文字兵法警告#1:有些费用高达10万元的营销课程教给你的东西，也不及这个文件在几分钟内教给你的一半多。幸运的是，如果你一旦拥有这些缺失的环节，那么你将真的没有必要再去参加其它营销课程了警告#2:“现在，这份电子书在2014年6月，以500元一份出售1100件。我的老师不让我泄漏该文件因为这是社群内部成员学习的资料，是他亲自收集国内外众多文案大师书籍，提炼出来的文案速成秘诀。因为它太好了，可能会对我们的生意造成危害。但我决定，还是要分享给你”亲爱的朋友：你好！我敢打赌！不管你过去看过多少营销书籍，上过多少营销课程，你所学到的营销知识和技能都严重的缺失重要一环。如果你弥补了这项缺陷，你的营销和广告文案撰写能力可以迅速提升至少3倍不管你过去是处于哪个水平.字极客项目组。致力于打造中国最大的网络营销培训平台，由一名草根网络营销高手林冰，带领着一支神秘的网络营销高手组建而成的社群。旨在帮助最多的人花最少的钱学到最多有价值的营销赚钱知识。没有任何营销的手段，例如零风险承诺，价值塑造.果的担保，仅仅只是一个口号：“如何将营销做到无形？”这就是我们以后所要研究的全部课程！如果你愿意和我们这一群人一起玩，仅仅只是玩，那你就来。这不是在考验营销手段的高明，而是考验一个人的人品，没有想到的是，活动发布仅十分钟，就有四十多人主动支付200元进行众筹，加入到这个以玩为主题的“文字极客社群“中来,仅仅发布三次招募,费仅为200元，一次付费天使1000元，终身教学真正帮助到你从零开始掌握网络营销。现有天使3000名，林冰老师的2小时赚30W，一个月70名的中国营销魔术师刘克亚，在一次上海的演讲课上这样对在场的500名企业家以及营销高手说：“他是一名深山老林的一个小孩子，是一名90后的营销天才！是我克亚营销见证以来最年轻的营销实战鬼才！”如果说当今世界最赚钱的职业是什么，那么我想告诉你是的？除了做营销人员，另外就是做老板。老板不是人人可以做得了的，但只要你愿意花时间去学好营销，自然你赚的钱也会比大多数老板多。想知道如何利用营销知识快速赚吗？任何一个中小企业老板，掌握了营销方法，就能迅速使自己的企业发展壮大，利润倍增。如果你是个职员，你也可以靠营销知识，帮助其它企业的老板倍增销售业绩，而迅速赚取丰厚的佣金，成为让人羡慕的有钱人。今天，我要分享给你是，另一个营销方法，也就是这本教程文字兵法如果你听说过文字极客，不想再错过以后的课程，那么强烈建议你收听我的公众号会将我们的课程以文字连载的方式传递给你。一封信就能让你获得百万财富，这已经成为了不争的实事。想知道世界营销大师们是怎样写出价值百万的销售信的吗？下面就让我们一起来系统学习下吧，给你的财富之路再添一双翅膀。您的朋友张森第一章：在你能够实现写“支票”的能力之前，你必须知道的事文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，这是文案写手这个角色最好的定义，在未来的一年 时间里，我们将会以这种沟通的方式来进行学习销售文案的写作. .学会如何成为一名真正的销售文案写手，利用文案来改变自己的命运，这是一 个非常奇妙的旅程，在你正式开始学习之前，我有一些话要对你说，这些话不重要，但是又 极其重要，它将影响你未来在这条道路上的前途。首先我要告诉你的是. .必须知道未来你可能犯下的最大错误就是对销售文案的概念理解与外行人一样。如若真被我言中，你的大脑里对销售文案的认知与外行人一样 的话，那么你很可能会变成一名三流的“艺术家”，而不是一名营销人员。你所写的销售文 案只会浪费自己的时间以及广告费。为什么我认定这是你未来很可能犯下的最大错误？且听我一一解释：在过去几年的网络创业生涯中，我看到了很多失败的案例。有的是我的朋友，有的是我的学 生. .益求 精”。很多时候，当我看完他们的网页之后，就会升起一种莫名的自卑感。这自卑感来源于，我没 有教好他们，没有教会他们如何吸引客户。以至于他们只懂得向客户献媚. .如何能够将你的卖点（信息）无误的传递给客户，让客户 切实的了解到其中的价值则需要依靠文字才能实现。这与美工或者你的辞藻是否优美没有半 点的关系！当一个销售人员无法肯定自己的卖点或者展现的产品信息能够实现销售的时候，他们就会不 自觉的在文字上绕弯子以及在美工的追求上下工夫。这是一种自卑心所投射出来的行为模式. .曾经是否有推销过自己或者某个产品的经历？你在向他人介绍自己的优点的时候是否总是支支吾吾绕弯子，半天不敢说到点子上？推销 产品的时候呢？如果你在生活当中就有这个经验历史，那么你写的销售文案也一定会有类似的情况出现。这样的心理病态说好听点，叫不好意思。说的露骨一些就是，你根本不了解你的产品或者你 自己。如果你能够知道自己的优点对于对方来说能够产生什么样的价值，那么你就不会如此 墨迹了. .的意思并不是主张低俗就有效果营销人员与文学家一样，同样是希望追求艺术的极致，只是两者之间的艺术追求不尽相 同. .营销人员所追求的是让客户产生行为的一种营销艺 术。因此，我并不主张销售文案应该低俗，或者低俗的销售文案才有销售的效果。我主张的是，销售文案的风格，美工，以及图像排版等视觉效果应该交由客户，以客户的思 维模式为主导。怎么理解呢？这就像是女人，如果有一个女人，她最喜欢的是喝咖啡，买名牌衣逛街，泡脚按摩. . 但是你如果用去旅游，爬山的主张邀请她出来. .今天不 想出门”！