粮油公司推进农业产业化跨越式发展经验交流材料企农联结获双赢科技创新谋发展xx 粮油有限责任公司是集生产、研发为一体，工艺设备先进，具备专用粉生产线的大型小麦加工企业，也是 xx粮食加工行业中率先拥有企业研发中心和小麦原料基地科工贸一体化的农业产业化龙头企业。目前，公司拥有 4 条先进面粉生产线，2 条挂面生产线，年加工能力 100 万吨。XX 年，公司总产值 XX0 万元，固定资产净值 5924 万元，年销售收入 17479 万元，实现利润 463 万元。公司先后被授予“科技创新型先进企业” 、 “最具发展潜力的农业产业化龙头企业” 、 “农业产业化重点龙头企业”等荣誉称号。董事长甘平被国家农业部评为“中国农村致富带头人” 。一、重源头，抓调整，实现企业和农户双赢目标公司自成立起，就致力于打造特色产业，紧紧围绕推进新型工业化进程，以加快农业产业化发展，带动企业增效为目标，构建“龙头企业+标准化生产基地+国有粮食购销公司+农户”的模式，建立适合行业特点的企农利益联结机制，有力地促进了龙头企业带动有名牌支撑，具有较强市场竞争力的高效特色农产品产业链的延伸。公司在伊宁市、昭苏县、乌苏市、新源县等地建立了 6 万亩小麦种植基地和 4000 亩无公害有机小麦种植基地，并同农户签订了小麦收购合同，基地合同履约率为 100，直接带动了8300 人基地农民增收，人均增收 1720 元，充分体现了“建立一种模式，带动一个产业，发展一片经济，富裕一方群众”的经营理念。同时，利用生物育种技术，引进和培育优质小麦品种，引导农户开展优质专用小麦种植，以带动本地区优质小麦的种植，促进了伊犁地区乃至 xx 传统小麦产业的优化升级和产业链的形成，为新农村建设和农民增收提供了保证。分别在伊犁地区尼勒克县、察布查尔县、伊宁县建立了上万亩优质高筋小麦试验田，企业成功研发了拉面粉和切面粉、打馕粉、馒头粉等。优质高筋小麦价格以高出普通小麦粉 0.15 元/公斤的价格，企业多支付 410万元，给粮农带来了可观的经济效益。在小麦收购过程中，为保证农民的直接利益，避免小麦收购中间环节的利益流失，使农民直接获利，公司通过设点收购、登门入户收购、进村流动收购等一站式服务模式，不压级，不压价，不打白条，确保了原料的及时收购，做到了及时兑付小麦款，从小麦收购上提高了农民收入，为农民带来了真正的实惠。企业通过与农民建立稳定合理的利益联结模式，获取了优质稳定的农产品加工原料，使企业在发展自身的同时，直接带动农民人数 9300 人，间接带动相关产业人数 4000 人，对本地区调整农业种植结构、财政增收、劳动力就业、农民增收和农业产业化发展起到了积极的作用，逐步实现了企业和农民的互利双赢。二、聚民心，发挥地域优势，大力增强企业发展活力在新形势下，发展农产品加工企业，仅依靠自身的力量是不够的，必须借助外力，启动内力，嫁接发展，才能增强企业发展活力，通过利用内地技术、设备和管理优势，新建、改造和嫁接企业，推动农产品加工企业外向型进程。公司以订单方式和国有粮食购销公司及小麦种植户签订合同，承诺按保底价敞开收购。一方面发挥团队优势，积极开展市场营销分析，加大销售网络建设，将产品铺入各大超市和卖场，做好市场维护和产品质量回访工作。另一方面突出产品质量，从原料到产品，强化质量监控，强化检化验人员职业培训，完善检化验流程和标准，XX 年公司为深入开展放心粮示范工程，承担粮油企业社会责任，增加企业知名度，建立企业营销网络，率先在伊宁州县市建立了“放心粮”直营店，通过统一采购配送把好源头关，通过加强自检和第三方监督把好质量关，确保让老百姓吃上安全、放心的粮油及副食产品。