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年年度工作计划制定的要点201X年年度工作计划制定的要点201X-04-05: 36: 49值年终岁尾之际,作为企业的经营治理者,很重要的一项工作是做好当年的工作总结,看看一年来能够提交什么样的答卷,还存在哪些题目,201X年年度工作计划制定的要点。与此同时,要对下一年度的工作有个全盘的考虑,达成什么目标,以及通过什么途径达成。那么,企业年度工作计划该如何制定呢?在计划制定的过程中要留意哪些题目?该计划是粗放式的,还是要精确到年月日?要制作一个结构公道、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书,还真存在不少的技,需要花费一些心思。年度计划所包含的内容工作计划是包罗万象的,不同的人、不同的部分、不同的职别,他的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部分,则更多的偏重于数据说话,销售额要达到多少,具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少,划分到区域和季度又该如何达成,同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部分则相对更感性一些,会以描述性的语言为主,数据则作为辅助性支撑,在创造价值的同时,更多地体现在花多少钱,如何花钱上。人力资源部分则落脚在绩效考核、职员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度,提纲挈领地规划年度工作计划。回纳起来,一份完整的年度工作计划,应包含如下一些内容: 首先,要对整体市场环境进行分析,并给出专业的判定。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势,法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响;所在行业整体市场情况分析及其走势判定,比如说办公众具行业走势、工程客户和终端消费者对办公众具的认知和接受度的变化等;行业内主要竞争对手的发展情况,以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式,往往可以系统的研判以推断将来的行业和市场趋势。其次,对企业自身经营情况进行扼要的盘整,并列出可能存在的题目,为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要,决定了企业是否能够对自我有一个清醒的熟悉。此环节可以从内外部两个方面往总结和评定,比如外部资源和外协机构的配合辅助情况,内部各部分间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标,则包含了年度任务的完成情况,比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况;新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况,通路的变化及精耕细作情况、空缺区域的开发情况,客户和消费者的满足度情况,品牌塑造之着名度、美誉度、满足度和第一提及率等情况的变化,媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、用度预算使用率,等等。一些企业为了的到客观真实的数据,往往会委托第三方市调机构进行调查。第 三,具体新年度工作计划。假如说上文两个环节是扼要的分析和总括,以使年度报告更系统和全面,能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话,那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领,一旦此部分得到确定,整个年度工作便有了指针和方向,工作计划201X 年年度工作计划制定的要点。那么企业在今后的工作中,更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。在编制年度工作计划的时候,首先需要引进SWOT分析模型,进一步给企业或部分定位,明确企业的上风、劣势、机会点和威胁点,扬长避短,发挥企业最大的潜能,制定出更有针对性的市场营销策略。接下来就是给自己设定一个明确的目标,这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导,比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、职员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来,参照近两年的公司运营状况,以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低,过高达不成没有意义,过低就失往了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板,必须跳起来才能够摸得到。#p#分页标题#e#设定完目标后,接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术,即围绕所拟订的各项目标,通过什么样的方式和手段往达成的题目,比如品牌塑造怎么做,广告是否要找代言人,广告的投放是以央视为主,还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位,如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想往支撑。重点市场与非重点市场如何规定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间,该有什么样的新的策略往应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动,这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合,等等。这里有两个例子,同一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售,在 201X 年4 月至 9月在全国各高校举办同一冰红茶校园歌手大奖赛。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场,则于 201X 年4-6 月在华东 16 个地级城市巡回开展梦想成真的路演。假如说年度工作计划中经营策略是架设梯子,那么行动计划则是沿着门路攀爬,二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演,即以季度或月度设定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部分和哪些职员做该工作,整体如何配合。简单点说,行动计划就是时间表的推进题目。任何工作都需要支持,而最大的支持莫过于资金的到位了。因此,在年度工作计划的最后,要专门有一项用度预算。做用度预算也有一些学问,要把握好一个度,高了可能不能够获得批准,而低了将来在开展工作时会受到种种限制。做年度计划的技巧以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中,也还有一些技巧或者和方法值得鉴戒和遵循。假如运用得当,可以起到锦上添花的效果。首先要明白的一点,年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路,它还仍然是一个纲领,并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此,具体具体的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性,与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来,从而形成更大的杀伤力。其次,目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验,一般企业对销售职员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码进步。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至逾额率。至于加码的比率,因人因企业而异,一般会在30-50%之间。第 三,要领会企业的整体战略,将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书,能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏,而中层治理者和普通员工就会弱一些。假如不进行充分的沟通,每个人盲人摸象的各个各的,也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会偏离跑道。因此,笔者建议在编制年度工作计划之前,应该有一个编前动员会或者沟通会,把企业的战略和战术思想进行充分沟通,并回答一些疑问,这样编制出来的计划书才是有效的。最后,要有一个漂亮的形式,装桢要美观。在年度计划的编制过程中,要擅长运用数据、表格和图形说话,尽可能少用描述性的语言,同时版面设置要公道、条理要明晰,尽可能分段分行分步骤,这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。在此基础上,假如再邀请专业设计职员做个精美的封面并进行装订,就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书,能够给你加分不少。章由范文格式网提供加 S更多更全面,现已收录各类:及论文 100000 篇!请谨慎发帖,本网站会记录您的 IP 地址。请注意,根据我国法律,网站会将有关您发帖内容、发帖时间以及您发帖时的IP地址的记录保留至少 60 天,并且只要接到合法请求,即会将这类信息提供给有关政府机构。显示全部验证
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