物流企业业务人员工作制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪 补贴 提成四、 业务员底薪及补贴设定：1、试用期2个月，（有经验和带有客户的1个月）业务员的底薪为1600元/月，正式员工底薪1800元/月。试用期满后，业务员需拿任务底薪，每月销售业绩毛利润达到2600元后方可起算提成，如未完成保底任务，按完成百分比来发放底薪。 2、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；上报报销累积期不可超过一个星期，以实际拜访准客户为准，报销票据需经理签名。 2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 3、业务员必须为自己的客户及所开运输托运单负责，如出现立方数或者吨位和所开运输单上有出入，则有出入部分由业务员本身和客户协调解决，如不能解决，照成公司损失的则承担相应的责任。 4、业务员报销开发客户的销售费用（应酬费用）需遵循以下限定：1） 前期开发费用视该客户具体情况及发货量向公司申请，由公司评估该客户是否具备可开发条件，有公司管理层决定可投入力度。 2） 对已有合作的客户开发维护费用视该客户为公司带来的效益酌情向公司申请，一般不能高于为公司带来毛利率的8%，每月为公司创利超过3万以上的可调整为10%，超5万的12%，超10万的15%， 五、 销售任务 业务员的销售任务为：试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额,正式员工每月最少需开发一名客户（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，开发2名客户，奖励500元。 六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成计算办法：销售提成=毛利润销售提成百分比 高价销售奖励（高价以大宗货物记，接收价格超出公司制定的价格表最高额度算为高价销售）。 毛利润=当月销售金额-当月发货成本-当月短途中转费用-税费-保险费-应酬费。 短途费：公司货车最低40元/趟、面包车最低30元/趟、3公里以下按最低收费，3公里以上视距离根据市场行情的80%计算，外调请车时价。 3 4、到付和现付及月结的定义：1） 发货时及结清运费算现付； 2) 运费到付公司不用垫资的算到付、 3） 运费货到深付的，没有约定月结，从发货之日起开算，15日内付清运费的，算为现付， 4） 凡公司垫资的客户，运费结算自发货之日起超过15日未结算运费的，提成比例均按月结方式核算。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围以上销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5：公司每月毛利润达8万以上，管理人员可拿2%的管理提点。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500-800元奖励； 2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000-2017元奖励； 3、各种销售激励奖奖金统一在该此评选活动结束后次月随工资发放； 4、未完成季度/年度最低销售任务的业务员不参与评奖； 5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。 物流企业业务人员工作制度(二)：本物流公司业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪 补贴 提成四、 业务员底薪及补贴设定：1、试用期2个月，（有经验和带有客户的1个月）业务员的底薪为1600元/月，正式员工底薪1800元/月。试用期满后，业务员需拿任务底薪，每月销售业绩毛利润达到2600元后方可起算提成，如未完成保底任务，按完成百分比来发放底薪。 2、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；上报报销累积期不可超过一个星期，以实际拜访准客户为准，报销票据需经理签名。 2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 3、业务员必须为自己的客户及所开运输托运单负责，如出现立方数或者吨位和所开运输单上有出入，则有出入部分由业务员本身和客户协调解决，如不能解决，照成公司损失的则承担相应的责任。 4、业务员报销开发客户的销售费用（应酬费用）需遵循以下限定：1） 前期开发费用视该客户具体情况及发货量向公司申请，由公司评估该客户是否具备可开发条件，有公司管理层决定可投入力度。 2） 对已有合作的客户开发维护费用视该客户为公司带来的效益酌情向公司申请，一般不能高于为公司带来毛利率的8%，每月为公司创利超过3万以上的可调整为10%，超5万的12%，超10万的15%， 五、 销售任务 业务员的销售任务为：试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额,正式员工每月最少需开发一名客户（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，开发2名客户，奖励500元。 六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成计算办法：销售提成=毛利润销售提成百分比 高价销售奖励（高价以大宗货物记，接收价格超出公司制定的价格表最高额度算为高价销售）。 毛利润=当月销售金额-当月发货成本-当月短途中转费用-税费-保险费-应酬费。 短途费：公司货车最低40元/趟、面包车最低30元/趟、3公里以下按最低收费，3公里以上视距离根据市场行情的80%计算，外调请车时价。 