北京会所市场调研报告 1北京会所市场调研报告一、北京会所市场简析1 会所定义、结构、分类、类别、功能等定义：由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。结构：实体会所；管理品牌（如 CCA） 。分类：按服务对象分：公共会所（商务型会所、度假型会所） ；社区会所（生活型、健康休闲型文化型） 。按主题分：商务主题；非商务主题（游艇俱乐部、红酒俱乐部、高尔夫会所、网球俱乐部、雪茄俱乐部、女子俱乐部、汽车俱乐部、滑雪俱乐部等） 。类别：个人会籍；家庭会籍；公司会籍；终身会籍。功能：身份的象征，体现社会地位；社交功能，扩大商务网络；娱乐功能，提供餐饮、休闲等各项服务；投资功能针对限额会员制的会所。2 北京会所整体概述早期的知名会所开始由独立运营发展到输出管理（如长安俱乐部、鸿艺会） ；由会员专享的私人专属服务发展到部分服务对外营业；由城市内有限数量的高端会所发展到大量中、低端社区会所涌现；由大财团、私人企业投资建立发展到房地产开发商与专业管理公司联合运作（如名流会） ；由独立运作到国内、国际联盟（如长安俱乐部，京城俱乐部，峰会俱乐部等） ；部分会所通过限制会籍数量使其会员卡成为投资产品（如长安俱乐部，银行家俱乐部等） ；有从主要城市中心向二、三线城市和郊区发展的趋势；由于经营不善也有出现倒闭或转变成公众餐厅的情况（如上海美洲俱乐部，证券总会） ；真正的高端精品会所需要有时间养成和发展，其会员资源和人文空间、社交圈很难复制；加盟或者连锁发展的会所，必然出现品质降低的情况；3 会所目标客群跨国公司高级外籍管理人员高级成功商务人士政府要员、政界名流使馆工作人员海归人士艺术家、影视明星会员家属业主（社区会所）4 会所选址特征根据会所的主要客群来源，高档商务会所多选址在高档酒店密集区或靠近使馆区的位置；如果不是位于城中心交通便利的主路旁就会选择邻近豪宅区；是否位于商务楼中并不是必选条件，建议采用独立建筑，商务楼缺乏私密氛围，且空间设计规划受限；北京会所市场调研报告 25 小结整体会所市场良莠不齐，主题俱乐部和社区豪宅会所的纷纷兴起，对老牌高端会所造成一定冲击，使部分会员分流；老牌知名会所由于管理运作策略转变和追求盈利，逐步放开对外营业的范围，服务对象的扩大化必将影响会所品质；会所对外盈利的主要来源是餐饮和会务接待；会员忠诚度降低和老牌会所的经营不善为新会所的创立提供了机会；创建真正的高端会所需要高成本投入和长期专注的管理，部分老牌会所输出管理的形式可以解决部分管理经验欠缺的问题。二、北京高端俱乐部、会所一览表1北京高端俱乐部表格归纳，共计 5 家北京部分高端俱乐部俱乐部名称 地理位置 主要业态 建筑面积（平方米）北京长安俱乐部 北京市长安街 10 号 会议及宴会、休闲水疗、健身、餐厅与酒吧等 24000北京京城俱乐部 朝阳区新源南路 6 号 商务中心、餐饮中心、康乐中心、 8000北京美洲俱乐部 建国门北大街 8 号 会议与宴会、阅览室、康体、餐饮等 5000北京中国会 西城区西单西绒线胡同51 号 四川饭店、客房等 10000北京兰会所 建国门外大街乙 12 号酒廊、雪茄吧、红酒坊和集餐厅包房、商务会议室等50002北京社区型会所表格归纳，共计 5 家北京部分高端会所项目名称 地理位置 主要业态 建筑面积（平方米）星河湾四季会 朝阳区东四环朝阳北路四季星河路 6 号 囊括精品酒店、俱乐部等多种功能 14000山水文园三期会所 东三环十里河弘燕路餐饮、吧台、图书室、棋牌室、台球室、健身游泳等2000富力会 朝阳区东三环中路 59 号 运动、休闲 20000棕榈泉国际俱乐部 朝阳公园南路 8 号 游泳池、SPA、餐饮、健身 13000北京会所市场调研报告 3荣尊堡国际俱乐部 朝阳区科荟路 8 号 餐饮、健身、SPA 7000三、各类俱乐部、会所详情（一） 、北京长安俱乐部1会所简介地址：北京市长安街 10 号成立时间：1993 年 主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆等入会费：个人会籍 16000 美元，公司会籍 18000 美元。 会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球 250 多家俱乐部联网。 主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。建筑面积： 24000 平方米 ，长安俱乐部共占六层。2功能简介会议及宴会公司活动活动形式包括：商务午餐和晚宴（ 可容纳 2 到 140 人 ）早餐论坛会（ 可容纳 10 到 140 人 ）半日，全日或多日的商务讲座和会议（ 可容 纳 160 人以上 ） 北京会所市场调研报告 4商务服务 商务中心的全套设备 所有商务间内都有高速因特网的接口 提供远程会议和同声传译系统 适用各类会议的视频系统 可安排秘书性质的服务 可安排翻译员 私人宴会 结婚派对和周年庆典 家庭聚会和毕业庆典 各类私人午餐和晚宴休闲水疗水疗设施 水疗商店（零售各种护理产品及独特的长安水疗用品） 独立豪华双人套间，配有双人电动双用床椅，独立水力按摩池，湿蒸房，淋浴间，卫生间。 