1 / 7购物中心客流简报（ 12 月份）数据日期（ 12 月 1 日 -12 月 31 日）导读： 苏州 客流 12 月份日均 19645 人次， 苏州 客流总量 10-12 月份客流趋稳， 12 月份客流上升 5.20%， 销售环比增加 6.61%， 转换率 33.36%， 客单价 97.42 元； 无锡广瑞路 客流日均 15350人次， 无锡 12 月 客流上升 4.38%，客单 93.85 元，转化率 26.05%，销售增加 18.14%。一、购物中心客流整体情况：1）苏州 12 月份整体客流 608 ， 988 人次，月环比增加 5.20% ，日均客流 19,645人次；2）苏州 12 月周末日均客流 27， 299 人次，平时客流 16， 826 人次，相差 1.62倍；3） 无锡日均客流 15350 人次， 月客流环比增加 4.38%， 周末平时客流指数 1.24倍 , 销售下降 -40.67%。购物广场本月客流上月客流日均客流客流环比周末平时客流比 本月销售 上月销售销售环比苏州购物中心 608,988 578,908 19,645 5.20% 1.62 ￥ 19,792,644.60 ￥ 18,565,299.1 6.61% 无锡购物中心 475,857 455,907 15,350 4.38% 1.38 ￥ 11,636,315.60 ￥ 9,849,351.9 18.14%4）苏州购物中心 12 月份客流走势：5）无锡购物中心 12 月份客流走势6）苏州 1-12 月购物中心整体客流走势曲线， 10-12 月份连续 3 个月回升， 12月客流量环比 上升 5.20%。2 / 77）苏州 1-12 月日均客流变化， 12 月日均客流量保持在 1.9 万人次；二、购物中心销售整体销售情况1） 苏州 12 月份购物中心整体销售 1979 万 ，销售环比增加 6.61%；业态 门店名称 收银金额 12 月 /11 月销售环比大卖场 + 园区店 ￥ 14,050,154.40 6.01% 便利店 1984 津梁街店 ￥ 163,776.90 -5.36% 大卖场 + 梦想玩国苏州津梁街店 ￥ 138,919.50 2.77% 大卖场 + 购物中心苏州园区店 ￥ 5,439,793.80 8.71% 合计 ￥ 19,792,644.60 6.61% 2) 无锡 12 月购物中心整理销售 1163 万 ，销售环比增加 18.14%；业态 门店名称 收银金额 12 月 /11 月销售环比大卖场 + 广瑞路店 ￥ 7,525,185.50 0.41% 大卖场 + 梦想玩国广瑞店 ￥ 121,849.00 -13.70% 大卖场 + 购物中心广瑞路店 ￥ 3,989,281.10 80.18% 合计 ￥ 11,636,315.60 18.14% 3） 苏州购物中心 12 月份销售占比， 大卖场占比 71%， 招商占比 27%， 面包房、儿童乐园各占 1%左右；621089503372612963593500606821631400702591693968664901564864 57890860898802000004000006000008000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月客流变化趋势20035 17978 19773 19783 19575 21047 22664 22386 22163 18221 19297 19645 0 5000 10000 15000 20000 25000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3 / 74）苏州 1-12 月销售走势客流上升 5.94%，销售上升 6.61%， 12 月客流和销售基本平稳。5）苏州 1-12 月客单价走势， 12 月客单价 97.42 。三、购物中心销售转化率变化趋势公式说明：转化率：购物中心成交笔数 / 客流量1） 12 月份转化率 33.36%；￥ 14,050,154.40, 71%￥ 163,776.90, 1%￥ 138,919.50, 1%￥ 5,439,793.80, 27%12月份园区店1984津梁街店梦想玩国苏州津梁街店购物中心苏州园区店￥ 24,981,690.70￥ 15,679,473.20￥ 17,234,158.10￥ 17,135,575.50￥ 18,590,937.00￥ 17,563,045.20￥ 19,318,396.50￥ 21,463,791.10￥ 20,015,469.40￥ 18,440,894.31￥ 18,565,299.10￥ 19,792,644.60￥ 0.00￥ 5,000,000.00￥ 10,000,000.00￥ 15,000,000.00￥ 20,000,000.00￥ 25,000,000.00￥ 30,000,000.001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月126.199887 8892.9 89.95 87.62 94.30 98.93 92.85 94.85 97.42 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4 / 72） 购物中心园区店 客流量以整个广场客流量数据为准，进行转换率的计算；梦想玩国业务特殊性，忽略它的转换率。3） 购物中心无锡广瑞路店 核心指标31.88% 31.78% 32.27%32.86% 32.98%30.99%31.51%32.80%30.43%35.16%33.81%33.36%28.00%30.00%32.00%34.00%36.00%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月苏州购物中心转化率门店名称 客单数 客流量 客单价 转化率园区店（大卖场） 187,463 310,811 74.95 60.31% 1984 津梁街店 5,883 17,887 27.84 32.89% 梦想玩国苏州津梁街店 31 81,663 4481.27 0.04% 购物中心苏州园区店 9,796 608,988 555.31 1.61% 合计 203,173 608,988 ￥ 97.42 33.36% 门店名称 客单数 客流量 客单价 转化率广瑞路店 117,641 63.97 241,282 48.76% 梦想玩国广瑞店 32 3807.78 购物中心广瑞路店 6,310 632.22 475,857 1.33% 合计 123,983 ￥ 93.85 475,857 26.05% 5 / 7四、梦想玩国苏州店分析销售额与客流量基本正向关联，客流量越大，销售就越好。五、苏州购物中心 12 月份客流分布1）楼层客流分布2）商铺排名3）通道排名142,317 126,951104,40382,591 79,67287,930 113,580 116,40273,14572,68671,938209,597216,034165,060141,568141,774159,636180,645186,624110,859117,363 135,181050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,0001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11销售额客流量月份6 / 7六、无锡广瑞路购物中心 12 月份客流分布1）楼层客流分布2）商铺排名7 / 73）通道排名-END！