任何一个市场的客户，都有其固有的思维惯性，要想让营销的效果最大化，我们所要做的是 顺应人性，而不是去创造人性需求，或者将自己主观意识上所认为的好，强加于对方. .案是：市场调研！（在文字兵法的 第二部分章节里，我们会拿出几个章节来重点讲解网络市场数据分析的方法以及策略）另外，在你决定要成为文案写作，决定要靠文字来创造收入之前，你还清楚的意识到. .于一个利用文字来创造收入的销售人员而言，我们当然希望能够写出独具巧思的销售文 案，或者推出令人惊叹的宣传，但是你必须清楚的记住，你所做的一切都是为了追求利润， 因此你有责任用最低的成本来为自己或者公司增加销售。这个成本包括了时间成本，精力成 本，当然还有广告费。（在文字兵法的第三部分，我们会有三个章节重点来讲解如何利 用写文案来创造收入的模式）有些没有必要的花招，该省掉的就应该省掉。我们必须将100%的重心放在如何让客户与我们实现交易上。当你真正的理解并深刻的意识 到“销售”才是销售文案的目标，你会发现，能够产生销售效果的文案，往往都不是写出来 的，而是靠组织出来的。销售文案写手真正修炼的不是写作的能力，而是如何能够将自己对产品或服务的认识，以及 能够让客户产生购买的核心需求等元素以不同的概念，展示形式行诸于客户愿意阅读，能够 理解而且愿意予以回应的信息组织的思维能力！我会利用文字兵法第二部分的全部章节来分享具体的训练方法。 最后，我要告诉你的是. .吸引注意力2达到沟通效果3催促消费者采取行动因此，从下一章节开始，我们将从如何写出引人注意的文案开始讲起，你会学到同时运用标 题及图片这两种工具，也会学到如何让它们彼此相辅相成。以及告诉你写出一篇能够实现良好沟通效果的文案背后的逻辑规则。依造这个逻辑规则你就 能够组织出清楚，精炼，简单的文案。让你的产品价值得以传递给客户。并且提供给你按部 就班的步骤顺序，这些指导性的内容会有助于你为各种文案的信息组织做好准备。第二章：客户在五秒之内就已经决定了购买与否！一期杂志就有200 多则广告，一份报纸可以陈列 270 条广告，4500个以上的分类广告。然 而互联网每天所产生的信息量更是不可计数，在这样的环境背景之下，任何一条信息想要脱 颖而出都不是一件容易事. .么你的广告就必须能够做到：在一片混战中异军突 起. .常你的广告. .有五秒钟的时间能够抓住读者的注意力，假如读者在扫描五秒 之后没发现什么感兴趣的内容，就会直接把网页关掉。同样的道理，一则杂志广告或电视广 告只有几秒的时间勾起销售对象的兴趣，否则他们就会翻页跳过。或离开电视去留意其他的 东西。在销售文案领域，争取注意力是标题的责任。几乎可以说，标题写的好，就是广告成功的保 证。相反，就算再厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。好好回忆一下自己曾经的购买经历. .我们真正决定购买某个产品的时候，往往不是因为读完了广告的内容之后才 做的决定，而是在广告给予我们第一印象的时候就已经决定了购买。之所以阅读内文仅仅只 是一个验证的过程。就像在淘宝网，我们利用搜索找到了某类衣服，当我们在宝贝展示的小图片上看中了某件衣 服之后，我们才会进行点击，紧接着看大图和内文介绍，确认这件是否与我前面印象中的一样. .者的第一印象到的 第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。假如第一印象 是无趣或跟自己没有相关性，那么这则广告就不可能吸引销售对象，但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来什么好处，那么这份第一印象就可望赢得 客户的注意力么是第一印象？具体来说. .一印象取决于“文字的广告创意”对于网盟竞价，第一印象取决于“图 片物料的创意”！对于电子邮件，第一印象取决于寄件人与邮件标题。对于新闻稿，第一印象取决于第一段文字。对于公司网站，第一印象取决于首页设计。对于淘宝店，第一印象取决于宝贝页面。无论你的内文多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法 成功。而在销售文案领域，能够赢得注意力的标题才是. .标题的人比读内文的人多出4倍。也就是说，你所写标题的价值是整个广告预 算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么你可以说是已经浪费了自己80%的广告预算。之前我下面的项目小组做过这样一个测试：将现有的广告换上新标题，转化率就能提高30 倍。（我所指的是转化率，不是点击率！）到底是什么原因，让一则标题沦为失败之作而另一则标题却大获战果？ 不少文案写手掉入一个陷阱，以为卖弄文字游戏，双关语或俏皮的文案就能够构成好标题。但只 要稍微想一想，当你要买东西的时候，你希望商品能够满足的你需求，同时符合预算。优秀的文 案写手认识到这一点，并将你的期望写进标题里。他们不会装幽默，卖弄文采或玩些牛头不对马 嘴的花招。他们只知道读者浏览标题的时候，只想知道：“这对我有什么好处？”最出色的标题应该具备. .客户的切身利益相关。：一个能够关照消费者自身利益的经典标题：“如何赢得朋友并发挥影响力”。这个标题 个标题承诺读者看完广告，订购这本书后，你不但 能够交到朋友，还可以获得说服他人