武汉科技大学中南分校商学院2008 级人资专业大学生创业策划报告授课教师：廖可贵行业名称：创意礼品小组成员： 赵雪芳 陈年敏 周新雅 周春雷 祁丽娜 张乐 张红胜 (组长)赵雪芳二 0 一 0 年一 12 月2008 级人资专业大学生创业策划报告的格式要求总标题：三号，宋体一级标题：小三号，宋体其他：小四号，宋体全文均用：1.5 倍行距，段首空两格目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合战略六、行动计划 英迪威股份有限公司创业策划案一、概述创意产业发展的背景从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于国内外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。伴随各大高校加大扩展力度，大学生数量急剧增加，校园礼品市场出现供不应求现象。进入20世纪80年代后，创意礼品逐渐成为各大校园追捧的新时尚，这就让男生女生以其创意性和时尚性融为一体的优势，成为当代学生选购礼品的首选品牌。男生女生的决策者也已经认识到这种学生创意礼品需求所蕴藏的巨大市场。在当今的学生礼品市场上，受男生女生品牌影响的痕迹随处可见.如：不是超男超女更似超女快男，同一个梦想多一倍笑脸等等。男生女生时尚礼品已经逐渐脱离了传统礼品的范畴，而成为最具前沿品牌礼品的有机组成部分。当礼品行业上时尚礼品的增速出现赶超传统礼品的苗头时，在校园学生礼品市场，创意礼品的增长速度也不容低估。随着学生消费水平不断提高，融合时尚以及个性十足等元素的男生女生时尚礼品超市前景被大为看好。如今的学生礼品市场上，让学生更多感受到的是礼品的温馨、舒适，蓝色和白色的灯光照在深色的木地板上，摆设看起来更像是家庭里的家具，而不是呆板的货架，旁边还装饰有白色的兰花。除了为学生创建舒适的购物环境，另一方面就是重新为学生设计各种新颖独特的精美礼品。对于绝大多数的学生来说，她们用的学生用品不一定要求有多高的性能，但首先必须是舒适的。学生礼品的设计必须适应学生节奏多变、追求时尚的生活方式。像男生女生的设计师和研究人员，为了从流行销售场所来搜集全新的舒适、时尚信息，就花费大量时间。时尚是快速的，如果想成为永恒经典的运动品牌，就必须与时尚结伴而行。要想长期占有学生礼品市场，就必须加快研发，把创意元素和时尚结合起来。对 于绝大多数年轻时尚的学生来说，他们并不喜欢传统的普通礼品，而是喜欢与时尚结伴同行。男生女生的设计师认为，很多学生不愿意总是调换礼品，她们希望买回的礼品，既能观赏也能实用，还合适当做艺术品装饰自己的空间。因此设计师特地为学生设计出一系列包含文具，饰品，玩具等标新立异的时尚礼品，大大受到了学生们的欢迎。毋庸讳言，对于男生女生品牌运营商来说，学生礼品市场的开拓并不是仅仅是为商店带来客流量，而是改变了公司的思维方式。它不仅仅提供了一个做好学生礼品零售市场的机会，还是一个重新校准和重新认识整个品牌在市场上起飞的机会。二、市场现状分析（一） 、宏观环境分析：1、国际背景在新的国际分工体系中，创意产业率先在有成熟工业化基础、腹地条件广和有深厚文化底蕴的中心城市开始发展。在产业结构方面，创意产业以高新技术应用为特征，以高效便捷的金融服务体系和全球贸易市场为支撑，渗透于从第一产业到第三产业的所有产业生产环节。 在经济全球化中，创意产业使世界主要跨国企业集团日益集中于管理技术、咨询服务、品牌、设计、制造工艺、生产标准、营销模式，以及各种各样的文化产品等高附加值的知识产品，而将更多的生产性环节分包给世界各地的合同制造商，甚至完全退出成品生产。并通过高端管理和控制中心，将设计、标准和营销品牌模式扩散到世界各地的制造业中心。产业结构的调整，使第三产业成为中心城市的主要产业。随着经济全球化时代的到来，20 世纪 60 年代以来发达国家中心城市产业结构发生了重大变化，传统工业特别是制造业普遍出现衰退现象，城市产业结构开始以第三产业为主。