第 1 页物流公司董事长践行科学发展观交流探讨会发言物流公司董事长践行科学发展观交流探讨会发言同志们：大家好。 根据公司学习实践活动领导小组的安排，今天由我为大家上党课。对于今天谈什么内容，我考虑了很久。首先，我感到自己的想法不是很成熟，也是在学习中的所思所想，也是在当前公司发展整体状况下的设想，因此，谈不上给大家上课，而是以这样的形式与大家一起探讨和交流；其次，科学发展观企业怎么学、怎么抓、怎么实践，我感到重点只有一个，就是围绕当前危机形势，抓市场开拓、抓企业的发展。因为科学发展观的第一要义就是发展。鉴于以上认识，我想就目前公司发展的形势和科学发展观指导下主业的发展思路与策略与大家一起进行探讨。在座党员和群众代表、以及其他公司领导如有不同意见，欢迎提出，共同交流。 我与大家探讨的题目是认清形势抓机遇，深入学习实践科学发展观活动；抓紧调整拓市场，“四个突破”保持平稳较快发展。下面，我想分三个部分与大家一起探讨。一、认清形势，全面分析和把握发展中的困难和机遇，树立科学发展的信心 这里也想谈三句话：一是形势严峻；二是危中有机；三是坚定信心。 形势严峻：指的是短期内危机影响不但难以消除，目前还在加深，市场经营形势艰难，甚至有可能恶化，国家振兴政策可能最快也要到下半年才能见效。这次危机对国内实体经济的冲击直接表现在：第 2 页1-2月份国家pi、ppi指数继续下跌，分别创7年、6年来的新低；虽然3月份pmi指数达到54%，环比上升3.4%，呈回升趋势，但据此认为中国经济和市场已经渡过“寒冬”还为时尚早，因此，我们依然要有充分的 “过冬”准备，我们的经营市场严峻形势尚未得到根本、有效的缓解。 具体到我们的三大主业，从经营贸易看，我们主要从事的纺织品市场贸易情况不容乐观，外贸出口虽有所回升，但总体需求没有恢复。国内市场依旧低迷，生产企业对纺织原材料的需求相应下降，价格波动，市场萎缩；国家银行拉动内需的4万亿资金主要是分三年流向基础建设，对纺织企业和纺织品市场的作用不是直接的，所以作用发挥还需一个过程，纺织企业的生产资金和贸易市场的流通资金相当紧缺，资金风险与日俱增。以军需品、职业装为主的定向销售难度也很大，即将出台的军装管理等法令性文件，对我们的经营范畴将造成一定的限制；政府为降低管理成本，大宗的非建设性统一采购需求趋于下降，整个成品市场的消费需求趋于萎缩。从仓储物流看，市场需求和企业生产能力的下降将直接作用于仓储和物资的流通总量，仓储、物流需求的萎缩很可能导致大面积的退租出现。从物业租赁看，市场购买力下降直接影响我们专业市场的效益，商务租赁客户抵御风险能力不一，这些，都可能加大租金回收和退租的风险；市场的普遍影响也造成商务租赁需求萎缩、价格下降。所以，无论从大的经济环境，还是我第 3 页们主业所面临的具体市场状况，趋势非常复杂，而我们要确保今年主营业务收入6.08亿元，利润总额900万元，实现平稳发展总目标，所面临的压力、挑战可想而知，发展形势异常严峻。 危中有机：指的是虽然我们面临严峻的发展形势和较大的挑战与压力，但也应看到我们有自身的优势，发挥好这些优势，就是把握住了危机中的机遇，有能力做到“化危为机”。我们的三大主业完全有应对风险的有利条件和保持稳定快速发展的机遇。 仓储物流上，20*年，我们已经着手对仓储结构进行了初步调整，对小、散、难、信誉差、经营形势不好的客户进行了清退，引进了规模大、信誉好、经济实力强的大客户，从目前各单位仓储结构看，客户的抵御风险能力大都很强，效益相对稳定。物流代采购由于面向租赁单位，有物资作资产抵押，风险也较小。西安联合实体由于三方联合，风险分散，且合作方企业具一定的规模，有较强的抗风险能力。物业租赁上，商务租赁客户结构调整工作也初步完成，抵御风险能力有所提高。