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中小民营企业是中国制造代名词,没有品牌,只能拿着微薄的加工费;同质化竞争加剧,即使他们有自己成功的技术,却还是要面临资金跟不上,找不到渠道传播的尴尬;因为圈子不大,只能一步一步落在后面。资金、渠道、传播、人脉、销售民营企业永远的痛,肩负着工业复兴的梦想,却没有得到工业复兴的支持。这样的例子是在太多太多,经济全球化下中国制造他们迎来更大的竞争,马云的阿里巴巴互联网没有给他们带来红利。民营企业出路在何方?还能依赖谁带来德国的工业 4.0?我的答案是:社群经济。社群是企业赢在未来,打造自己的品牌的趋势。很多人或许不相信,互联网信息化、碎片化,已经让传统的传播方式非常困难,你还能用几百亿去中央电视台打广告?或者在互联网海洋打广告等待客户找你?没有广告的支持,渠道商方面哪来的谈判筹码?信息如此庞大的时代,凭什么去说服 13 亿人?雷军说过:为什么要让全部人都喜欢你,用你的产品?能把相信你的客户服务好,你就成功了。所以,雷军创新了商业模式,做社群营销,让喜欢小米手机的粉丝自己设计自己的手机,增加用户体验与参与,打造出一系列非常成功的手机。社群经济,通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费圈,再通过不断的提高用户体验,用户参与,把认同品牌文化的消费者汇聚一起,打造自己的品牌。立于不败企业家俱乐部成员“君的”内裤,盈利模式基本可以说是“做苦力”生产加工,批量销售,外贸出口赚生产费,也给其他品牌做贴牌生产,加工等。这样的模式暂且不说效益很低,随着国内人口红利的丧失,工人的工资水平越来越高,这无疑给“君的”增加的生产成本;还有就是欧美等发达经济体发展疲软,国际经济形势跌宕起伏,对国内的外贸出口影响十分严重;中国制造业成本的提高,美国制造的回归等让国内许多制造业面临关门关店潮种种的形势条件表明君的现在的传统发展模式已经很难有突破,且危机四伏,走不长远。立于不败集团既然已经构建了一个集资金、人脉、智慧、项目、资源等许多有利于企业发展的诸多成功因素于一体的强大社群。 “君的”内裤在短短三天内,筹集到 1500 万资金,对产业链升级,自建渠道,这就是社群的力量,我们就要好好好利用彼此优势,资源整合,优化发展,抱团共创未来。成功的社群营销,必将成为企业打造品牌,打造核心竞争力的关键。一个成功的企业少不了三个阶段:卖产品、卖品牌、卖地位,品牌是企业的无形资产和徽章,树立品牌观念尤为重要。做企业最终还是要靠品牌消费力、品牌魅力、品牌文化赢得未来。
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