I诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名： 年 月 日II浅谈企业新产品的营销策略摘 要随着市场竞争的日益激烈，企业间的竞争重点主要围绕着产品的营销策略而展开的，针对不同的目标市场，分别从顾客、成本、便利和沟通四个方面来制定适合目标顾客的营销策略。针对一些现有的市场条件，本文对新产品优洁士这一清洁产品的营销策略进行了调查研究，同时通过对大量的相关营销策略的研究资料的参考，本文主要以现代快速消费品行业的发展现状为依托，来探讨了新产品优洁士所采用的营销策略，同时要建立外部营销与内部营销的双向沟通。本论文简要分析了顾客的自身属性，从性别、年龄、需求喜好等几个角度进行市场细分，从而定位出新产品优洁士的主要目标市场，讨论了其采用的特定营销策略，并通过对新产品营销的了解，简单的提出了自己的看法与建议。本人认为在信息共享的时代里，信息逐渐的透明化，同类企业间的发展与策略是可以相互借鉴与学习的，有着一定的实践意义。关键词： 优洁士 新产品 营销策略 4CsIIINew products on enterprise marketing strategy t.ifeng.com/-for example the Guang he company t.qq.com/njyyzlyyzzzm of the you jie shi productsAbstractAlong with the vehemence of the market competition the competition between enterprises around the main emphasis in the product marketing blog.sina.com.cn/u/3115257035 strategy and to launch, and in view of the different target market, separately from the customer, cost, convenient communication and four aspects of target customers make suitable marketing strategy. qing.weibo.com/3115257035For some of the existing market conditions, this paper on new product optimal crest the cleaning products marketing strategy for the investigation, and at the same time through to a number of related marketing strategy research material reference, this paper mainly to modern FMCG industry based on the status of the development . The new products to explore the optimal crest of the marketing strategy and at the same time to exterior marketing and internal marketing two-way communication. t.qq.com/njyyzlyyzzzm This paper briefly analyzes the customers own properties, from gender, age, needs, preferences and several other Angle market segments, thus positioning new products of excellent crest main target market, and discussed its using specific t.qq.com/jsjbhlcs marketing strategy, and through to the new product marketing of understanding, simple puts forward ideas and Suggestions. I think in the sharing of information age, information becomes transparent, qing.weibo.com/3115257035the same enterprise development and strategy is between can profit from each other and learning, t.ifeng.com/ has certain practical significance. Key words：best crest new product t.qq.com/jsjbhlcs marketing strategy 4CsIV目 录前 言 .1第 1 章 选题研究背景与意义 .2第 1.1 节 选题背景 .2第 1.2 节 研究目的和研究方法 .2第 1.3 节 文献综述 .3第 2 章 广和汇达商贸有限公司新产品的营销理论与现状 .6第 2.1 节 我国企业新产品的营销及发展现状 .6第 2.2 节 广和汇达商贸有限公司新产品的营销 .7第 3 章 广和汇达商贸有限公司新产品优洁士在营销方面存在的问题 .10第 3.1 节 公司新产品优洁士的问卷调查及分析 .10第 3.2 节 广和汇达商贸有限公司新产品优洁士所存在的营销问题 .14第 4 章 商贸有限公司新产品的营销策略的建议 .17附 录 .20参考文献 .22致 谢 .231前 言随着社会的进步，经济的发展，人们的生活水平有了显著的提高，对生活质量的要求更上一层楼。人们的需求呈多样化发展，消费也越来越随性化，为企业的发展创造了更多的商机。中小型快速消费品行业在激烈的市场竞争中不断发展壮大，为消费者提供了便利的条件和快速的消费途径，在消费者心目中占有重要的地位。快消品不断的更新换代，新产品的不断推出，在一定程度上满足了消费者多变的消费需求。中国的消费品市场在 2002 qing.weibo.com/3115257035 年的增长速度超过了大多数其他的国家，中国主要快速消费品品类的零售总额达到了 363 亿元，与前一年相比增长了 10%。AC 尼尔森称：“中国的快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。 ”快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。 1而今它的发展势头更加强劲，快速消费品行业在创造着属于自己的神话。快速消费品行业在中国的发展以及不同的快消品所采用的营销策略成为了经济学者关注的焦点，差异化营销策略是快速消费品的首选营销策略，可以促使企业形成并且提高自身的竞争优势。本文主要通过北京的一家中小型快速消费品企业，来研究优洁士这一款新产品在北京地区的营销策略。新产品在市场中的发展与营销有着一定的优势和劣势，采用怎样的营销策略是关乎于新产品成功与否的重要保障。它如何进一步的打开消费市场，是值得我们调查研究的。不管对其同类行业还是不同行业的新产品的发展，都有着重要意义。1 景鹏飞.差异化中小快速消费品企业新产品营销的基本战略.1994-2011China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. t.ifeng.com/2第 1 章 选题研究背景与意义第 1.1 节 选题背景伴着经济全球一体化的到来，企业的发展将面临着更多的机遇和挑战。如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，是每个企业必须直面的问题。快速消费品行业在短短几十年间的发展是不可估量的，在众多的行业中，快消行业凭借不同于其它行业的特点取得了绝对的优势，是目前竞争日益激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度最快的一个行业。快速消费品行业有一显著特点是其产品新陈代谢的速度特别快，新产品的不断涌现，为消费者提供了多方面的消费服务。各类快消行业的成长历程有着自己的特点，其新产品采用的营销策略也成为了经济学家以及商业人士关注的重点。有关快消行业新产品营销策略的管理现状，大部分学者是从新产品扩散推广的优劣势以及企业采取怎样的营销策略来加强新产品的营销力度角度来论述各自的观点。除此之外，学者们着手研究的都是新产品营销的全局模式，全面论述新产品营销在企业整体营销过程中的重要作用及其成功因素，并且更多的考虑到消费者，进而来实现新产品的比较营销。而没有细分到某一具体的新产品它所采用的具体营销策略，在这方面的研究略有不足。本文主要通过对一中小型企业所推出的新产品为依托，对其采用的营销策略进行分析研究。选择研究中小企业新产品的营销策略，希望可以帮助我国各中小型企业能够更好的应对当前的社会形势，为企业的发展提供更好的方向引航。第 1.2 节 研究目的和研究方法1.2.1 研究目的目前，在激烈的市场竞争中，部分中小企业面临着自身发展的约束，其规模、资金和技术力量的局限性致使营销业绩不理想，其生存与发展面临着巨大的市场压3力。在这种情况下，中小企业必须制定符合市场和自身实际的营销策略。而产品是企业竞争的基础，对于多变的消费者需求来说，企业要充分的对市场进行调研，确定好消费市场的位置，同时开发新产品可成为企业求得生存与发展的有效途径。随着国际金融危机对我国经济负面影响的逐步加深，我国中小企业陷入了艰难的境地，导致我国许多中小企业亏损不断，甚至面临被跨国企业收购的境况。在如此动荡的市场形势下，我国的某些中小企业可以避免企业被并购的命运，仍旧一步步的迅速发展，是有着自身的营销秘诀的。而本文所要研究的对象广和商贸公司作为无论是在营销还是其他方面都有自身特色的中小企业，则成为了我想要研究的重点。我此次主要研究广和商贸公司的新产品优洁士的营销策略，是其他学者没有研究过的领域，具有一定的创新性，另外，此次营销策略的研究将多种研究方法综合运用，会得出更加具有