专业化市场虽有影响，但也有宏观调控的政策性机遇。如：本部的建材市场、武汉的门业市场虽受目前房地产业趋冷，客户经营有所影响，但房地产是国家政策将进一步稳定和拉动的市场，因此建材和门业市场经营有望带动，保持稳定；西安的汽车销售4s店也具潜力和机遇，汽车消费目前也列入国家拉动内需政策的扶持范畴，因此，对其经营稳定性帮助很大。经营贸易上，我们的自身优势和政策性机遇 市场价格的波动，充分分析价格走势，及时把握建仓时机，适当投资，适时变现，快进快出，赚取差价利润，提高经营效益。年初我们尝第 4 页试开展羊毛经营，目前已形成一定的差价效益。 四是要继续开展定向销售，抓好军需配套物资、职业装具和民政救灾物资的市场稳定和开拓，提升利润。以专武、院校、治保、政府民政部门等为主的行业和单位为主要销售对象的定向销售市场，受危机影响相对较小，有利于我们稳定市场、维护市场。因此，我们要在稳定和巩固好原有定向销售市场的基础上，进一步加大营销力度，加强市场开拓工作，力争今年在市场开发上再有突破。要坚持以利润为中心，不断提高销售附加值，提升毛利率，继续朝市场“做精、做实”发展。依托轻工企业和轻工品牌优势，加快代理代销步伐，推进“窗口”建设。已经初步确立的项目要进一步加快市场推进和营销策划过程，争取早见效。 五是要加快结构和运作管理的调整，实施“四个突破”，整合整体优势抵御风险促发展。目前，公司正处由“松散型”向“紧密型”管理模式过渡阶段。这个过渡，既是企业法人治理的要求、集团公司的管理要求，也是经营市场的要求、物流公司自身发展的要求。这方面，我们做了些工作，但目前看还远远不够。要进一步做大主业规模，抵御危机风险，就必须要在经营结构调整和管理上进一步突破。一是经营市场突破要抓住机遇由现在集中纺织品行业为主的市场向跨行业市场突破。国家将对钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造业、电子信息，以及物流业等十个重点产业进行调整，并相应制定振兴规划，十大产业中和我们有直接关系的有3 个，分别是：纺织、轻工和物流业，这些都是我们的政策机遇。但我们行业之外是否有机遇呢？我看有。如钢铁、有色金属、煤炭等就是第 5 页属于发展或效益潜力大的行业市场，也同属十大振兴行业之中，有政策的扶持。同时，国家4万亿投资流向主要集中在基础建设，对钢铁、有色金属、煤炭等的市场需求将进一步扩大，可见这些市场的前景是广阔的。现在，政策机遇、市场机遇都有了，我们能不能抓住机遇，实施市场的突破，我看我们是有能力的。首先，这些市场准入门槛不是很高，我们可以具备相当的经营资质；其次，虽然我们缺乏对上述行业市场运作的了解，缺乏经验和相应的业务知识，但上述市场运作透明度高，比较规范，产品的科技含量、运作管理的技术含量并不是很高，通过潜心学习或引进专业技术人才就可以快速掌握的。我的想法是先从生产用材开始涉足，在尝试性销售中不断丰富经验，最终实现全面的突破。目前，本部已经开始对钢材进行尝试性运作，一季度有色金属和钢铁材料销售3288.99万元。说明这个想法是行得通的，运作得好就有效果。建议公司经理层抓好总结，从科学发展观全面协调可持续的角度适时推广，力争年内再尝试运作1-2个新项目；二是经营品种突破要由目前较单一的经营品种向多品种、多品牌、高附加值的产品营销突破，力争毛利率同比有所提高。高端产品未必是高科技产品，高附加值、高利润就也是高端产品。因此，要加强对高端产品市场的开发工作，培养高端消费的客户。销售中，特别是在我们职业装具、军需品销售中，要强化高利润意识，优化销售订单结构，多接高利率的订单，提高高利率产品销售量，一定要学会“挑着吃，吃精食”。同时，要继续推进产品的“深加工”和自行开发，扩大高端产品的经营品种，以突破赢市场，以突破提效益。