独立的双人日式理疗间，配有独立的蒸汽房，日式木制水力按摩池，淋浴间。 独立足疗及专业美甲护理间，配有西式放松足疗椅。 双人标准护理间、单人标准护理间（每间均有独立的淋浴间及配有德国进口的一次性卫浴用品） 高科技仪器：面部提升及瘦身仪器，维琪浴，太空舱及足疗椅。水疗服务 按摩护理 面部护肤 身体护理 中医保健 SPA 套餐 双人套餐 手部和足部美甲 美容咨询 个性化的水疗、美容护理产品销售 水疗贵宾卡热销北京会所市场调研报告 5休闲健身网球中心 在十层设有两个标准的网球场，其他有标准羽毛球场和剑道。健身中心 室内游泳池和按摩浴池 室内壁球馆 室内乒乓球 设施完备的健身房 有氧健身房 美发美容沙龙 儿童游戏室 儿童计算机和模拟游戏室 桑拿和蒸汽房 各种健身课程 个人健身课程 零售服务 餐厅与酒吧清樽红烛俱乐部中餐厅典雅堂皇，气派豪华，由大厅及十一间豪华贵宾厅组成，提供粤菜和中国各地特色菜。 北京会所市场调研报告 6日本桥北京知名的日式料理。欧陆宴会厅这里是功能性活动举办场所。 地中海氛围 西式，中式或是日式菜单 30 人以上的国际标准自助餐 可安排 VIP 室格调酒吧与西餐厅以提供正宗的意大利餐闻名京城。 3经营情况俱乐部会籍会籍方针所有个人和公司申请加入长安俱乐部必须妥善填写相关的入会申请表。被会员推荐之人士及公司曾加提名人将享有入会优先权。 个人会籍凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员。个人会员其配偶及其二十一岁以下之子女均可享有长安俱乐部一切设施。 个人会籍享受缺席会员权益，最长缺席年限为三年。 团体会籍北京会所市场调研报告 7公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用长安俱乐部之一切设施。 团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。 国际联网权益（ I.A.C ） 个人、团体、终身会员及其配偶可在长安俱乐部二百公里范围以外，享用超过两百家国际联网会所，包括各高尔夫球会、乡村俱乐部、城市健身会及城市会之设施。会员只需出示国际联网会所之会员证，便可享用联会之设施。联会各有特色，为会员提供娱乐商务酬酢及社交联谊理想的环境。 团体会籍递补优惠 团体会员可于其会员代表调职、退休、或其他事故离职后，指派他人递补会籍空缺，并经会籍审查委员会同意，及缴付递补费，方为有效。（二） 、京城俱乐部地址：北京朝阳区新源南路 6 号，京城大厦 50 层 开业时间：1994 年 10 月 投资管理方：中国中信集团、美国国际会所管理集团会所描述：京城俱乐部定位是为中国高层商界人士服务的私人商务会所，是集商务、健身与社交于一体的商务俱乐部，联网俱乐部遍布十多个国家和地区。主要会员：会员大多是中外商界精英人士、新兴产业人士和使馆工作人员。号称“中国第一富人俱乐部” ，曾经云集了全球 500 强部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使。 代表会员：李泽楷、许荣茂主要特色：50 层的高度和 360 度视角的落地长窗，是它最与众不同的地方。从踏进俱乐部那一刻起，便能俯瞰北京城。特色服务 E-休息室 多功能会议及洽谈室 会员工作站 文件中心 电视会议 快速网络链接 最新视听设备商务中心无线宽带上网，电视会议设施，以及举办商务会议所需的各种服务及设施。电视会议设备租金 每小时人民币 1000 元（基本租金第一小时）每小时人民币 500 元（超时）传输费用（每分钟） 128 带宽 256 带宽 384 带宽国际费用 人民币 23 人民币 46 人民币 69香港澳门费用 人民币 5.75 人民币 11.5 人民币 17.25国内费用 人民币 1.6 人民币 3.2 人民币 4.8餐饮中心酒吧，会员社交及非正式会议/各国特色自助午餐北京会所市场调研报告 8扒房，特色商务午餐/创意零点菜单特色厅房，会员还可以预订并使用图书馆、董事厅、北京厅、上海厅、香港厅、澳门厅、新华盛顿厅，以及新增设的总裁厅、台湾厅和朝阳厅举行私人会晤，特别派对或商业会议。俱乐部厅房可容纳两百人, 还可按会员对不同场合的特殊要求进行装饰摆设，并提供菜肴。可同时容纳 250 人进餐或 500 人举行鸡尾酒会。董事厅 大使厅 图书馆 北京厅 上海厅 总裁厅新华盛顿厅音乐厅 香港厅澳门厅 台湾厅朝阳厅最大容量 30 人 40 人 30 人 10 人 12 人 24 人 96 人 8 人 4 人适合台型安排1 张圆桌 1 张圆桌1 张长桌1 张圆桌 1 张圆桌 1 张长桌3 - 8 张圆桌 1 张圆桌1 张圆桌康乐中心 室内游泳池及室外天庭烧烤区 保龄球场 6 条球道 男/女桑拿室 按摩浴缸 健身房 飞镖 斯诺克及美式落袋台球 壁球场 室内高尔夫练习场 户外网球场 电影厅 乒乓球台 能容纳 200 人的多功能厅 提供午晚餐的咖啡厅服务项目室内游泳池 多功能厅 咖啡厅北京会所市场调研报告 9设施 多功能厅、舞蹈厅和电影厅出租 儿童生日聚会活动 健身康体课程 举行亲子和体育社交活动俱乐部活动