网络营销与网络广告网络营销 以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动。网络营销贯穿于企业经营的整个过程，从信息收集、信息发布、到网上交易为主的商务活动，网络营销自始至终的存在着。网络营销概述网络营销不同称谓的含义 在计算机构成的虚拟空间上进行的营销活动； 在 在各种网络上进行的营销活动，这里所指的网络不仅仅是指 包括其他类型的网络，如增值网络 息化和网络化，既简洁又直观明了，而且也与电子商务（ 电子虚拟市场（ 密切对应。2016/11/12 4 组 合2016/11/12 4 导向二、网络营销的基本理论 （一）、网络整合营销理论 网络营销需要从顾客需求的角度出发，以4Cs(s to 论为基础，网络营销首先 要求把顾客整合到整个营销过程中来 ，在满足消费者需求的前提下争取企业利益的最大化。逐步树立起对企业产品的忠诚度 。（二）网络“软营销“理论 “软”营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。企业推销人员主动地“敲”开顾客的门，顾客在整个过程中处于被动接受的地位。 网络营销是一种“软营销”。个性化消费需求的回归使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性能使他真正成为主动方。（三）网络直复营销理论 从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销中的 “直”是指生产商同顾客直接进行交易， 而不通过中间商，网络上销售产品时顾客可以通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的 “复”是指企业与顾客之间的交互，是以订单为测试基础，还可获得顾客的其他数据甚至建议。制造商 制造商 制造商消费者 消费者 消费者批发商经销商零售商网络中介传统分销渠道 电子商务直销 有网络中介的电子商务网络营销策略（一）产品的销售和服务策略转向以满足消费者需求为中心采取定制化的 “ 个性化购物 ” 方式（二）以消费者所能接受的成本制定产品价格策略由顾客首先确定可接受的价格标准，然后根据这个价位选择满足自己要求的电器，并可提出适当的修改方案，公司据此生产恰好能满足顾客要求的产品。（三）以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略商品配送和交割方式则由专门的各类送货系统、快递运输公司等新型物流机构来完成，网上销售使传统的物流配送开始向消费末端延伸。（四）从传统强势营销转变为加强与客户的沟通和联系关系营销学说的观点：营销是一种关系和互动行为，驱动市场的不仅是竞争，更是合作，营造出一个良好的网上营销环境。前言你想拥有这样的广告吗？当客户需要您的产品时， 就会 看到您的广告当客户需要您的产品时， 只会 看到您的广告当客户需要您的产品时， 一定 会看您的广告电视 /广播中国教育电视台陕西卫视新疆卫视 平面媒体报纸和杂志 户外广告上海公交网络广告 网络广告是数字代码为载体，采用先进的多媒体技术制作，通过互联网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式。移动广告网络广告的主要特点 网络广告是网络营销的主要方法之一，它的主要特点有： 传播范围广、不受时空限制， 交互性强， 针对性强， 受众数量可准确统计， 实时、灵活、低成本，感染力强等。网络广告的种类1、主页式网上广告商直接为企业提供域名，并制作主页，企业可在这个主页中自由发布自已产品的有关信息。旗帜广告图 搜狐主页上的旗帜广告旗帜广告以 般为长方形，类似于旗帜 定位在网页中，大多用来表现广告内容。搜狐首页的旗帜型广告旗帜广告（ 5）按钮广告（ 按钮广告类似于旗帜广告和标志广告（ 尺寸偏小，表现手法较简单。但经常表现为不同的图形图 某网站的一个按钮广告、企业黄页式电话号簿内的企业黄页，由广告商将广告企业加以分类，将名称（也可带有简介及链接）放置于特定的位置，供用户检索，这种方式适用于小规模的专业性较强的生产性或经营性企业。3、网页嵌入式在广告商的网页上嵌插广告条，大体相当于传统的报栏广告或电视插播广告，但比前二者形式更为灵活，效果也远较前二者显著。