本部经贸中心在这方面有一定的经验和积累，要保持和发扬，可推广和借鉴；三是物流开发突破第 6 页要由现在的“四代”业务向代采购业务开发突破。这方面本部现已起步，具体做法狄总报告中都有，各单位要加强学习借鉴。目前看，市场资金面紧张的局面短期内难以缓解，一些生产经营企业包括有实力的优质企业也难免受其影响。因此，各单位要抓住这个机遇，首先在现有仓储客户中加强考察，选择好合作对象，利用他们的资源市场和销售市场，及时开展代采购业务。其次，对于不是仓储客户的优质企业，可结合仓储结构的进一步调整，及时引进。暂不能引进的优质企业，在有资产抵押的前提下，以签订正式合同的方式，报公司审批后，也可为其提供代采购业务。总之，代采购业务一定要全面推开，思路要进一步拓展，力争年度完成1亿元销售。四是资金管理突破要由目前各单位经营资金各自为政向统一管理、统一调配突破。这既是形势需要，也是管理趋势的需要。从形势来讲，越是危机时刻，越是要实现大发展的时刻，公司越要加强整合，发挥整体优势，使各单位间“抱团取暖、共度寒冬”。要采取向资金流向高附加值项目集中的方式，确保资金使用效率，降低资金风险；从管理趋势看，集团公司关于整合的要求越来越高，由“松散型”向“紧密型”管理转变势在必行。目前，集团公司的各项管理已经初步完成由粗放向精细化的转变。因此，资金管理必须要统一，现在，制度已经有了，关键在执行。希望经理层按制度认真抓好落实，履行好法人治理赋予的责任；也希望各单位以全局为重、打破“小家”观念，以制度为准，严格遵守，继续配合和支持好经理层的资金管理工作。三、从科学发展的高度，将“管理效益年”、“市场年”落实到节支降耗、挖潜增效工作中去 第 7 页今年既是大集团的“管理效益年”的延续，又是*轻工集团“市场年”的开端。管理促效益，经营讲成本，盘活靠挖潜。这里我想谈三方面设想。 一是加强可控费用的开支管理，抓好节支降耗工作。要减少不必要的差旅费支出，改进和利用电话、视频和传统的文件组织形式开展工作，尽量减少出差。去年各单位的考核，公司就采取各单位自评、公司复评的方式，没有组织考核小组下去考。这么做不是不重视，一是给各单位减了负；二是节约了差旅费支出。后来看效果也不错，达到了考核的预期目的。应酬费也要控制，危机时期，应酬尽量从简，只要做到诚心、热情，相信客户是能够理解的。日常办公费、行政开支能省则省，一张纸、一度电、一滴水都关乎成本。目前，“节约宣传月”活动即将结束，我们一定要抓好该项活动的总结分析，特别是许多好的措施做法，今后一定要长期坚持下去，抓长效机制的健全。 二是挖掘价格潜力，促进租赁效益稳中有升。对于尚未调整到位、尚有调整空间的仓储、物业租赁价格，要及时调整，做到既要以优质服务稳定客户，又要以合理调价增加效益。 三是盘活物业资源，早日成为效益增长点。鉴于危机时期，市场需求萎靡不振，更要谨慎论证，从当前和长远市场需求分析，提高业态层次，抓好当前低效资源的盘活开发工作。年初，公司经理层提到几个物业项目都是好项目、有希望成为新增长点的项目，现在，要抓紧论证，抓紧启动。我们的物业资源总体情况是良好的，都是优质资产，而且如果管得好，专业化程度高，我们的效益还能提高。特别是我通过这次对物业、物流两个主业的调研，深有感触，也拓宽了思路。今天，我借这个机会提议，希望领导小组考虑，能否以部门为单位，将第 8 页调研活动深入下去，围绕各自经营工作的开展、不同的经营市场深入下去，对于我们进一步拓宽思路、拓展市场一定大有帮助。 今天，由于时间的关系，我就和大家交流探讨到这里，具体的调研报告在下一阶段还要提交大家的讨论。希望能听到不同的声音和好的建议，现在可以和我交流，下一阶段，我们也可以继续交流。谢谢大家。