湖南商学院毕业论文第 1 页 共 16 页专业批发市场与电子商务互动发展探讨绪论选题背景与目的。 二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为 21 世纪的主导产业，这促进了电子商务在世界各国的发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。因此，研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。而浙江作为我国电子商务发展的龙头兵，近几年来更是经历了高速发展，尤其是近年来,在国内外连锁经营、电子商务等现代营销方式快速发展的同时,浙江省专业市场(商品交易市场)在成交总量上继续呈现稳步增长之势,但与此同时，由于国内其他省市日益重视电子商务在本省的发展，再加上国内同类市场同质化严重，浙江省内电子商务市场也缺乏相应的创新，导致其在市场份额上甚至出现不同程度的萎缩现象,经营困难的市场更是有增无减。加之,大多数专业市场在管理、经营、信用等方面的固有弱点,使得专业市场这一营销方式出现了从未有过的发展“困境” 。在浙江省走新型工业化的道路上,专业市场究竟能否再现重要的助推器作用,给我们提出了挑战。本文正是基于浙江专业批发市场与电子商务互动发展的现状而提出来的，其研究发展成果对于浙江电子商务的发展有一定的指导意义等。国外研究现状。 目前国外有一部分关于专业市场的研究主要集中在内容的网站建立，这与电子商务的迅猛发展密切相关。国外不少行业的专业批发市场纷纷在网上建立了相应的网页，主要从产品推广、经营效益、发展策略、配套服务等角度进行宣传和介绍，同时提供在线洽谈、行情分析、信息发布、旅游导购、运输物流、交通信息等多项服务。提高企业与产品的竞争力及影响力。但关于从规划建设角度出发，综合研究批发市场建设、发展的相关网站尚且未有。另从网上搜索到的关于批发市场的一些讨论性和描述性文章，尚不成系统，且缺乏学术论文的严谨性与科学性，一般只能作为参考信息。国内研究现状。 我国理论界对专业批发市场的研究，是随着专业批发市场发展的实践进程而不断跟进的，针对以浙江为主的市场发展领先地区，90 年代以来特别是 90年代中期以后专业批发市场发展明显趋缓以至出现相对萎缩的现象，开展了对专业批发市场地位、作用和性质的再认识。这一再认识也唤起了对专业批发市场发生、发展湖南商学院毕业论文第 2 页 共 16 页和未来变化规律的研究，标志着我国对专业批发市场研究开始从理论上升华。根据检索结果，有关专业批发市场的文献很多，但客观地说，高质量、有创新的研究成果屈指可数。大部分文献论述的内容和观点大同小异，重复研究较多，因此不易一一列举。上文所述，是作者在阅读大量文献后的感受，也是对前人研究成果的一种概要性总结和评价.从近期研究成果来看，值得一提的是，郑勇军(1998)对浙江专业批发市场兴起的制度分析，李骏阳(1997)以义乌中国小商品城为例对商品批发市场发展趋势的探讨，胡宏伟(1995)对温州专业批发市场相对萎缩的实证分析，汪少华(2000)对小企业与大市场对接路径的研究，金祥荣等(1997)对专业批发市场的交易费用经济学分析，都是有一定创见的。这些成果，至少从对某一方面问题的认识上，代表着有关专业批发市场研究的最高水平。而陈建军(2000)、张仁寿等(1999)以浙江为例对专业批发市场发生、发展的系统考察和综合分析，则是代表当前研究水平的集成之作。目前对专业批发市场生存与发展趋势的理论探讨，基本上都是以浙江为例而展开的，而且主要有两种不同的认识。一种观点认为，专业批发市场是过渡期的产物，是和商品经济发展的初级阶段特别是改革初期由政策造成的“体制灰区”相联系的。随着这一阶段的快速跨越和体制改革的逐步到位，专业批发市场这种传统形式的市场将退出历史舞台。