近十年来，创意产业是个世界性的热门事儿。一些国家在创意产业园区的建设方面投入了大量财力和支持力度，如韩国高度重视创意产业，在其战略中提出至 2010 年在全国建设 10 多个创意产业园区，10 个传统文化产业园区，1 2 个综合文化创意产业园区，形成全国的创意产业链。建设方针一般是以地方政府为主，中央政府支持，动员民间参与。澳洲的创意产业发展也和创意产业园区密切相关，如昆士兰科技大学（QUT ）的创意产业园区（Creative Industries Precinct - CIP）投资 6000 万澳币（其中 1500 万澳币由昆士兰省政府资助） ，耗时三年建造，这仅是整个昆士兰省在 Kelvin Grove 区投入 4 亿澳币、即将开发为“16 公顷的 Kelvin Grove 都会村” 中的一角，也是澳洲第一个由政府与教育界共同为发展创意产业而合作的项目。加拿大魁北克的创意产业基地已成为加拿大文化产品生产和经销中心之一。英国英格兰北部城市谢菲尔德及其创意产业区正不断促进着城市经济的发展；南伦敦的路易斯汉正着手开辟一个创意商业企业区。在创意产业走得更早更好的美国、日本等更是例子不胜枚举。2、国内背景国内是根据产业的共同特征考虑分类范畴，并根据其与创意的相关程度，结合国内经济发展的现状及产业发展的实践，确定了国内市创意产业五大类重点发展行业：研发设计创意、建筑设计创意、文化艺术创意、时尚消费创意、咨询策划创意。 近年来，中国创意产业有很大发展，尤其是香港、台湾地区，创意文化产业正在以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等城市积极推动创意型产业的发展，正在建立一批具有开创意义的创意产业基地。创意产业是文化、艺术、技术、管理、流程设计创意和商品生产的结合，包括表演艺术、电影电视、出版、艺术品及古董市场、音乐、建筑、广告、数码娱乐、电脑软件开发、动画制作、时装及产品设计等行业。总之，创意产业园区已成为全世界有关城市发展创意产业、建设创意城市的一个关键举措，各城市都在政策和财政上对创意产业园区的发展提供了极大的支持。目前，中国创意产业园区发展如雨后春笋，北京、上海、南京、深圳、广州、青岛、杭州、西安、成都等城市都宣称要打造各自的创意产业基地和园区，将创意产业作为经济发展新的引擎，使创意产业已初现巨大的发展潜力，产业集聚效应初显。北京的创意产业具有坚实的基础。2005 年北京创意产业实现增加值6035 亿元，占全市的比重为；2006 年创意产业创造增加值812 亿元，占全市增加值的 10.3%，同比增长 15.9%；资产总额达 6161 亿元，同比增长 19.9%；实现收入 3614.8 亿元，同比增长 29.4%。据专家测算，到2010 年创意产业比重有望突破 10，从而成为北京重要的支柱行业。（二） 、微观环境分析：下面用五力模型来分析英迪威创意礼品公司的微观环境：1、潜在进入者的威胁。针对大学生和年轻消费者群体实惠的消费心理，英迪威创意礼品有限公司目前的市场定位是中高端市场，英迪威有以下几方面的优势使其他进入者难以对其构成威胁。其一，当代大学生（青年群体）是时代的引领者，他们追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是他们 创意团队，专门打造年轻人的创意礼品；其二，英迪威产品集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给对方送去了一份装扮空间的艺术品，而且种类繁多，挑选空间较大，产品更新较快，潜在竞争者在短时间内难以复制；其三，英迪威和各大高校联合，作为他们重大活动的赞助商和礼品的提供者，在大学生中起到了很好的宣传作用，也有了先入为主的优势；其四，伴随各大高校加大扩招力度，大学生数量急剧增加，校园礼品市场更是异常火爆，占据了礼品市场的40%在中国，每天能送出23亿元的生日礼物；中秋节，有超过7亿的人会相互赠送中秋礼品；2 月1 4日，将卖出6500多万份情人节礼物；而商务礼品有600亿元的市场空间，并且以每年20%的速度增长（广告主市场观察）。