创业计划书企 业 名 称 ： 彩 光 电 子 科 技 有 限 公 司创 业 者 姓 名 ： 胡 甜 甜 小 组班 级 ： 普 11 工 商 企 业 管 理 班联 系 电 话 ： 18290888926指 导 老 师 ： 温 晶 媛一 企 业 概 况主 要 经 营 范 围 ：主 要 从 事 电 子 产 品 及 配 件 和 计 算 机 硬 件 、 办 公 用 品 的 销 售 和 服 务企 业 类 型 ： 生 产 制 造 零 售 批 发 服 务 农 业 新 型 产 业 传 统 产 业 其 他二 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况以 往 的 相 关 经 验 （ 包 括 时 间 ） ：杨 春 梅 2009年 2011年 在 高 中 校 园 饮 料 促 销 活 动孙 萍 2011 年 2012 年 在 大 学 校 园 发 传 单胡 甜 甜 2011 2012年 业 余 时 间 做 兼 职 发 传 单教 育 背 景 ， 所 学 习 的 相 关 课 程 （ 包 括 时 间 ） ：2013 年 毕 业 于 新 疆 轻 工 职 业 技 术 学 院 。 2012 年 4 月 24 5 月 4 日参 加 乌 市 专 业 技 术 岗 位 培 训 中 心 与 轻 工 职 业 技 术 学 院 联 办 的 SYB创 业 培训 班 学 习 了 工 商 企 业 管 理 、 市 场 营 销 和 基 础 会 计 。三 市 场 评 估目 标 顾 客 描 述 ：公 司 地 址 选 在 新 疆 财 经 大 学 ， 针 对 广 大 社 会 群 体 ， 特 别 是 在 校 大 学生 及 广 大 青 年 。 现 在 很 多 学 生 有 自 己 的 笔 记 本 电 脑 ， 用 的 相 关 电 子 产 品比 较 多 。市 场 容 量 或 本 企 业 预 计 市 场 占 有 率 ：电 子 产 品 在 市 场 上 并 不 算 是 一 个 新 产 品 ， 但 是 我 们 以 优 质 的 服 务 和同 水 平 较 低 的 价 格 会 赢 得 广 大 社 会 青 年 和 消 费 者 的 信 赖 。市 场 容 量 的 变 化 趋 势 ：从 小 做 大 ， 先 以 周 到 的 服 务 建 立 人 脉 ， 赢 得 消 费 者 的 信 赖 ， 再 以 低价 格 优 势 发 展 壮 大 自 己 。竞 争 对 手 的 主 要 优 势 ：1 人 脉 广 市 场 占 有 率 高2 产 品 种 类 、 样 式 多3 销 售 渠 道 广4 经 营 时 间 长 老 客 户 多竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 ：1 利 润 率 低2 售 后 服 务 不 够 完 善3 销 售 范 围 小4 产 品 样 式 少本 企 业 相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 ：1 售 后 服 务 好2 价 格 较 低 质 量 好3 样 品 种 类 多4 距 离 在 校 大 学 生 近本 企 业 相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 ：1 销 售 体 系 不 够 完 善2 成 立 时 间 短 资 金 少3 受 时 间 限 制 大 （ 学 生 放 假 后 顾 客 少 ）4 老 顾 客 少5 市 场 占 有 率 低四 市 场 营 销 计 划1 产 品 产 品 或 服 务 主 要 特 征散 热 器 耐 用 轻 薄键 盘 样 品 多 质 量 好 价 格 低音 响 从 小 敲 到 精 致 质 量 好 颜 色 多款 式 多 价 格 低2 价 格产 品 或 服 务 成 本 价 销 售 价 竞 争 对 手 的 价 格散 热 器 15 50 70键 盘 40 60 65音 响 30 70 803 地 点（ 1） 选 址 细 节地 址 面 积 （ 平 方 米 ） 租 金 或 建 筑 成 本财 经 大 学 附 近 80/ 1000/月（ 2） 选 择 该 地 址 的 主 要 原 因租 金 低 距 离 学 校 近 适 合 大 学 生（ 3） 销 售 方 式 （ 选 择 一 项 并 打 ）将 把 产 品 或 服 务 销 售 或 提 供 给 ： 最 终 消 费 者 零 售 商 批 发 商（ 4） 选 择 该 销 售 方 式 的 原 因 ：1、 让 消 费 者 更 容 易 了 解 产 品2、 中 间 还 介 绍 价 格 低3、 让 消 费 者 进 一 步 了 解 公 司4 促 销人 员 销 售 利 用 假 期 销 售 成 本 预 测 500广 告 网 络 各 大 消 费市 场 成 本 预 测 600公 共 关 系 成 本 预 测营 业 推 广 成 本 预 测五 企 业 组 织 结 构企 业 将 登 记 注 册 成 ： 个 体 工 商 户 有 限 责 任 公 司 个 人 独 资 企 业 合 伙 企 业 其 他拟 议 的 企 业 名 称 ： 彩 光 电 子 科 技 有 限 公 司企 业 的 员 工 （ 请 附 企 业 组 织 结 构 图 和 员 工 工 作 描 述 书 ） ：业 主 或 经 理 职 务 月 薪胡 甜 甜 总 经 理 2600李 佳 峰 员 工 1800王 强 员 工 1800杨 春 梅 员 工 1800孙 萍 员 工 1800周 杰 员 工 1800企 业 将 获 得 的 营 业 执 照 、 许 可 证 ：类 型 预 计 费 用企 业 的 法 律 责 任 （ 保 险 、 员 工 的 薪 酬 、 纳 税 ）种 类 预 计 费 用农 村 社 保 350/月城 镇 医 疗 500元 /月六 固 定 资 产1 工 具 和 设 备根 据 预 测 和 销 售 量 ， 假 设 达 到 100%的 生 产 能 力 ， 企 业 需 要 购 买 以 下 设 备 ：名 称 数 量 单 价 总 费 用 （ 元 ）办 公 桌 椅 3 套 800 2400台 式 电 脑 2 台 1500 3000电 脑 桌 