另一种观点则认为，目前的专业批发市场虽然具有传统市场的基本特征，但随着社会经济和科学技术的发展，专业批发市场通过自身管理体制改革和采用现代营销技术手段.可以实现功能扩展和升级，因此应及时把农村专业批发市场推向一个更高的发展水平。但是，不管怎样，上述研究主要是围绕一个局部性的问题。而从对专业批发市场更全面的理论认识和发挥其普遍指导意义来说，仅有对较发达地区市场的研究是不够的。例如，我们还应从全国的角度，考察专业批发市场发展区域格局的变化，更全面地分析我国专业批发市场的发展趋势和规律。长期以来，人们对“专业批发市场”概念的使用比较混乱。郑勇军(1998)对这一概念进行了界定。指出，专业批发市场是以现货批发为主，集中交易某一类商品或若千类具有较强互补性和互替性商品的场所，是一种大规模坐商式的市场制度安排。根据这一定义，专业批发市场具有五个方面的特点:第一，专业批发市场是集中交易某一类商品或者是以某一类商品为主，兼营少量其他商品的交易场所，所以，专业批发市场是一种典型的有形市场:第二，专业批发市场以批发为主，兼营零售;第三，卖者的数量必须达到一定的规模;第四，以现货交易为主，合同交易为辅;第五，每日开业或者每周的交易日明显长于歇业日。第一个特点使其区别于综合市场、超级市场和百货商店;第二个特点使其区别于普通菜市场和零售商店;第三个特点使其区别于专卖店;第四个特点使其区别于各种商品湖南商学院毕业论文第 3 页 共 16 页期货交易所。但是，正如郑文所指出的，在很多实际情况下，对各种市场进行严格细分是比较困难的。研究方法。 本文主要运用理论与实证相结合的研究方法。在大学期间，本人系统学习了有关电子商务的理论知识，对电子商务的发展尤其在中国的发展有了初步了解。在大四的最后一个学期，本人有幸到浙江进行实习和工作，在实际工作中，本人注意积累平时工作中遇到的实际问题，把它作为电子商务市场发展的一个个问题要素记录了下来。本文是在作者实地考察了义乌中国小商品城专业市场、台州塑料专业市场、绍兴轻纺织专业市场、义乌日用品批发网、义乌阿里巴巴办事处、义乌一些中小企业后，对专业市场运用电子商务平台发展进行的一些专业分析，并运用图表以及数据比较分析的方法，系统直观的描述了专业化市场在浙江的发展现状，以及存在的一些问题，并提出了一些有指导性的建议。湖南商学院毕业论文第 4 页 共 16 页从 20 世纪 80 年代以来,浙江的专业市场一直蓬勃发展,并与浙江中小企业相辅相成, 形成了许多有特色的块状经济。然而,信息技术的发展和因特网的普及, 特别是电子商务的出现和发展,冲击和改变着传统的商品交易方式, 专业市场原有的功能与优势也面临着极大的挑战。如何面对挑战, 实现电子商务与传统专业市场的结合, 是电子商务时代浙江经济发展面临的新课题。一、问题引出21 世纪是信息时代，电子商务改变着传统的交易模式，因为它突破时空的限制，可以随时随地的进行商务谈判。随着个人电脑的普及和互联网络在商务活动中的广泛应用，尤其是电子商务的出现，使得传统专业市场“坐商式”单品集中交易方式、“一手交钱、一手交货”的摊位制交易形态等面临着极大的挑战。顺应电子商务大潮对专业市场进行改造升级，已成为现阶段我国专业市场创新发展的必由之路。而传统的交易模式需要交易双方面对面地进行交易，在电子商务时代它的一些优势以不复存在，并存在许多缺陷。（一）交易效率低 传统的专业市场的最大特点就是产品集中在一个区域，如浙江绍兴的纺织、台州的塑料、义乌的小商品，这些专业市场几乎集中了市场上同类产品的所有供应商，这给采购商提供了很大的选择空间，但同时也给他们带来另外一个弊端。据义乌商贸城集团有限公司统计，90%的采购商会选择货比 10 家，才最终定下最低成本供应商。这就往往花费采购商许多时间成本，使得交易效率很低，导致许多采购商宁愿找一些中间代理商节省采购成本。而信息时代，时间就是金钱。电子商务平台恰好解决这一矛盾，它直接冲击着传统的专业市场交易模式，使得交易双方随时随地进行互动沟通谈判。