1山东冬季旅游手册策划方案一、市场分析从近年来全国冬季旅游热点来看，以北方的冰雪世界及南方的热带风情为主要代表。而山东的冬季旅游项目在全国范围来看尚未充分显现出较强的地域特色。从“省内游” 目前开发的冬季项目来看，主要是温泉类、滑雪类项目，并以当地及周边地区的游客为主，项目种类的单一性和游客资源的局限性较大。为全力打造我省冬季旅游热点，拉动冬季旅游消费，各地旅游部门多措并举，通过资源整合、优势互补、联合共赢等方式，加强各地冬季旅游景点和项目的整合开发，策划开发更多的精品旅游套餐和线路。如 2008 年 12 月，来自省会都市圈的济南、德州、聊城、莱芜、滨州 5 市联合起来在济南召开冬季旅游产品推介会，共同打造推广冬季旅游新品“冰雪生态 游” ，拉开了全省刺激冬季旅游消费的序幕。二、项目介绍为了积极应对冬季旅游淡季，通过冬季旅游项目稳定旅游消费行业发展，保持省内旅游良好的发展势头，特策划了山东冬季旅游手册项目。该手册由山东省旅游局、山东省2邮政局联合发行，依托邮政强大的市场营销网络、信息传播网络、实物传递网络，通过多种发行传播方式，面向省内各地商务人士、私家车主、旅游爱好者等人群进行针对性投放，扩大“好客山 东” 、“山东人游山东”旅游项 目宣传力度，展现省旅游局政府机构职能，带动地方旅游经济发展。 三、项目载体以邮政山东中邮专送广告（全省版）为传播媒体，该媒体是在省工商局正式注册的固定形式印刷品广告媒体，发行范围可覆盖全省。四、内容设置该手册内容丰富，实用性强，集景点介绍、旅游地图、旅行社信息、旅游消费信息于一体，是省内冬季旅游的出行必备手册。 （一）景点及热点项目板块山东冬季旅游景点和热点项目（如滑雪、温泉等）介绍。详细介绍山东各地的冬季旅游景点的分布及特色。（二）旅行社板块对从山东各地出行的热点旅游线路进行介绍，并以黄页的形式刊登当地旅行社的地址、电话等信息。旅行社可定制邮政贺卡夹附在当地发行的旅游手册里，该卡具有报名和抽奖两种功能，读者可直接邮寄给旅行社，报名参与旅行社推3出的旅游项目；同时旅行社可利用贺卡上的兑奖号码开展抽奖活动，获奖者可获得免费游或相关优惠。 （详见旅游贺卡样张）（三）旅游消费板块以黄页的形式刊登各地旅游宾馆、星级以上宾馆及消费、购物、娱乐场所的地址、电话。（四）自游行板块刊登出行装备指南、列车、航班时刻表、旅游地图等。五、运作实施（一）规格标准手册可采用大度 32 开。封皮采用 157g 铜版纸，内页采用 105g 铜版纸彩色印刷。（二）内容提供旅游部门负责提供手册各主要板块的基本信息类内容。（三）设计、排版和制作邮政部门负责手册的设计、排版和制作工作。（四）广告揽收旅游部门和邮政部门均可进行广告揽收，按广告位定价的 20%提取代办费。（五）发行渠道及数量1.场所摆放4（1）摆放于机场、火车站、汽车站候车室、贵宾室。（2）“好客山东” 机上 读物、列车动车读 物、长途豪华大巴读物。（3）星级酒店大堂摆放、三星级以上酒店标间内摆放、各类商务会所、写字楼、高档 KTV、健身、美容及文化娱乐场所摆放。（4）邮政主要城市营业网点摆放。以上渠道累计发行 3 万册。2利用精品数据库寄发山东邮政拥有全省名址数据逾 400 万条。通过分析整合建立起私家车主、高收入人群、白领女性等 18 个专项精品数据库，可根据山东省旅游局需求面向特定人群进行针对性投放。建议投放人群：（1）旅游报刊订阅人群：通过邮政局订阅旅游类杂志报刊的人群，数据数量为 5 千条。（2）精选私家车主：拥有私家车的居民，根据车型、住址区域、购车年限等进一步细分，从全省 23 万条数据中精选出 5 万条。（3）高收入人群：全省选取 5 万条城市高收入人群数据。（4）省内大型企业的企业主、工会主席、办公室主任等 5千条。53自用或赠送（1）省旅游局自用 5 千册。可面向省、市、县政府、人大、政协等政府部门及各地市旅游局、联谊单位等灵活寄发和赠送。（2）广告及赞助客户自用 5 千册。全省累计发行数量为 15 万册。六、费用预算与资金来源（一）成本支出1印制费（1）手册印制费：单价 1.3 元，印量 15 万册，印制费合计195000 元。（2）专用信封印制费：100g 双胶四色中式 9 号国标信封，单价 0.3 元，合计 33000 元。2发行方案（1）定向邮寄费：本埠 0.80 元/册、外埠 1.5 元/册。 （资费为本册重量在 200300g 之间计算得出），费用约为：110000 元。（按平均 1 元计算）（2）定向摆放费用：通过邮政部门进行摆放的渠道，按每份 1 元收取劳务费。费用约为 20000 元。 （按 2 万份计算）项目支出预算：338000 元。（二）资金来源：61. 省旅游局启动专项宣传资金2发动全省旅游景点、旅行社、旅游定点酒店等出资赞助，相应的在专刊中提供宣传版面。七、运作流程八、效果预测（一）通过项目实施，加强对省内旅游目标人群的宣传和推广力度，激发旅游消费的积极性，把“山东人游山东” 项目深入开展，加强落实。（二）利用该手册普及冬季旅游理念，使山东旅游四季常青，拉动地方旅游经济发展。九、增值服务邮政部门将免费为省旅游局提供策划设计、数据处理、名址打印等一条龙服务。附件：山东冬季旅游手册效果图及旅游贺卡样张山东省邮政公司2009 年 10 月 23 日附件：印刷装订签订合同 本册设计 定稿签字 预付款项市场投放结清余款效果反馈7山东冬季旅游手册效果图旅游贺卡效果图