延边国贸正大影院中秋节活动策划杨子坤2012 年 9 月 1 日“延边国贸正大影院中秋节”活动策划一、 活动目的1、 通过“中秋节” 这两个与家人团圆而又喜庆的节日，通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率，进一步加深当地群众对影院的了解。2、 同时借助假期，最大限度的提高影院人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。二、 活动主题喜迎中秋，影院送好礼三、 活动时间10 月 30 日四、 活动地点正大影院大厅五、 参与对象所有观众六、市场分析1、市场竞争（1）伊斯特电影城地理位置：位于布尔哈通河以北，烟集河以西，延边大学主校区附近经济距离：延大学生推广方式：平面媒体、团购网络等（2）左岸电影城地理位置：位于布尔哈通河以南，小营镇经济距离：经济开发区工人，附近居民推广方式：平面媒体、团购网络等（3） 、正大影院地理位置：位于布尔哈通河以北，烟集河以东，中心商务区经济距离：周围人口较密集推广方式：平面媒体2、目标客户（1）以本地区的客户群体为主，家庭、情侣、上班族等（2）扩大在延大学生中的影响力、吸引更多消费潜力较大的学生前来观影（3）扩大宣传，争取金达莱广场以东到火车站以西的观众3、市场总结由以上的具体市场情况以及市场分析可以得出目前整个电影市场处于的状态（所有影厅质量差不多、价格差不多，唯一不同的就是地理位置）根据这些针对中秋电影市场，影院要打价格优惠战，通过一系列的活动来吸引更多的观众前来观影。七、活动内容主要活动包括：同学惠、情侣票、网络售票、猜灯谜、博大礼、发红包、全家福1、同学惠可以凭学生证在中秋当天办同学惠卡，既打孔够票看电影， 50 元 8 次，30 元 4 次，日场普通电影一次一个洞，夜场普通场一次两个洞，节假日普通场人/次两个孔。只要是学生，无论本地外地，持有效证明就可以办理同学惠，有 30 元和 50 元两种。2、情侣票中秋当日情侣现场购票半价优惠，情侣凭连座票根下次来观影爆米花半价。3、网络售票（1）与团购网站合作（百度、拉手等），限时团购低价影票（定价 13 元，伊斯特 13元，左岸 19 元）。企事业单位集体购票享受 7 折优惠。（2）开通延边正大影院微博，限时抢购限量特价影票。（3）在淘宝网开设网店，限时抢购限量特价影票4、猜灯谜活动时间：10 月 30 日 10:00-19:00活动内容：当天至影城咨询台领取答题卡，将字谜答案以及字谜题目写在答题卡上，并交与前台确认答案，答对字谜的幸运观众将获得精美礼品一份。（数量有限，送完为止）5、看电影、博大礼活动时间：10 月 30 日 19:30-20:00活动内容：影城将特制一批骰子，届时影城工作人员将现场召集 30 名观众，分为五组，每组的组员每个人将投掷骰子一次，博得状元的观众可获得复茂月饼一盒及电影票4 张;榜眼：电影票 3 张探花：电影票 2 张6、现场派发红包中秋当天每场电影的前 5 位观众即可获得正大 20 元特价观影券一张。当天现场购票的前 30 位观众可获得影院免费提供的爆米花+矿泉水。7、全家福中秋当日为前 20 个现场购票的家庭免费拍摄全家福，并送上月饼一份八、活动传播1、海报：活动开始前一个星期，在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布 34 次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信赖。4、短信宣传：以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。5、影院内部的造场，出了渲染出中秋、国庆节气氛以外，在一些促销海报上挂上带有节日气息的图片和语句。6、与延边大学学生社团合作推广。（1）借助学生力量，在校园内张贴海报宣传，散发传单，代售影票和同学惠，影院给出低价和指导销售价格，多出的收入由社团组织获得，以此调动学生社团的积极性，以学生社团的影响力推广影院活动，吸引更多大学生前来观影。（2）赞助、冠名大学生社团组织活动，对获奖者赠送电影票或者现场抽奖，抽取幸运观众。扩大影院知名度。九、活动预算经费1、活动礼品费用：5500 元2、电视广告费用：3000 元3、条幅的设计制作费用： 500 元4、促销传单及海报的印刷费用：1500 元5、其他费用：4500 元6、制作同学惠费用：3000 元7、学生社团赞助费用：2000 元合计：20000 元