3 4、到付和现付及月结的定义：1） 发货时及结清运费算现付； 2) 运费到付公司不用垫资的算到付、 3） 运费货到深付的，没有约定月结，从发货之日起开算，15日内付清运费的，算为现付， 4） 凡公司垫资的客户，运费结算自发货之日起超过15日未结算运费的，提成比例均按月结方式核算。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围以上销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5：公司每月毛利润达8万以上，管理人员可拿2%的管理提点。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500-800元奖励； 2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000-2017元奖励； 3、各种销售激励奖奖金统一在该此评选活动结束后次月随工资发放； 4、未完成季度/年度最低销售任务的业务员不参与评奖； 5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。 物流企业业务人员工作制度(三)：2017园林绿化公司管理规章制度 目录一、 管理制度 二、 工作职责 三、 岗位责任制 区域(项目)经理岗位责任制【物流企业业务人员工作制度】 工作标准 质量标准 安全生产标准 施工工长岗位责任制 工作标准 质量标准 安全生产标准 技术负责人岗位责任制 安全员岗位责任制四、采购员工作制度 第一部分 管理制度一、 所有部门在上级(副总经理)指导下展开工作。 二、 根据上级的目标计划编制部门的工作进度计划。 三、 按照有关建筑规范要求及设计图纸，保质、保量地进行施工，在保证安全的前提下，抢进度。四、 提前编制施工材料计划，合理使用材料和施工机械设备。 五、 施工管理人员的工作要求：1、 上班时不得迟到早退，有事离开岗位必须得到经理的批准，休、请假得到同意后方可休、请假，并安排好工作，做好工作交底，如有违反按照考核小组评定进行处罚。 2、 施工中有必要使用日工(杂工)时，首先提前向副总提出，由副总核定批准后才能使用，使用日工后要在当日下午六时前填写好日工表，送到经理处审核签字生效，否则作废。 3、 施工工人进场后，首先要签订好本部门要求的规章制度，要经常对工人进行安全生产教育和技术施工交底。 4、 各施工管理人员要对自己的工作负责，对安全、质量文明施工负直接的责任。 六、 认真执行项目的招投标文件，做到公平、公正、公开，做好本部门的招投标各项工作，同时也积极配合其它部门有关各项招投标工作。 七、 主动与各部门的工作互相协调、沟通，团结友好地发展工作。 第二部分 工作职责 第一条：负责建立健全工程、质量安全、科技系统日常工作的管理制度，并严格监督执行。 第二条：负责组织工程的施工组织设计方案编制、审核工作，协调经营部门投标答疑。 第三条：负责指导监督项目开展项目施工管理，搞好项目经济承包合同的签定工作，监督项目对成本、质量、安全、文明施工进行控制。 第四条：负责日常工程技术管理。对项目积极进行的技术服务指导工作，督促项目执行技术规范、标准、施工工艺规定。制定特殊工程施工技术措施并组织实施。 第五条：负责开展各施工项目的技术、安全交底工作，组织实施图纸会审工作，督促项目的施工组织设计的编制和实施。 第六条：负责公司各类计量检测设备的管理工作。具体负责设备的采购、校准、发放使用、维护、标识工作，为工程检查提供有效的数据。 第七条：负责制定年度质量安全工作计划，加强关键部位的各项质量安全检查，督促班组进行三检，定期组织大检查，对存在的质量安全问题及时调查分析处理。 第八条：负责办理项目的报监工作，对分部门现分工程的质量进行检查评定，主持单位工程的中间验收。 第九条：负责制定公司年度科学技术进步计划和措施，推广科技活动，总结技术成果。 第十条：负责配合企业管理办公室建立公司的国际环境体系和安全卫生体系，完善企业的基础管理工作。 第十一条：负责对项目工程报量的审计工作，准确及时的编制工程报表，为公司领导的经济活动分析提供可靠数据。 第十二条：负责公司的工程回访维修服务工作。制定年度回访计划，安派人员及时进行维修，满足客户的需求，维护企业的良好信誉。 第十三条：协助资料部按规定及时进行竣工资料的整理、归档工作。 第十四条：负责本部门人员的业务素质培训和日常政治学习工作。制订部门年度培训计划，配合劳动人事部门具体实施专业的培训工作，配合党委办公室开展政治学习，提高部门人员整体素质。 第十五条：确保部门管理费的开支控制在预算计划费用之内。 更多相关阅读推荐：最新公司财务管理制度标准范本 2017公司登记管理条例全文 公司规章制度一般包括哪些方面？ 广告公司规章制度范本 2017最新商贸公司规章制度 物流公司管理规章制度 公司员工规章制度大全（最新） 2017公司奖惩制度范本 公司劳动保障规章制度（范例） 公司保安管理规章制度 公司规章制度范文2017 物流企业业务人员工作制度(四)：2017物流公司规章制度 第1篇：物流企业管理制度 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制定本规章制度。 1、全体员工必须遵守公司章程，遵守公司规章制度和各项决定、规定、纪律。 2、严禁任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产；严禁任何组织、个人损害公司的形象、声誉；严禁任何组织、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。 3、通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的个人素质、服务意识，不断完善公司的经营管理体系，