在全疆开设了 200 家加盟连锁店。如今 xx 粮油公司产品在伊犁地区市场占有率达到50%，昌吉、乌鲁木齐等地市场占有率达到%。三、抓技术，强化创新能力，提高产品科技含量积极与农业院校、科研单位进行产研合作，引进先进适用技术和科技人才，开展关键技术攻关，加快科研成果转化。XX 年，企业通过自主创新研发出了“优质营养挂面” ，“五谷杂粮挂面”等系列农副产品精深加工产品。先后研发出具有 xx 特色的拉面粉、打馕粉、切面粉、方便面粉、馒头粉、水饺粉等，是伊犁周边地区唯一取得小麦专用粉生产资质的企业。目前公司产品有三大系列 50 余个品种，均选用伊犁地区优质高、中筋小麦，采用现代、完善的制粉和配粉工艺精加工而成。并在此基础上，依托农业产业化经营，发展清真食品工业，提高农产品的附加值，引导和促进当地农业结构调整，带动当地农村经济发展。XX 年，公司投入巨资，对面粉生产线进行技术改造，改造后的工艺，使伊犁州小麦粉的加工能力和技术水平迈上了新的台阶。四、创品牌，强化质量建设，努力提高市场竞争力公司以“质量赢得市场，诚信铸就品牌”为经营宗旨，把质量作为企业的生命线，建立和完善农产品质量标准体系，从原粮、设备、工艺抓起，建立严格的质量管理制度，特别是主导产业如专用粉、系列挂面等优势农产品，按照ISO9000，国际食品法典食品卫生通则HACCP 及其运用准则为标准，制定产品质量标准和技术规范，形成健全的产品质量标准体系，使产前、产中、产后的每一个环节都有标准可循，每一个环节都全程控制。同时加大品牌培育和宣传力度，强化创牌意识，注重品牌运作，积极开展各类认证和品牌展示、推广工作，所生产的“伊盛”牌产品先后被国家、自治区授予“中国著名品牌” 、 “xx 名牌” 、“xx 著名品牌” ，提高了伊犁农产品的市场知名度和竞争力。积极搭建营销平台，建设区内外衔接互动、功能完善、交易规范的产品营销策略，建设电子商务平台，建立从产品生产、加工、运输、仓储、配送到消费的一体化现代农产品物流体系。进一步加快了无公害农产品产地和产品认证步伐，积极推进绿色食品、有机食品认证，不断提高农产品质量与信誉，围绕本地优势产业和特色，进一步加大品牌的宣传力度，努力提高公司产品的市场知名度，增强公司农产品的市场竞争力。大力实施产品品牌战略，树立 xx农产品品牌形象。目前，公司产品除满足伊宁市及周边县市的供应外，还远销到乌鲁木齐、南疆等地州市。在甘肃、西藏、宁夏、青海等内地市场和中亚五国的销量也在逐年增加。五、建机制，发展自己，回报社会公司以优质、专用、高效、迎新为企业不变的发展宗旨，不断提高在市场竞争中的优势，近年来，每年都投入大量的人力、财力进行高技术的推广和应用，积极研发新产品。在“十二五”期间，公司计划充分利用伊犁地区水土资源优势，紧密结合农业产业化经营，发展有机食品、方便食品、功能性食品和早餐食品，进一步提高产品附加值，为带动当地农村经济发展，增加农民收入做出更大的贡献。此外，xx 公司信守回报国家，回报社会，感恩人民的理念，在企业发展壮大的同时，为人民办实事，为伊犁地区社会和谐，民族团结和社会主义新农村建设等方面做出了一定的贡献。近三年来，企业在捐资助学、扶贫济困、抗震救灾、稳定粮价，捐款捐物 400 余万元，受到了社会的一致好评