。中国无线互联网前 50名 WAP站点中，超过一半的站点使用易查搜索引擎服务包括 3GQQ，泡泡，WAP 天下等，11.5 万家 WAP站点有超过 4万家站点使用易查的搜索引擎服务。2007年易查与中国电信达成战略合作，三年独家为小灵通用户提供短信搜索服务。在快速发展的三年里，易查手机搜索得到了用户和行业的广泛认可，屡获殊荣；8、儒豹-公司的创始人、现在儒豹公司的 CEO韩松曾在机器人研究领域工作了十几年，对“Robot（机器人）”这个单词很有感情，所以就把网站的名称定为“Robot”（译名“儒豹”）。手机顶告是儒豹公司（Roboo.com）基于手机用户兴趣行为分析研发的国际领先的 PopRank技术开发的精准营销推广平台，将企业的品牌 LOGO或产品图片、文字信息、电话一键拨打功能进行有机的结合，出现在 ROBOO手机网页搜索结果第一页的最顶端，不同关键词类别价格不同。企业购买了手机顶告关键词后，就有机会被主动查找这些关键词的中国 6亿手机用户找到，给企业带来更多的商业机会； 互联网公司由于互联网特性决定，各个公司可以容易进入不同领域。所以产品交叉比较多，因此本分析也与实体市场有所不同。需求分析1、如果是中小型企业购买了关键词第一是为自己企业作为推广宣传；第二是收取同行业的会员费，因为我们这个词全球只卖一次一旦这个词被该企业注册了就不能再被注册，如果要想在手机输入该关键词找到他的话就必须成为该企业的会员；第三是进行转让，你做了这个关键词就像是买了块地皮一样，等到他升值后或者你不想再做这行业的时候你就可以进行转让给别人从而得到利益；2、如果是个人购买的关键词可以是行业词比如：宝马、森马，这些都是可以你自己买下来等到宝马、森马的公司人发现这里网站里面竟然不是自己公司的产品，那么他们一定会跟总部反应，那么总公司的人就会向你收购这个词，这样你就可以从中得到盈利；产品分析 移动互联网的盈利点虽然以前也陆续的在一些报纸、网站上做过广告，但效果都不是很好。这是大多数企业负责的肺腑之言。究竟一种什么样的低成本营销方式能够有效的帮助企业发展，成为当前所有企业 CEO的需求和关注。 3G可谓是如火如荼，运营商的铺天盖地。企业移动商务服务层出不究。移动互联网具有移动性和无缝覆盖等传统互联网不具有的优势。鉴此，用户对移动互联网的需求出现了结构性的变化，单纯的内容产品的作用在不断减弱，同时，全方位以生活、工作需求为基础的作用日益突出。据CMIPC统计，移动互联网上商务交易类应用的用户规模增长最快。3G 资费对于中小企业来讲并不是障碍，但移动