- 0 -大 学 城 情 侣 服 装 创 业 计 划 书学院：管理学院班级：市场营销 1101.1102姓名：组长 叶嘉杰（3111705118）组员: 陈凯（3111705110）张榕（3111705120）肖昆珊（3111705207）艾梦潇（3111705201）指导老师：俞成华完成日期：2014.12.22- 1 -目 录第一章 概 述1一、创业的意义和背景1二、服装市场的行业形势势2三、创业的基本思路2四、创业的目标和前景2五、创业团队的特殊性和优势3第二章 纯点情侣阁介绍3一、纯点公司的自然情况3二、纯点公司的其他社会情况3三、纯点公司的内部管理机构部门设置4四、风险分担和收益分配办法5第三章 情侣服装行业介绍或公司主要产品介绍6一、纯点情侣阁服装产品主要功能和特点72、服务水平7三、宏观环境分析和行业环境分析8四、经济政策的支持或优惠情况9第四章 市场分析和竞争分析9一、纯点情侣阁产品的现有市场容量与潜力9二、企业的市场定位、市场战略9三、服务或产品的促销方式、定价策略10四、市场竞争分析10五、市场风险分析11第五章 财务分析11一、纯点情侣阁项目的投资预算11二、纯点情侣阁融资计划11- 2 -三、纯点情侣阁的销售收入预测11四、三年期的利润预测表和现金流量表12五、投资评价指标13（一）投资回收期 13（二）投资收益率 14（三）净现值 14六、线性盈亏平衡分析15第六章 资本退出策略与结论16一、资本退出机制（时机与方式）16二、项目可行性评价与决策17- 3 - 0 -第一章 概 述1创业的意义和背景 （一）创业的背景在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有立足之地，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!（二）创业的意义 对整个国家社会来说：在校大学生创业不仅可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加，而且鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力，壮大了私营企业队伍，还将改善私营经济从业人员的素质结构。对大学生自身来说：1.有利于缓解大学生就业压力。2.有利于大学生自我价值实现。3.有利于大学生自身素质的提高。4.有利于培养大学生的创新精神。5.增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。6.一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。7.创业是充实大学生生活的一种有效方法。8.在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。2服装市场的行业形势- 1 -当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，尤其是情侣装市场更是如此，情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。3情侣服装创业的基本思路基于我们整个大学城实体服装店比较少，尤其是经营情侣为主题的店铺更是稀缺。情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场，因此情侣服装店是一个很好的选择。四情侣服装创业的目标和前景（一）创业的目标满足大学情侣对服装上的追求，使情侣们更加幸福。我们的创业店铺努力在半年内收回成本，一年内在大学城开第二家店铺。（二）创业的前景分析在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3 万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。五创业团队的特殊性和优势（一）我们属于在校大学生创业，能获得学校、国家的支持。- 2 -（二）我们大四毕业生有足够的时间去做我们的创业项目（三）本创业团队都是 90 后，专业人员有市场营销和网络技术两类。（四）小组中有两个成员有过淘宝自主创业的经历，能提供很好的建议。第 2 章 纯点情侣阁公司介绍一 .纯点公司的自然情况（一）公司名称：纯点情侣阁（二）公司性质：从投资（企业注册资金来源）和所有权角度介定的我们的企业性质是私营普通合伙企业，即两个以上自然人共同投资，所有权归合伙人按投资比例确认，其企业性为个体,利润归所有权合伙人所有。