美容院加盟店创业计划书I桂林电子科技大学信息科技学院企业管理模拟科目市场营销（休闲产业方向）美容院加盟店创业计划书指导老师： 杨帆老师小组成员： 1054120102 朱雨荻1054120106 郑 赞1054120109 林立鸿1054120111 李艳芳1054120115 贺英芝1054120116 廖雅云时间：2013 年 10 月 20 日 美容院加盟店创业计划书II目录第一章 项目背景 .11.1 美容院项目背景介绍 .11.2 中国美容院现状 .1第二章 公司总述 .22.1 公司介绍 .22.2 服务简介 .22.3 公司的定位 .3第三章 市场和竞争分析 .43.1 市场分析 .43.2 竞争分析 .6第四章 品牌和营销 .74.1 美容院的品牌 .74.2 美容院的营销战略 .7第五章 战略规划 .95.1 战略目标 .95.2 发展战略 .10第六章 人力资源管理 .106.1 美容院的人力设计 .106.2 人员组织的功能与职责 .116.3 人员招聘 .16第七章 财务分析 .187.1 采购预算 .187.2 财务报表 .20 美容院加盟店创业计划书0第 1 章 项目背景1.1 美容院项目背景介绍中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业” 。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来2008 年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化 3G 时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占 30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的 70%-80%。近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。1.2 中国美容院现状中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正 美容院加盟店创业计划书1意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。第 2 章 公司总述2.1 公司介绍思妍丽，成立于 1996 年，作为全国成长速度最快的 SPA 连锁机构之一，现已成为中国美容行业的翘楚，在全国 48 座城市，开设 130 多家门店，拥有 10 多万会员，为都市时尚女性所推崇。“让美容成为享受” ，绝不是思妍丽的一句空话。做为会员，店内的各个细节都蕴含着尊贵的服务和贴心的呵护。当您步入店堂，美容顾问会亲切地迎侯您，并且仔细询问您的需要并做相关的测试。之后，她将为您建立具有针对性的护理方案，并和您一起见证卓越效果的到来。当美容师带领您进入护理空间时，您会惊讶地发现：这里的每一间护理室都配备更衣、淋浴或水疗设施。每一位客人都能享受 VIP 的私密待遇，再也不必为更衣、沐浴和各项护理而在各种房间里跑进跑出。公司从法国引进高端皮肤护理产品，使更多中国爱美人士享受更加高质有效的产品。公司始终致力于引进国际高端美容仪器，为顾客提供不同种类的护理，护理价格丰俭由人，更是向团体客户提供超值卡特惠，护理价格低至 150 元，多张卡使用可享更多优惠。以宽敞明亮的中式古典与现代结合设计、完善齐全的先进设施、国际化的管理模式、一流的专业服务、以及安全有效的专业产品，令每一位走进店堂的爱美之士都能得到完美的呵护与心灵彻底的放松。思妍丽用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任，必将开创一个美丽新世界。从 1996 年思妍丽诞生，开启美丽新时代，到 2012 年，思妍丽尖端实验室品牌 DR Bio 全线上市，引领医学美容尖端潮流。思妍丽集团着眼于科技护肤，更是将研发延伸至抗脱发抗头皮老化以及眼部护理领域！成千上万思妍丽会员成为忠实粉丝，DR Bio 赫然成为贵妇名流口耳相传、爱不释手的顶级抗老医学品牌。2.2 服务简介1. 面部项目： 美容院加盟店创业计划书2根据每个年龄段不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）2. SPA 项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球 30 多个国家的 40 余种顶尖 SPA 于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3. 养生项目：从皮-肉-骨-脏腑 -经络- 气血 6 处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。2.3 公司的定位我公司是通过加盟连锁扩大经营，服务于不同的人群，做的高端美容院的市场，相应的人员培训的标准化也很难实现，而这些因素都可能直接导致服务质量的降低。所以，只有通过加盟连锁，由总部集中管理，共同开展经营活动，每个店面都采用相同的标准，严格要求店面设计和人员培训，从而保证每家店面的服务质量，进而保证公司的良好服务形象。公司店面初步选址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下几点：十字街处于桂林市的最佳地理位置，于中山路与解放路交汇处，此区域内业态丰富，客流量集聚非常多。地理位置辐射范围：主要是南北贯通的中山中路、东至解放东路、西到解放西路。由于十字街中心广场是桂林市最早规划出来的商圈，在附近大约有 10 个住宅小区，其中主要有王府花园、乐群园，以及一些政府机关单位宿舍，而周围有广西师范大学、桂林医学院等 5 所院校和桂林图书馆、漓江剧院、桂林日报社、体育馆、文化宫等单位，所以附近的居民受教育程度比较高，消费能力比较高，消费理念比较先进。桂林十字街是桂林市区的繁华地段，那边的写字楼也比较集中，商家多，有很多的工作人员和白领人员，交通便利。且我们所选择的地点那边有个停车场，也是的士停车的地方，这样既不会失去自己开车的顾客，又方便了自己乘车的顾客。 美容院加盟店创业计划书3第三章 市场和竞争分析3.1 市场分析亚洲是全球美容消费普及