爱家超市国庆中秋营销策划方案第二小组 组长：谢晓玲 2006101833 广告部长：徐建平2006101995 纪律部部长加拿提古丽2006102101 秘书部部长：何芳霞2008102507 公关部部长：阿迪力江2008102509 后勤部部长：朱博2006101546 财政部部长：李林静2006101299目录 一、爱家超市的基本情况（ 1）历史沿革（ 2）发展状况 二、爱家超市市场营销环境分析（ 1）宏观环境分析（ 2）微观环境分析 三、爱家超市市场竞争地位分析（ 1） 2）波士顿矩阵分析 四、爱家超市目标市场营销战略（ 1）爱家超市市场细分（ 2）爱家超市目标市场以及营销战略选择（ 3）爱家超市的市场定位 五、爱家超市的促销活动具体方案一、爱家超市的基本情况（一）历史沿革新疆爱家超市集团于 2001年正式创建，相继在石河子、乌鲁木齐市、哈密市、奎屯市、沙湾、米泉等地投资建成了近十家大型连锁综合超市，是新疆规模较大的零售企业集团之一。2005年，爱家超市集团全面进驻首府乌鲁木齐，开始了首府市场的发展计划。在继铁路局劝业店之后于 2007年 2月喀什路店隆重开业，爱家集团计划在 2007年内继续发展 3二）发展现状 爱家超市全疆有 8家 ,乌鲁木齐有 3家 ,规模庞大 ,有着自己先进的管理模式以及企业文化 ,位于铁路局的爱家超市一层的面积有 5300平方 ,地下室有 6900平方 家超市市场营销环境分析 （一）宏观环境分析 济总量跃过千亿元大关。全年实现地区生产总值（ 1020亿元，按可比价格计算，比上年增长 15%，已连续 6年保持两位数增长。 地理位置铁路局爱家超市位于乌鲁木齐的新市区铁路局商业圈，新市区的生活交通方便 ,地理位置优越，交通便利、人流量大。 乌鲁木齐经济技术开发区和高新技术产业开发区位于区内，全国五大门户之一的民航乌鲁木齐国际机场座落在新市区，可通往中东地区和国内各大城市及全疆各主要城市。是自治区的交通枢纽和沟通亚欧及中东地区的重要国际通道。建区四十年来，新市区区委、区政府团结带领全区各族人民坚持解放思想，实事求事，不断深化改革，扩大开放，使全区的经济建设和社会各项事业得到了突飞猛进的发展 .（二）微观环境分析 主要竞争对手主要包括家乐福超市、好家乡超市、乐亿多超市等。 家超市市场竞争地位分析 (一 )运用波士顿分析法 明星产品 (蔬菜，生鲜 金牛产品 (食品类和日用品 问题产品 (服装类家电类 瘦狗产品 (。（二）运用 优势 年收入 13亿元人民币。 4 展速度快。 劣势 销手段平常缺少闪亮点。 机会 西部大开发的政策优势。 本土化经营。 威胁 服务 管理 行业进入碍低，势均力敌的竞争对手较多。 产品需求增长缓慢。 受金融危机的影响。四、爱家超市目标市场营销战略 （一）超级市场的行业特征 具备一次购齐的条件 价格合理、注重服务 购物方便、环境轻松舒适 （二）爱家超市营销策略选择（ 1）成本领先策略 （ 2）尾数定价策略 （ 3）产品的多元化 （三）爱家 超市的市场定位 职业妇女及其小型化家庭 中老年妇女及其复合家 庭五、爱家超市的国庆中秋双节促销策划案 （一）、国庆中秋前期开始的促销活动（ 9月 29日 10月 2日） 互利促月饼活动（ 9月 29日 10月 2日） 中秋浓情先尝鲜（ 9月 30日 10月 2日） 抽奖活动 (10月 1日 2日 ) （二）、爱家超市国庆中秋促销方案（ 10月 3日 10月 8日） 中秋幸运之星（ 10月 3日 10月 8日） “开心词典”爱国及中秋知识竟猜活动（ 10月 1日 5日） 举杯邀明月 点歌诉衷情（ 10月 1日到 10月 3日） 国庆开心一把抓（ 10月 3日到 10月 5日） “ 今日购物不花钱” （ 10月 6日 10月 8日）一、卖场内陈设 ： 1、卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，并且使商品陈列新奇新颖能吸引顾客的眼球。2、吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；3、牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；制作“月饼一条街”宣传牌。4、店内立柱上都要张贴上有关中秋的厂家商品海报。（这由厂家提供）二、卖场外布置 1、展板：主要公布中秋各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；并张贴上超市大区的平面图，方便顾客购物。2、从后门通向地下一层的通道两边墙壁都要张贴上中秋促销宣传海报 、场内活动宣传 1、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。三、堆头促销 ：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。在超市入口处就发放超市中秋购物指南，方便顾客选购商品。（三）、活动前期准备（四）、其他准备事项（ 1）、与供应商联系好，活动时的货源供应、补货、调货及促销的特价 支持 包括赞助费、广告、产品特价、促销的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员 （ 2）提前选定好活动主持人，以及制作好开心词典的问题。 （ 3）提前和公交队的负责人沟通好，达成共识。 （ 4）做好中秋促销的节前宣传工作，在音乐交通频道，每天滚动播出促销广告，时间 9月 29日 10月 3日五天，每天播出 10次， 20秒 /次。 （ 5）场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 （ 6）采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8月 5日前完成相关计划。 （ 7）购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与 *晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排 （ 8）生鲜部负责自制精美月饼的制作 （ 9）手机挂坠的制作中在挂坠上写：爱家祝您中秋快乐，平安美满的祝福的词语 。（五）、具体促销活动实施 （ 1）互利促月饼活动 9月 29日 10月 2日） 活动方式：请专人在活动前与 2路公交车队进行交流并合作，在20个车体及车内贴超市促销快讯，条件是提前两天贴好，并保持三天，发放赠送给公交公司 600个爱家中秋月饼的代金礼卷，只要凭礼卷可以在超市国庆中秋促销八天中领取到超市赠送的爱家中秋月饼 600个，并且公交公司会获得爱家超市的 2000元购物券。这样不仅促销了爱家的月饼，也降低了爱家前期做促销活动宣传的费用。 活动主题：给节日里辛劳的您带去中秋的甜美。 活动海报横幅：爱家带给您节日的惊喜 活动费用预算：费用合计： 30400元 1、超市快讯横幅 20*20=400元 2、 600个月饼代金券（由厂家支出，超市可免半其国庆中秋的地堆费用）约计少收入地堆费用 3万元。 (2) 中秋浓情先尝鲜 9月 30日 10月 2日） 活动方式：中秋节是我国的传统节日，现在不仅是个人在购买还有许多大的单位与企业也都团体购买，作为员工福利。因此，我们可以针对个别企业单位，在促销活动前就进行爱家月饼样品派送活动，这既是爱家中秋促销的宣传，同时也是一种促销方式，吸引顾客前来购物并且成功的派送可使 10% 15%的试用者变成固定客户，而且其促销成本只有折价券的 1/4。若是能建立长期的购买关系，那么会让爱家获得更多的顾客群。 活动口号：中秋浓情您先尝 活动海报： 活动费用预算：合计 120元 1、派送月饼成本（由厂家支出） 2、招聘派送人员集： 3天 *40元 =120元 （ 3） 中秋幸运之星 10月 3日 10月 8日） 活动内容：凡持有“中秋好运卡”（在中秋节的前两天发给购物满 79元的顾客发放“中秋好运卡”）的顾客可凭“好运卡”到超市参加中秋幸运之星抽奖活动， 10月 8日统一抽取中奖号码，一等奖一名奖金为 5000元，二等奖三名价值 1000元消费券；三等奖二十名价值 50元消费券或礼品。当您中秋节这天带上您的好运卡等幸运星活动完毕后，还可加上当天 59元以上的购物小票兑换成“爱家惊喜刮刮卡”，如右下角的“爱家团圆奖” 、“爱家喜庆奖”、“爱家欢乐奖”，祝贺您，您又中了我们的第二重奖 奖条件和奖项设置如下： A爱家团圆奖 价值 200元的奖品（礼券）共 8名，每天产生一名。 B爱家喜庆奖 奖价值 100元的礼品（礼券）共 16名，每天产生两名。 C爱家欢乐奖 奖价值 20元的爱家中秋月饼魅力包装，共 20位，送完为止。 D爱家购物鼓励奖 奖价值 3元月饼小礼包一份，共 200位幸运顾客。 中秋好运卡： 活动费用预算：合计： 13200元 1、爱家好运卡总金额： 9000元 2、爱家惊喜刮刮卡金额 420元 （ 4）“开心词典”爱国及中秋知识竟猜活动 （ 10月 1日 5日） 活动内容： 凡事参加活动的顾客，都可到一份精美月饼小礼包 3元每份（ 300份） 凡参加开心词典并回答对三个问题的顾客，可获得 30元的爱家购物券，并加送精美月饼小礼包一份。共准备 30份爱家购物券 竞猜项目包括：成语接龙、歇后语回答、诗句背诵、脑筋急转弯、中秋典故、故事等。 中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些大学生歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围，开心辞典中可以穿插歌舞表演。 活动口号： 活动费用预算：合计： 6800元 1、 900元小礼包 2、 900元的爱家购物券 3、请大学生歌舞组合及模特前来表演： 5000元（ 5）举杯邀明月 点歌诉衷情 （限 9月 30日到10月 3日共四天） 活动方式： 0元，加一元即可购买一只酒杯（价值5酒杯由厂家赞助。 9元的顾客，可以持购物小票来到超市的服务台，点一首歌曲送歌给自己的亲人或爱人，并可亲口说出自己的祝福，还专门招聘几位点歌人员在中秋节晚上在点歌台点歌送祝福，并且还赠送一份精美的月亮手机挂坠。 活动海报： 活动费用预算：招聘点歌人员 5*50元 =250元（ 6）国庆开心一把抓 （ 10月 3日到 10月 5日） 活动方式：顾客只要购物满 59元，就可在糖果箱内抓一把糖果，抓走多少，就拿走多少。每人只能抓一次。 活动细则： *在爱家超市总服务台处设立一糖果箱，在箱内放置奶糖、巧克力、花生等众多糖果 *顾客凭购物小票前来抓取，不得在箱内停留时间过长。 *不得重复抓取，一次抓取后，即在小票上盖一印章。 活动费用预算：合计： 1000元糖果成本（ 7） “ 今日购物不花钱” （ 10月 6日 10月8日