做嵌入式广告重要的是选择好网页，这种方式特别适合于企业新产品和广告，往往会收到意想不到的广告效应，就目前的情况看，与 移动广告 移动广告（ 是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告，当用户用鼠标点击该图片时，移动广告会自动扩大来展示广告版面。移动广告新浪首页的移动广告搜狐首页的弹出式广告全屏广告（ 6）游戏广告。广告游戏是利用互动游戏技术将嵌入其中的广告信息传达给受众的广告形式。（参见下图）。图 直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。27/47 电子商务 5章 16:22表中的中国 电子邮件式广告（ E 告形式以告体现在拥有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在个人邮箱的主页上。 巨型广告 巨型广告（ 般要占屏幕显示的 1/3空间，版面增大后，可以增加广告显示的信息，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。 网络媒体新华网 人民网中华网中青在线窄告通栏广告新式媒体车载电视深圳医院液晶电视北京网络广告市场长远发展趋势 网络广告市场发展趋势 “集中采购、分布投放、效果集合、精准营销” 趋势导向的结果 网络媒体公共运营平台的搭建精准面向目标人群聚集地传播百度 定位： 中国最大的视频网络媒体平台集中采购 分布投放 效果聚合 精准营销百度 上行业网站针对性投放百度 最大程度顺应互联网协会的预测趋势，实践 “ 集中采购、分布投放 ” 理念，放大四大价值。1. 广覆盖 具有超过 20万媒体伙伴，不 80%以上与业网站合作，最大程度满足集中采购。2. 高精准 针对丌同行业进行细分，利用百度 . 活策略 利用先进的全监播数据，实时调整广告投放策略，快速上下线。利用多重手段达到最佳传播效果。4. 优定价 根据监测数据，只对播放时长超过 5秒的有效视频广告收费，为业界公道计费标杆。百度 广告主价值 案例 1：惠普 广告覆盖人次达 1482万，超过 5秒有效到达 39万，有效收视的时长比例达 平均广告互动参不高达 一般为 5到 2% ）。 案例 2： 后台监测数据看， 8广告的点击率比新浪好一倍多，客户非常满意。 广告代理商价值 案例 ：代理百事可乐业务的深圳文意复兴广告公司总经理高磊“用百度 用这一形式的广告返单率也比较高。百度 联盟网站价值 充分发挥垂直 /行业网站的人群价值，将流量转化为收入 能够通过平台放大网站的广告价值，吸引品牌广告主的投放 能够整合网站空余广告资源，提升广告收入 行业价值 模式实践者：网络视频广告公共运营平台。 标准制定者：联盟筛选、全监播、“广告收视 5秒后计费”等标准的定义者。18类最有商业价值的网站类型：日均观众数量百度 育类： 产类： 育类： 康类： 19万旅游类： 乐类： 戏类： 区 /论坛类：化类： 尚类： 活休闲类： 尔北京台北2008年中国网络广告 最新 趋势 !有 市场人员认为 ，相较于其它网络广告投放模式，行为定向广告 是最有效的网络广告形式 ! 0064 . 9 %1 4 . 6 %3 0 . 5 %3 2 . 9 %5 2 . 4 %0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%O t h e rG e o g r a p h i cC o n t e x t u a lD e m o g r a p h i cB e h a v i o r a l2008, 广告商品 : 标消费族群 : 男性 、 高端白领 、30月收入 3万元以上2008, 出潜在目标客群的 共同行为特征 ，然后将广告投放给具有共同行为特征的受众 。一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念為定向广告投放 模式2008, 京 . 上海 . 广州 的网友最近 30日 内曾经造访的网页内容为 :汽车 名 车俱乐部娱乐休闲 名车论谈运动 高尔夫球新闻 汽车相关报导金融保险 汽车保险目的是 搜寻 或 浏览信息次数超过 8次以上 投放结果示意图2008, 费广告预算、将广告精准命中 他们会 是 看到