年总结与年工作计划201X 年总结与 201X 年工作计划201X年总结 201X 年，我没有太多的收获，但是在过去的一年里，我学会了我一生中最重要的东西： 人生的方向，201X 年总结与 201X 年工作计划。我从来都是一个不甘于现状，简单说就是不知足，而且也一直都在找突破口，但是却没有明确的目标，所以有时就算很努力，也没有得到或学到什么真正有用的。自从加入到福美来徐汇一店这个大家庭，让我真正认识到： 销售，是唯一能快速改变人生命运的职业。特别是房产销售，不但能提高我的经济收入，最重要的是我的个人素养与综合能力会有一个质的提升。更为幸运的是能在刘洋刘总的门店里工作，让我感到自己一定要有非常大的收获与提高。在徐汇一店D 组的 16 个周，也经历了一些小的变动，但是有幸我没有被淘汰，在这个大的、积极的销售团队里，在刘总与各位经理的指导和同事的帮助下，我在不断的学习与实践，不断的进步。但是在过去的这些时间中让我意识到自己还存在着各种各样的问题： 1.态度 细节 3.沟通 4.技巧.这些都是要在 201X 年里要努力的提高，工作计划201X 年总结与 201X 年工作计划。201X年计划转做徐家汇中心商圈的二手市场，二手市场能给我带来更多的挑战与机遇，能让自己的能力与技巧在激烈的市场竞争中更快的提升。具体计划： 第一季度是学习与提高的重要过程！第 1-3 周： 通过学习与培训掌握二手房产交易市场中的基础知识。第4-5周： 完成对房屋各类情况与问题的解答能力。第 6-8 周： 签独家的能力与实践，配对与带看能力。第9-12 周： 个人谈判能力、团队协助能力与各种突发事件的处理能力。第二-四季度，提高个人的综合能力与业绩。业绩目标： 年目标总业绩 30 万元人民币独家： 10%*30=3 万其他： 10%*30=3 万签约： 80%*30=24万第一季： 开单就行，必须独家2 套以上。第二季： 业绩 8万第三季： 业绩 10 万第四季： 业绩12万工作要求： 每天有效工作时间保证达到8 小时，目标10小时；派单要认真对待；跟进必须好好打；网络一定要下功夫做。前三个月争取开单，三个月后争取月月开单，每月一套以上独家。加油！加油！加油！努力完成领导下达的任务及自己的目标，为公司创造利润及填鼓自己的腰包。加油，吴加威！以前的你是没有方向、欠缺平台，现在，这些都放在你的面前了，接下来该怎么做?！请我记住： 我是在为实现自我的价值！福美来房产经纪人吴加威201X年 1月 9日 1： 54 （）