会议营销与招商会议【导师简介】李 锋西安交大 MBAPTT国际职业培训师高级人力资源管理师、营销师余世维博士西北地区唯一梯队讲师海尔大学中层领导力课程特聘讲师中华讲师网品牌讲师名仕领袖学院资深培训师西安讲师联盟发起人陕西创业促进会创业导师【课程收益】通过培训， 掌握会议营销的各项流程及操作技巧。 学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。【课程对象】会议营销企业企划人员、销售人员、管理人员等【课程时间】2 天（ 12 小时）【授课方式】案例、故事、游戏、沙盘、研讨等立体互动式教学【课程大纲】1 认识会议营销会议营销的特点、优势和魅力什么产品适合做会议营销会议营销的本质和关键2 会议营销的准备如何设计有吸引力的会议主题如何收集顾客信息如何进行档案整理和筛选如何预热会议前的气氛如何进行电话邀约如何进行陌生拜访邀约3 会议现场的组织如何选择和布置会场如何迎宾和接待如何结合产品设计会议流程如何调节会议进行中的气氛如何选择会议音乐如何设计发言内容（领导、专家、顾客）4 会议现场促销 36 计如何趁热打铁促成销售如何欲擒故纵促成销售如何调虎离山促成销售如何反客为主促成销售如何声东击西促成销售5 会后服务技巧如何进行电话回访如何进行二次邀约如何维护客户关系如何处理顾客异议如何处理顾客投诉6 会议营销团队建设如何组建会议营销精英团队如何打造狼性销售文化如何提升团队执行力如何营造团队氛围如何建立销售团队管理制度7 招商会议四步成功秘笈第一步：未雨绸缪招商运筹第二步：稳扎稳打细节筹备第三步：环环相扣精耕细作第四步：配合促进服务履约