合伙人对公司承担无限连带责任。（三）资金来源：1.大学生创业的银行贷款支持。2.各合伙人自身资金投资及其借款。3.后期营业收入及投资回报。（四）出资比例:5 位 合 伙 人 每 人 投 资 2 万 元 ， 加 上 学 校 大 学 生 创 业 资 金 2 万 元 共 12万 元 的 初 始 资 金 进 行 注 册 ， 每 人 拥 有 公 司 20 的 股 份 。（五）注册地：福州市工商行政管理局。第一家店开在大学城福建工程学院北区学生街。（六）注册资本：12 万元 的 初 始 资 金 进 行 注 册 。（七）法人代表：法定代表人指依法律或法人章程规定代表法人行使职权的负责人。我国法律实行单一法定代表人制，一般认为法人的正职行政负责人为其惟一法定代表人。即公司的执行总经理二纯点公司的其他社会情况（一）公司的成立背景：大学校园恋爱自由使得在校园内成双入对的恋爱大学生随处可见，而他们对恋爱时的衣着非常在意，情侣装则很好的诠释了大学生在恋爱的时候幸福的时光，所以我们决定做情侣装和情侣用品来满足大学情侣对服装上的追求，使情侣们更加幸福。（二）经营方针：公司遵循以人为本、团队协作的战略方针。同时公司将实行目标管理制，贯彻公司经营思想理念和实现经营目标。在销售、客户服务、产品开发、产品采购、产品制造、质量管理、售后服务等方面提出能够具体实施经营理念的方针。同时我们公司更要抓住机遇、求得公司的发展。对于我们的员工而言，我们更要在学习中进步，认真负责的做好自己的工作，团结合作发挥公司的整体力量，为公司的发展贡献自己的力量。（3）公司经营理念- 3 -成就客户-我们致力于每位客户的满意和成功创造生活-我们为情侣们创造更时尚的生活满载幸福-我们的产品会让情侣体会到恋爱时的甜蜜和幸福（四）发展战略1.愿景：随着我们公司规模和业务的扩大，公司未来要到福建整个大学城建立分店和连锁店2.战略目标：公司未来要在情侣装领域占据领头羊的作用3.业务战略：公司未来会根据情侣的其他需要开拓我们的新产品，如情侣面膜、情侣手套等涉及生活方方面面的日常用品。4.职能战略：在市场营销方面，加强宣传推广力度，如派发传单、节假日促销等。在人力资源方面，加强员工培训和选拔、任人唯贤，尊重人才。在财务投资方面，吸引更多投资者和加盟商。3纯点公司的内部管理机构部门设置经创业团队协商讨论及借鉴现有实体店的内部管理机构部门设置，总结如下图：图 2-1 内部管理机构部门设置店长副店长 采购员 收银员 人事专员 清洁员- 4 -总结纯点公司的管理团队各成员有关情况如下表：成员性别职务 教育程 度 专长/职能叶嘉杰男 店长 在读大学生负责外部联络和内部管理工作，如接待工作、办公设备的管理、与政府相关部门办理有关手续、公司印章、档案的管理、与政府相关部门、外部专业机构、高等院校等建立合作关系；负责公司其他行政事务。陈凯男 副店长 在读大学生负责店里的店面设计和日常情况张榕男 收银员 在读大学生负责店里的收银和财务记录等工作艾梦潇男 采购员兼清洁员在读大学生协助副店长进行采购，对店面的环境进行整理清洁肖坤珊男 人事专员 在读大学生负责主持规划公司的人力资源战略；组织实施员工职业技能的培训与开发；及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。 陈凯男 采购专员 在读大学生负责对服装、日常用品的采购表 2-1 管理团队各成员有关情况表*注：根据公司实际生产经营的需要，除了上述公司内部管理外，还将采取人才本地化策略，会招聘兼职大学生进行采购送货等业务。按 3000 元/月的薪资水平。 四.风险分担和收益分配办法（一）风险共担- 5 -我国合伙企业法第 38 条和 39 条规定： “合伙企业对其债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任。 ”民法通则第 35 条规定：“合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。（二）收益分配办法以店铺收益为基础，有职位薪金制度，店长的基本工资加上分红占 30%，副店长20%，其他人以基本工资和表现分配。节假日有分红，公司有合理的工资制度。（三）产品渠道本店位于大学城高校密集地，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末学生