（二）交易空间受限制 传统的专业批发市场由于受地域的限制，往往只能集中一部分的供应商和采购商，而信息时代世界就是一个地球村，全球采购是必然趋势，它要求突破地域的限制，这与传统的交易模式存在很大的冲突，迫使它们进行信息化建设，建立电子商务平台。（三）不能有效互动 在传统的交易模式中，当交易完成后，交易双方不能够进行有效互动沟通，这使得商家往往不能及时地跟踪顾客反从而处理反馈意见，及时掌握顾客需求动态。湖南商学院毕业论文第 5 页 共 16 页二、专业市场与电子商务互动发展的模式的效率机理（一）互动的概念互动的经济学概念是指交易双方及时有效的直接反馈信息和需求，从而提供交易效率，降低交易成本。它包含两个必须要素：交易双方直接沟通降低交易成本 在信息化时代，电子商务平台提供了这样一个平台，使得供应商和采购商能够直接进行互动沟通，了解双方需求。（二）互动与效率的机理根据信息传播原理，信息在传播过程中媒介越多，信息内容的增加或丢失的概率就越大。互动的经济学概念指出，它能直接及时反馈交易双方的需求和信息，由于是交易双方直接进行沟通，减少了交易中间商，使得信息丢失或增加的概率大大降低，从而提高效率和降低交易成本。一方面由于供应商直接与客户互动沟通，它能直接了解客户需求，及时处理客户意见反馈，从而根据市场需求开拓市场和更好的为客户服务；另一方面对采购商而言，由于是直接与供应商厂家进行互动，它能及时反馈自己的消费主权意识，使客户问题得到及时解决，大大提高了交易效率。（三）互动与效率的表现1、改变了传统专业市场的时空观电子商务的发展与应用改变了传统市场的时间和空间的概念。传统的专业市场是由市场的所有者提供一个实体的空间, 通过这个空间来吸引和集聚大量的卖者和买者, 双方进行面对面的交流和交易。同时,它有固定的交易时间, 基本上只在白天市场开放时才能进行交易。电子商务则通过网络这个无距离、无边界的虚拟空间, 大大拓展了市场的空间范围; 并且网络是 24 小时都开放的, 交易双方不受时间的制约。所以, 传统的专业市场在空间上是有边界的, 在时间上是间断的, 受到实体空间和时间的制约; 而电子商务市场的空间是无边界的, 同时在时间上也是连续的, 不受时空制约。2、改变了传统专业市场信息传递方式电子商务发展改变了市场信息的传递方式。传统专业市场的重要功能之一就是作为市场信息的“集散中心”, 大量的同类与相关产品的集中交易的优势, 就是可以通过人流(人员流动) 、物流的集聚和扩散,从而汇集和扩散大量的市场信息。这种信息传递, 借助专业市场的有形载体, 它的媒介分散于不同的人流(人员流动) 、物流和资金流中, 信息传递随着传递环节的增加和空间距离的增大而递减失真。与传统专业市场不同, 电子商务的信息传递则通过网络这个无形载体, 特别是通过各专业门户网站, 突破时空限制,把生产者和消费者、上游部门和下游部门、供应商和用户、发货方和收湖南商学院毕业论文第 6 页 共 16 页货方相互联系在一起, 并减少了信息传递的环节, 使信息集聚和扩散更加便捷和有效率。在这里, 分散的提供信息的媒介让位于一两个居于统治地位的信息中介。3、改变了传统专业市场的交易方式电子商务的出现则对传统市场交易方式有革命性的创新与发展。在交易中, 传统专业市场处于厂家与批发商、零售商或用户的中间位置, 专业市场中的商人承当的主要是中间商的作用; 在交易形式上是近距离的现货交易, 买卖双方面对面的交流和谈判, 并采用传统结算方式。电子商务则大量使用电子交易系统、电子合同、电子结算、电子目录、电子广告等各种手段, 在商品交易形式上, 通过网上的互通信息和交易谈判, 买卖双方就可以直接达成交易, 从而降低了销售的环节。并且, 这种交易可以使买卖双方有更大的时空选择, 交易效率更高。4、改变了市场交易的成本电子商务进一步降低了市场交易的成本。作为一种商品交易的制度安排, 专业市场的出现与发展从根本上来说是因为具有低交