而我们较其他品牌更具有针对性和专业性。2、供应商的讨价还价能力。英迪威采取外包的生产模式，供应商达几十家，对于众多的供应商而言，英迪威的订单是其营业额的主要来源，而对于英迪威而言，每家供应商都只是我们生产版图上的一角，因此，英迪威公司无疑我有最大的话语权。3、购买者的讨价还价能力。英迪威的产品定价，一般低于北京乐思陶等知名创意礼品公司 40%左右，而英迪威与其他杂乱品牌的价格差距远远高出 30%左右，英迪威相对于其他品牌的价格正是其品牌价值、产品质量、科技含量的体现，这是其他品牌无法超越的。4、替代品的威胁。在时尚新潮的现代社会，各种礼品应有尽有，IT 行业的U 盘、MP3、MP4，化妆品行业的各种化妆品，家纺行业的十字绣等等，各行各业的产品都具有很强的替代性，但英迪威具有自己的战略发展方向，设计销售具有珍藏价值、纪念意义及新颖好玩的新型创意礼品，凭借不断推出高科技含量、搞设计水准的专业产品，英迪威与其他替代品划清了界限。5、行业内的竞争对手。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为 12%以上，2006 年产值约 1800 亿-2000 亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场 40的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。伴随各大高校加大扩展力度，大学生数量急剧增加，校园礼品市场出现供不应求现象。在中国创意礼品市场上，北京乐思陶和郑州艾迪创意商贸有限公司是目前行业内的最大竞争者。 “乐 思 陶 ”品 牌 成 立 时 的 目 标 就 是 要 做 最 好 、 最 强 的 真 人 像 公 仔 ，乐 思 陶 个 性 卡 通 公 仔 脱 胎 于 传 统 肖 像 雕 塑 ， 却 一 改 传 统 肖 像 冷 冰 冰 的 面 孔 ，以 清 新 、 活 泼 、 可 爱 、 夸 张 的 风 格 展 示 在 人 们 面 前 ， 乐 思 陶 凭 借 自 身 强 大的 开 发 、 设 计 、 生 产 能 力 ， 打 造 出 百 余 新 颖 别 致 ， 时 尚 前 卫 的 个 性 款 式 ，满 足 了 不 同 年 龄 不 同 消 费 层 次 的 需 求 。 艾迪以“真诚合作，追求卓越”为企业精神，立足于时尚、个性、品味，各个系列产品高、中、低档次齐全，能满足不同层次客户的需求。艾迪精选整个 20 世纪最经典的设计和思想，产品轻易，幽默而又惊奇，一切都充满戏剧性，他们象是魔术师，能掌握这个世界的缤纷笑语。可见，在中 国 这 个 拥 有 世 界 上 最 庞 大 的 消 费 群 体 的 市 场 上 ， 随 着 生 活水 平 的 日 益 提 高 ， 人 们 越 来 越 讲 求 个 性 化 和 差 异 化 ， 面 对 各 种 传 统 节 日 和洋 节 日 ， 人 们 表 达 感 情 的 机 会 也 越 来 越 多 ， 但 是 表 达 的 媒 介 却 越 来 越 贫 乏 ，什 么 样 的 礼 物 能 够 体 现 个 性 、 时 尚 ， 能 够 博 得 爱 人 芳 心 ， 朋 友 满 意 ？ 相 信将 来 的 创 意 礼 品 市 场 竞 争 会 越 来 越 激 烈 ！6、竞争品牌的消费人群、产品种类、产品风格、产品定价的比较：品牌 消费人群 产品种类 产品风格 产品定价乐思陶各个年龄阶层人群真人像软陶公仔清新、活泼、可爱、夸张、前卫1001000元之间，一般在 400700 元之间艾迪各类需求层次人群创意礼品、商务礼品、庆典礼品、广告促销品、纪念品员工福利等产品个 性 、 时 尚 、 轻易 、 幽 默 、 惊 奇1500 元之间，一般在100 元以内英迪威大学生和年轻消费者群体毛绒、软陶、创意家