1 医药电商行业 目 录CONTENTS第一部分 医药电商行业投资布局分析 .2一、 医药电商企业获证情况 .2二、 医药电商投资特点分析 .4第二部分 医药电商行业运营情况分析 .5一、 医药电商交易规模分析 .5二、 医药电商渗透率水平分析 .6三、 医药电商品类格局分析 .7四、 医药电商行业 SKU 分析 .8第三部分 医药电商行业盈利状况分析 .9一、 医药电商行业盈利状况 .9二、 医药电商盈利困境原因 .10三、 医药电商品类盈利分析 .11第四部分 医药电商当前竞争格局分析 .12一、 医药 B2C 市场格局分析 .12二、 医药 B2C 五力竞争分析 .13三、 自营式 B2C 市场格局分析 .14四、 平台式 B2C 市场格局分析 .16五、 医药 B2B 市场格局分析 .17图表目录图 表 1： 2006-2014 年 获 得 药 品 网 上 交 易 资 格 证 的 企 业 数 量 （ 单 位 ： 家 ， %） .3图 表 2： 截 至 2014 年 底 获 得 互 联 网 药 品 交 易 服 务 资 格 证 书 的 企 业 类 别 （ 单 位 ： %） .3图 表 3： 2010-2014 年 医 药 电 商 交 易 规 模 （ 单 位 ： 亿 元 ， %） .5 2 医药电商行业图 表 4： 2013 年 药 品 销 售 终 端 占 比 （ 单 位 ： %） .6图 表 5： 各 国 医 药 电 商 渗 透 率 比 较 （ 单 位 ： %） .7图 表 6： 中 国 各 行 业 电 商 渗 透 率 水 平 比 较 （ 单 位 ： %） .7图 表 7： 2013 年 医 药 电 商 总 体 品 类 格 局 （ 单 位 ： %） .8图 表 8： 医 药 平 台 式 B2C 与 自 营 式 B2C 品 类 格 局 比 较 （ 单 位 ： %） .8图 表 9： 2013 年 中 国 医 药 电 商 SKU（ 单 位 ： 个 ） .9图 表 10： 2013 年 国 内 外 医 药 电 商 盈 利 指 标 比 较 （ 单 位 ： %） .9图 表 11： 医 药 B2C 电 商 成 本 构 成 及 趋 势 .10图 表 12： 好 药 师 与 七 乐 康 网 上 药 店 品 类 格 局 （ 单 位 ： %） .11图 表 13： 2013 年 医 药 互 联 网 零 售 格 局 （ 单 位 ： %） .13图 表 14： 医 药 电 商 B2C 五 力 竞 争 模 型 分 析 .13图 表 15： 2013 年 医 药 B2C 市 场 竞 争 格 局 （ 单 位 ： %） .14图 表 16： 2013 年 医 药 B2C 前 10 强 经 营 业 绩 （ 单 位 ： 万 元 ） .15图 表 17： 医 药 自 营 B2C 官 网 IP 与 PV 统 计 .15图 表 18： 2013 年 医 药 B2C 平 台 竞 争 格 局 （ 单 位 ： %） .16图 表 19： 近 几 年 主 要 医 药 B2B 网 站 经 营 业 绩 （ 单 位 ： 亿 元 ） .17第 一 部 分 医 药 电 商 行 业 投 资 布 局 分 析一、医药电商企业获证情况近两年，互联网已然成为各个行业变革的引擎，医药行业也不例外。从药企、零售商、配送企业到互联网巨头，纷纷开始在医药电商领域加速布局。目前，阿里、京东、一号店等电商巨头都已 A 证在手，具有一定规模的医药零售、工业、批发企业也均持有相应牌照。国家食品药品监督管理总局（CFDA）官网数据显示，2006 年我国第一批获得互联网药品交易服务资格证的企业仅有 2 家，2010 年以后随着国内电子商务 医药电商行业3 的崛起，电商环境日益成熟，医药企业对互联网日益重视，加快了在电商领域的布局。截止到 2014 年 12 月 31 日，CFDA 共发放 371 张互联网药品交易服务资格证，较 2013 年增加了 162 家。图表 1：2006-2014 年获得药品网上交易资格证的企业数量（单位：家，%）具体来看，2014 年 371 张互联网药品交易服务资格证中，第二方批发交易类 B2B 证书（即 B 证）83 家，其中开展 B2B 业务的约 30 家（含自产自销类）；第三方平台交易资格的企业（即国 A 证）16 家；网上零售类 B2C 证书（即 C 证）272 家，真正开展业务的约有 120 家。图表 2：截至 2014 年底获得互联网药品交易服务资格证书的企业类别（单位： %） 4 医药电商行业从获得药品互联网交易许可证的省市分布图来看，北京、上海、四川、广东、浙江、江苏、重庆、云南、山东、河北、河南、江西、湖南等是医药电商获证较多。可以看出，医药电商的区域性特征比较明显，主要集中在东部与南部经济发展的地区。二、医药电商投资特点分析自 2014 年开始，医药领域与互联网的“嫁接”开始潮动。从药企、零售商、配送企业到互联网巨头，纷纷开始在医药电商领域加速布局，多种势力互相激烈角逐。仅 2015 年一季度，就新增上海医药、乐普医疗、汤臣倍健、丽珠集团等一批“触网”者。而以 BAT 为首的互联网巨头更是不断加码。 药企后发制人制药企业后发制人，通过并购、自建等方式快速切入电商。太安堂通过收购康爱多布局医药电商，并逐步实现 O2O 渠道业务融合；香雪制药在亳州设立香雪中药饮片电子商务有限公司，作为国内首家中药饮片电子商务交易平台；以岭药业也正式进军电商领域，以岭健康城网以整合以岭药业旗下医、药、健、养优势资源，对消费者健康需求线上线下全方位管理；上海医药则以现金方式投资设立上海医药大健康云商股份有限公司，欲成为提供处方药 O2O 销售、健康管理的服务与贸易型电商。 零售与配送商加速电商转型相比于药企的后发制人，来势汹汹，医药零售商与配送商也没闲着，纷纷转型。诸如九州通，不仅在 2010 年就建立了自己的网上