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YeWuYuan.com业务员.com 国内最好的业务员网站1非常实用的酒水推销技巧酒水推销是娱乐场所非常有效的赢利手段,熟练掌握并运用推销技巧,对于酒水推销可收到积极的效果。因此,我在实际推销工作中总结了一些方法,现和大家分享一下我个人的工作经验:一、对消费者进行分类。家族式消费:此类消费者基本上不可能购买较多的酒水,不需要花费太多时间。促销成功率:5%朋友聚会:同学/朋友间难免会有攀比心理,当其中一位消费者对你推荐的品牌进行咨询时,适当对其品味、着装恭维一翻,比起你花费口舌介绍你的酒水要有用的多。商会宴请:而对于谈生意的客人,我们则要掌握客人摆阔气,讲排场的心理,无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档,这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时,我们还要为其提供热情周到的服务,使客人感到自己受到重视,在这里吃的很有面子。二、选准推销目标。在为客人服务时要留意客人的言行举止。例:一般外向型的客人是我们推销产品的目标,外向型的客人话多,人也爱动,喜欢问这个酒味道怎么样等等,对于这样的客人我们就可以对客人说这酒味道不错,别的客人反应不错,您看点个试试好吗?例:要是接待有老者参加的宴席,则应考虑到老人一般很节俭,不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销,要选择健谈的客人为推销对象,并且以能够让老者听得到的声音来推销,这么一来,无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议,有利于推销成功。三、运用语言技巧,达到推销目的。语言是一种艺术,不同的语气,不同的表达方式会收到不同的效果。例:当我们向客人推销饮料时,有三种不同的询问方式;一是:先生,您来点酒水饮料吗? YeWuYuan.com业务员.com 国内最好的业务员网站2二是;先生,您用什么酒水饮料?三是:先生,您用白酒啤酒,还是红酒饮料?可以看出第三种问法为客人提供了几种不同的选择,客人很容易在我们的诱导下选择其中一种。因此,第三种推销语言更利于成功推销。因此,我们在工作中灵活运用以上几种推销技巧,可以大大提高推销效率
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