自有品牌策略在零售企业发展中的应用研究作 者 姓 名 专 业 市场营销 指导教师姓名 专业技术职务 讲师 目 录摘 要 .1引 言 .2第一章 理论综述 .21.1 自有品牌战略概念 .21.2 自有品牌目前在国外的发展状况 .21.3 零售业发展自有品牌的原因 .3第二章 零售商创建自有品牌的条件分析 .32.1 我国零售商自有品牌创建条件 .42.2 我国零售商自有品牌发展现状 .52.3 我国零售商自有品牌发展存在的问题 .5第三章 零售业实施自有品牌战略的 swot 分析 .63.1 优势分析 .63.2 劣势分析 .73.3 机会分析 .73.4 威胁分析 .7第四章 零售业发展自有品牌的对策建议 .84.1 我国零售企业如何实施自有品牌战略 .84.2 零售业发展自有品牌的对策研究 .84.3 零售业自有品牌的营销组合策略 .104.3.1 产品策略 .104.3.2 价格策略 .104.3.3 分销渠道策略 .104.3.4 促销组合策略 .10第五章 成功自有品牌企业分析 .115.1 屈臣氏简介 .115.2 屈臣氏自有品牌发展策略研究 .11参考文献 .14致 谢 .15摘 要零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段。它的产生有着深刻的背景，给零售业和工商企 业之间的利益关系带来了深刻的影响。在全球化的时代背景下，我国零售业面临日益激烈的竞争， 为了摆脱零售行业微利环境的尴尬，零售 业纷纷将目光对准零售业的“ 第二利 润源” 自有品牌。自有品牌商品在西方 经过几十年的发展，成 为西方零售企业 核心竞争力的重要组成部分，而自有品牌在我国的发展时间却很短，我国零售企业大多已 经充分认识到自有品牌商品的重要性，在实践中也有了越来越多的探索，理论上的研究也不断地深入，本文在前人研究的基础上以自有品牌发展的策略研究为切入点，从我国的零售商实施自有品牌的条件和现实分析，并提出了一些对策建议，期望能够为我国零售商的自有品牌开发提供实践的指导和借鉴。关键词：零售业 自有品牌战略 对策研究ABSTRACTRetail own-brand strategy of retail enterprise is an effective means to cope with the market intense competition. It comes into being with a profound background and brings far-reaching effect on the based relationships between the retail and the industrial and commercial enterprises. In the era of globalization, Chinas retail trade is facing increasingly fierce competition. In order to get rid of the embarrassed meager profit situation, Retail owners have to turn their attention on retail “the second profit source”- Private Brand. During decades of development, Private Brand has become the important part of core competence in western world. Although Private Brand has a short history in our country, most of retail enterprises have realized the importance of Private Brand commodity, and explored a lot in practice and theory. On the basis of others study, the author takes own brand development strategy research as the breakthrough point, analyzes the condition and reality of implementing Private Brand. Meanwhile, the author put forward some countermeasures and suggestions, hoping these can provide practical guidance and reference to the development of Private Brand.Key words：retail business ； own brand strategy； Countermeasures study 山东轻工业学院 2011 届本科生毕业论文2引言自有品牌，简称 PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的 OEM 产品。特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。在零售商品牌系统中，企业品牌起到统领的作用，自有品牌必须从企业品牌的定位出发，反映企业品牌的内涵和理念，推出本身产品的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成品牌合力，进而强化企业品牌的形象，获取竞争优势。由于具有独一无二的特点，自有品牌产品只能在特定的零售企业才能购买到，所以较易形成零售企业的差异化经营。但是要保证对企业品牌的强化力，自有品牌（产品）的设计就必须从企业品牌的内涵和理念出发，并通过有力的支撑点，即价格优势、分销优势、产品优势和促销优势等，才能获得竞争优势，形成顾客忠诚。第一章 理论综述1.1 自有品牌战略概念零售企业自有品牌 （Private Brand）战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名