1 张 500 500笔 记 本 电 脑 2 台 4000 8000货 柜 5 个 500 2500供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真红 旗 路 DELL专 卖 店 红 旗 路 235号 0991-2234835华 菱 市 场 二 楼 0991-22487632 交 通 工 具根 据 交 通 及 营 销 活 动 的 需 要 ， 拟 购 置 以 下 交 通 工 具 ：名 称 数 量 单 价 总 费 用 （ 元 ）皮 卡 1辆 7800 7800供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真国 际 汽 车 城 红 旗 大 队 0991-22436583 办 公 家 具 和 设 备办 公 室 需 要 以 下 设 备名 称 数 量 单 价 总 费 用 （ 元 ）固 定 电 话 3 部 60 180供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真电 信 公 司 中 山 路 137号4 固 定 资 产 和 折 旧 概 要项 目 价 值 （ 元 ） 年 折 旧 （ 元 ）工 具 和 设 备 15900 5300交 通 工 具办 公 家 具 和 设 备 105 35店 铺 12000厂 房土 地合 计 28005 5335七 流 动 资 金 （ 月 ） 原 材 料 和 包 装项 目 数 量 单 价 总 费 用 （ 元 ）散 热 器 600 50 30000键 盘 720 60 43200音 响 840 70 58800供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真电 子 批 发 城 深 圳 电 子 国 际 商 城 9866696 其 他 经 营 费 用 （ 不 包 括 折 旧 费 和 贷 款 利 息 ）项 目 费 用 ） 备 注业 主 的 工 资 2600雇 员 工 资 9000 员 工 五 人租 金 1000 每 个 月 资 金营 销 费 用 1740 打 广 告 制 作 传 单公 用 事 业 费 628 水 电 费 网 费维 修 费保 险 费 （ 5人 ） 2500 城 市登 记 注 册 费 150 缴 纳 各 种 登 记 费其 他合 计 17218八 销 售 收 入 预 测 （ 12 个 月 ）月 份销 售 情 况销 售 的 产 品 或 服 务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计散 热 器 销 售 数 量 300 240 310 270 460 350 420 360 310 240 270 280 3810平 均 单 价 50 600月 销 售 额 15000 12000 15500 13500 23000 17500 21000 18000 15500 12000 13500 14000 190500键 盘 销 售 数 量 200 140 310 260 250 280 320 310 270 260 190 320 3110平 均 单 价 60 720月 销 售 额 12000 84000 18600 15600 15000 16800 19200 18600 16200 15600 11400 19200 186600音 响 销 售 数 量 170 210 230 310 270 360 350 420 260 170 360 280 3390平 均 单 价 70 840月 销 售 额 11900 14700 16100 21700 18900 25200 24500 29400 18200 11900 25200 19600 237300合 计 销 售 总 量 670 590 850 840 980 990 1090 1020 840 670 820 780 10140销 售 总 收 入 38900 35100 50200 50800 56900 59520 64700 66000 49900 39500 50100 52800614400九 销 售 和 成 本 计 划金 额 （ 元 ） 月份 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计销 售 净 收 入 38900 35100 50200 50800 56900 59500 64700 66000 49900 39500 50100 52800 614400成本 业 主 工 资 2600 31200员 工 工 资 9000 108000租 金 1000 12000营 销 费 用 3800 800 680 730 3400 810 730 810 920 4300 2100 1800 20880公 用 事 业 费 800 700 600 660 780 640 720 630 720 800 760 740 8550维 修 费折 旧 费贷 款 利 息保 险 费登 记 注 册 费原 材 料 （ 列 出 项目 ）散 热 器 4500 3600 4650 4050 6900 5250 6300 5400 4650 3600 4050 4200 57150键 盘 4000 2800 6200 5200 5000 5600 6400 6200 5400 5200 3800 6400 62200音 响 5100 6300 6900 9300 8100 10800 10500 12600 7800 5100 10800 8400 101700总 成 本 33050 28900 33730 34640 38880 37800 39350 40340 34190 33700 36210 34340427030利 润个 人 所 得 税其 他净 收 入 （ 税 后 ） 5850 6200 16470 16160 18020 21700 25350 25660 15710 5800 13890 18460 189270